海外网红营销:卖爆TikTok!Squishmallow 抱枕销售额疯涨300%!
2023-01-16 11:40:41
 
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近期,英国玩具零售商协会(TRA)制定的一份名为 DreamToys 的圣诞前的玩具清单,主要展示了 2022 年最受用户追捧的前 12 名爆款玩具。

 

与去年清单中玩具平均价格为35英镑相比,今年已降至28英镑。此外,整个市场的平均价格也降至 13 英镑,显然随着生活成本危机逐渐加剧,在英国,一些低价玩具正愈发受消费者欢迎。

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在这其中,一款仅售8英镑的 Squishmallow 抱枕玩具显得格外亮眼,一度被多家外媒追捧为今年“最顶级的圣诞玩具”。

 

据英国卫报报道,2022年,Squishmallow 抱枕玩具在英国的销售额增长了 300%,而且还获得了美国玩具基金会的“年度玩具”称号。

 

截至今年夏天, Squishmallows 的总销售额就翻了一番,超过了 2 亿英镑。市场调研机构 NPD 集团发布的美国玩具行业销售数据显示,2022 年前 4 个月,美国玩具行业畅销前 15 名单品,Squishmallows 占了 8 个。

 

1 一条视频炸出一堆玩具抱枕爱好者

 

Squishmallow 早在2017 年就已经在 TikTok 走红。前段时间,一名名为 @infamousbutterfly 的资深 Squishmallow 抱枕玩具收藏者,用一条平平无奇的整理视频,让 Squishmallow 抱枕玩具再度火了一把!

 

虽然只是一条平平无奇的整理视频,却炸出了一堆 Squishmallow 玩具抱枕爱好者,短短几天内就成为千万级别的爆款视频。截至目前,该视频浏览量已达1400万次,并获得了150万点赞数及2.3万用户留言

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评论区也十分的活跃,网友高呼“你实现了我的梦想”。

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TikTok 上,现在 squishmallows 已经拥有17.9万粉丝。

相关话题 #squishmallow 和 #squishmallows 的总浏览量也达到了上亿次。

 

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作为一款被 TikTok 带火的爆款玩具,Squishmallows 抱枕玩具的风靡,其走红逻辑有不少确实值得我们参考与借鉴。

可以说,从兴起到持续风靡,Squishmallow 抱枕玩具依托于 TikTok 平台的病毒式传播能力迅速爆红,迅速打造了一款几乎能与宝可梦相媲美的玩具收藏 IP 。

 

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打造品牌收藏IP,携手优质网红种草

 

这款集有趣、可爱于一身的萌脸抱枕玩具,21017年在 TikTok 的病毒式扩散下迅速走红后,就已经成为深受成人和小孩喜欢的一款现象级爆品玩具。

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其后的几年里,Squishmallow 抱枕玩具还不断推出各类新款设计。

 

官方为每一款都设计了一个独立背景IP,它们拥有自己的姓名 、爱好、最喜欢的食物和特殊兴趣,也出过不少假日和季节性主题的玩具,例如雪人、训鹿、兔子和夏季水果。

 

2019年起,Squishmallow 抱枕玩具的玩具爱好者之间开始兴起一种“寻找Squishmallow稀有或特定角色"的收藏趋势,他们聚集在以“#Squishmallows” 为代表的 TikTok 话题社区里,分享各类稀有玩具角色的购买地点及开箱视频。

 

在 TikTok 的持续带动下,越来越多来自世界各地的粉丝开始在社交平台上分享他们的收藏。借由这股趋势, Squishmallow 抱枕玩具携手ctran97、 pacotheaalamander、katbunos等KOL进行合作,从而引发了一场声势浩大的玩具收藏热。

 

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据了解, Squishmallow 抱枕玩具标准款的售价在 10 至 30 美元之间,但一些稀有 Squishmallow 抱枕玩具的价格,最高能达到 2000 美元不等。

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而根据每个模型的发布时间和数量,有些模型比其他模型更稀有,极大激发了消费者的收藏欲。

 

Squishmallow 抱枕的成功有哪些可借鉴之处?

 

分析Squishmallow 抱枕的成功路径,不难发现它的走红,主要契合了近两年玩具类目的几个主要爆点:便宜、减压、互动与收藏。

 

用低价测率率先打开市场,购买用户可以通过阅读该毛绒玩具的资料背景,了解玩具的特性后与之建立情感联系,在对疫情停工期间又缓解了人们的压力,给用户安慰与陪伴感,最后再利用玩具收藏特性形成社区强交互,引导粉丝日常互动保持社区长久热度。

 

对于出海跨境卖家来说,可以重点借鉴以下两个方面:

 

一方面,跨境卖家可以自己入场布局海外媒体账号,通过内容发布、粉丝互动,建设品牌形象,为产品引流。在搭建账号时不妨从产品特性出发,树立账号人设,发布相关主题的内容。另外,也要时刻关注平台热点,加关键词、蹭热点往往能为你带来意想不到的流量。

 

另一方面,跨境卖家也可以选择与网红合作为产品引流。而合作的形式也可以是多样的,既可以是专门的产品推荐,也可以是融入网红发布内容中的软广。Squishmallows 抱枕玩具就方积极拥抱 TikTok ,联合优质网红进行种草带货。

 

 

TikTok上也有很多卖家用盲盒的形式将普通产品变为被网友抢购的爆款,例如之前流行的水晶盲盒直播,水晶在TikTok上有很多人卖,但是搭配上盲盒直播的玩法一下就有了特别的吸引力。以新奇特产品出名的TikTok平台更适合做潮玩营销。

 

关于我们

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2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

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