海外红人营销|中国运动鞋服品牌如何通过社媒营销拓展海外市场，看这篇就够了！

2023-04-11 17:10:41

日前，全球知名管理咨询公司麦肯锡与世界体育用品联合会发布了《2023全球体育用品业报告：在混乱的世界中恢复元气》。报告重点关注推动体育用品市场表现的动力和发展方向，并探讨如何提高对当前挑战的抵御能力。

报告指出，在过去一年行业经历了全球经济衰退、供应链危机、市场消费低迷等多重挑战，

尽管行业面临着以上诸多挑战，但从长远来看，行业总体仍呈现积极增长的态势。

消费模式呈现线上化、社交化，而消费者行为变化也导致品牌发展趋势方向的变化，报告指出在营销层面有两大发展趋势：增加品牌关联性、增强品牌可持续性。

建立品牌关联性以及可持续性比以往任何时刻都更为重要，在经济衰退的背景下更是如此，因为消费者更倾向于选择自己信赖的品牌。

下面果哥为大家解读Adidas的部分社媒营销策略，希望能够给刚出海的运动鞋服品牌带来一些启发。

打造矩阵营销增加消费者与品牌的关联性

Adidas拥有运动鞋服品牌里最多的社交媒体主页，在众多社媒平台中，更注重Tiktok、Instagram等具有动态表现力的平台。从Adidas的ins主要可以充分验证这一点，虽然是照片，但是照片内容也能够让消费者感受到动态美。

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除全球页外，Adidas结合自身的目标市场及需求开设了相应的地域主页，以开展精细化、本地化的社媒营销。海外国家用户热衷于社交媒体分享，但并非所有新兴社交媒体都适合同样的投入，这就需要精细化、差异化的运营。除了数据分析，还要深入了解了目标市场文化、风土人情等，才能做出高点击率、分享性强的精品图片或者视频内容，用户粘度才会更强，最后才会获得较高的ROI。

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红人效应提高品牌影响力增强品牌的可持续性

在Adidas这么多鞋款中，最近有这么一款鞋十分出圈，条纹图案，鞋型纤长，实用又百搭，是Adidas有史以来最畅销的运动鞋，它就是有着70多年历史的Samba。Adidas与红人合作发帖，能够赢得双倍流量，在品牌运作以及红人效应的推波助澜下，Samba近3年销量暴涨600%。

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同时与红人跨界合作，在社媒平台上制作声势。继2020 年与英国设计师格蕾丝·威尔士·邦纳首次合作后，Samba的需求增长了十倍，而在去年年底，与著名音乐人菲董（Pharrell Williams）个人品牌Humanrace联合推出Pharrell Williams x adidas Samba Humanrace鞋款，限时限量发售，菲董在Instagram 上拥有 1280 万粉丝，这也就意味着阿迪达斯可以触达到接近数百万的潜在客户，结果导向是：产品发布不到一周，便全部售空。

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Adidas的营销策略对于大部分的运动鞋类品牌都是有借鉴意义的。尽管初创运动鞋类品牌没办法达到那样的营销规模，但是通过红人营销，实现从1到10的目标，这样的营销思路是可以参考的。

那么通过以上分析，国内运动鞋服品牌在出海进程里，社媒营销应该如何从1到10呢？

相较于0到1的建立品牌认知，品牌营销从1到10的侧重点应该是在曝光度以及用户覆盖率上。以下是果哥根据侧重方向提出的两个建议。

矩阵营销，增加品牌曝光

运动鞋服品牌的消费者是多元化的，但运动鞋服产品的视觉表达应该是“动态”的。因此搭建矩阵账号时，首选Tiktok、Instagram更具有动态表现力的平台。同时账号也应该注重输出内容本土化、精细化，这样可以增强品牌与消费者的关联性，与消费者产生共鸣，想实现本土化，应该对当地市场进行充分调研，了解当地消费者的特点。这需要花费大量的时间以及精力，选择合适的服务商打造矩阵账号，则可以很好的解决这个问题，也有利于加速从1到10的进程。

选择不同营销角度，打造差异化

运动精神有很多，可以是代表公平的人文主义精神，也可以是敢于拼搏的竞争意识，品牌可以选择不同角度吸引客户。

红人营销作为一种高效且性价比高的营销方式适用于大部分品牌，运动鞋服品牌则经常通过选择不同领域的红人，进行跨界合作，比如著名歌手、艺术家、KOL进行产品宣传，在社媒上达成双倍流量效应，并且可以触达更多的消费者群体。

为了扩大营销的受众群体，Nike在TikTok投放广告，通过TopView Lite和In-Feed Ads的形式触达更多的潜在消费者。通过红人的号召力，Nike的TikTok官方主页短短六天新增21万关注者，用户为话题#MagicBoots产出20万条内容，相关视频观看量达到11亿。趣味的营销方式有效地帮助Nike向年轻用户传递品牌价值。