海外网红营销丨初创企业如何做网红营销？

2023-01-31 14:55:38

作为一家初创公司，可能需要时间来确定您的营销工作将在哪些方面为您带来最佳回报。

由于中小型企业 (SME) 经常在人员和预算有限的情况下开展活动，因此探索有影响力的初创企业营销很有意义。

网红营销支出持续增长是有原因的，2022 年底该领域将占近 50 亿美元的市场支出。

如果您在 2023 年负责一家初创公司的网红营销并正在寻求一些建议关于如何设定目标、寻找内容创作者和衡量结果，请阅读下面吃鲸MCN的总结提示。

1. 确定你的营销目标

首先，您希望通过有影响力的网红营销活动为您的品牌实现什么目标？

合理清晰的目标将为您的网红营销活动奠定策略的基础，宣传什么产品，在什么平台上，在什么营销档期，预算是多少，核心竞争力等等都是在围绕目标需要考虑的问题。

在有了基础策略的框架后，需要确定下面这五个营销目标以及它们可能提供的长期价值：

网站流量
线索产出
链接点击/转化
品牌知名度和曝光量
增加社交媒体关注者和参与度

2. 确定你的目标受众

在开始寻找网红博主之前，您需要确定目标受众是谁。

首先参考您的潜在消费者特性，根据数据研究、客户数据和产品属性推测，您的典型客户是谁？例如：

年龄？
性别？
他们最常使用哪些社交媒体渠道？
他们何时以及为何在线？
他们的需求和痛点是什么？
他们喜欢什么形式的内容？

当您敏锐地了解您当前的客户是谁时，您可以为目标网红设定标签以找到最适合的内容创建者。

3.找到合适的网红博主

寻找TikTok、Instagram和 YouTube上有影响力的人可能会让人不知所措，尤其是当您的营销团队所处在一个高竞争行业（例如美容或时尚）的品牌时。

但是，将相关性和参与度放在首位，您可以使用以下经验开始寻找匹配的网红。

搜索贵公司的社交媒体关注者

如果您已经拥有一定的品牌拥护者，或者至少是对与您的品牌保持联系感兴趣的潜在客户或满意的客户，那么他们很可能已经了解并喜欢您的产品或服务。

一些深度研究应该可以帮助您确定他们是否有潜力成为您下一次活动的潜在推广者。

使用话题标签寻找特定行业的网红KOL

在您的潜在客户花费最多时间的社交媒体渠道上，看看谁在他们的帖子中使用了相关的主题标签。

然后查看用户的帖子、参与度、原始内容，以发现他们是否有任何作为网红博主的经验。

使用有影响力的营销平台

目前，有多种免费和付费的具体可帮助您缩小品牌对网红的搜索范围。

虽然免费数据库对预算有限的初创公司很有帮助，但升级到更强大的付费工具还是值得投资的。

4.创建一个可靠的合同

一份精心编写的合同巩固了活动的可靠性、合法性和权利，同时仍然为内容创建者提供了创作自由的发挥空间。

合同应包括内容类型、发布地点、时间和频率，但您的大部分合法性需涵盖以下内容：

FTC联邦贸易委员会指南
品牌要求
知识产权内容权
排他性
取消或终止的理由
保密协议/保密

5. 衡量你的结果

因为您在开始寻找有影响力的网红KOL之前很久就设定了活动目标，所以您的品牌现在可以确定您的努力是否得到回报。

根据您选择的关键绩效指标，活动后分析应该能够通过以下一些方式告诉您活动是否成功：

使用的促销或优惠券代码
曝光量
新的关注者
内容互动和参与度
品牌提及
下载
网站流量
点击率

虽然很多以销售为导向的网红营销活动拿销售额来衡量直接投资回报，但这只是您设定的目标的一个组成部分，没有前期的合理内容策划和目标用户洞察，网红匹配等，也无法实现销售上的结果预期。

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