销售额超2亿欧元！北欧顶级设计品牌教你如何做欧美本土化营销

2023-04-17 11:52:49

近年来，越来越多的中国企业踏上出海之路，果哥和品牌客户沟通时发现，大多数都会有品牌营销打法适用于欧美市场吗？会不会出现“水土不服”的担忧。

由于陌生的市场与文化背景衍生的挑战，深刻了解海外市场、消费者及格局成为了众多出海企业的首要课题。

因此果哥研究大量国外本土品牌在当地的营销案例，去剖析：它们如何理解和消化当地文化，如何把握当地消费习惯，如何结合本土市场开展营销活动。这些很有可能也会适合同样目标市场的中国出海品牌去运用。果哥相信透过这些品牌分析案例，能给中国出海品牌带来新的思考与灵感。

上次拆解分析了英国本土饮料品牌ABGrr几个有代表性的本土化营销案例（点开查看详情)，今天让我们把目光转向北欧，北欧许多品牌以斯堪的纳维亚设计和北欧设计的风格而出圈，而他们的营销思路也值得我们思考借鉴。果哥今天要介绍的是芬兰品牌Marimekko。

Marimekko 是一家芬兰生活方式设计公司，以其原创印花和色彩而闻名。该公司的产品组合包括高品质服装、手袋和配饰，以及从纺织品到餐具的家居装饰品。Marimekko 产品销往约 40 个国家。2020年，全球品牌产品销售额达2.86亿欧元，公司净销售额为1.24亿欧元。主要市场是北欧、亚太地区和北美。根据证券交易所Marimekko Corporation披露公告，

Marimekko专注于在2023 年至 2027 年扩大其盈利增长，尤其是在国际市场。

社媒布局

Marimekko主要在Instagram、Tiktok等有视觉表现力的社媒平台发布内容。利用社交媒体大数据统计，收集潜在消费者的实时偏好，创建以消费者为导向的产品系列，因此品牌布局社媒平台不仅仅是为了树立品牌形象，提高品牌声量，更是有触达受众群体的作用。在Marimekko的Ins主页里，可以发现内容高度贴合受众人群的喜好，借这些内容，传达北欧当地生活方式理念。在Tiktok内容上，Marimekko主要转发当地红人展示产品穿搭可能性的视频。

案例拆解

借势国际妇女节与本土艺术家合作

为庆祝 2022 年国际妇女周，Marimekko 与的三位北欧著名艺术家合作：Cassi Namoda、Camilla Engström 和 Yoyo Nasty。为了这次特别的合作，Marimekko 委托每位艺术家创作一件独特的艺术品，并在 2022 年 3 月的国际妇女周期间由领先的北欧拍卖行 Bukowskis 拍卖。每件售出的艺术品都将根据买家的尺寸缝制成一件定制的原型 Marimekko A 字裙，使这些裙子成为真正的可穿戴艺术品。拍卖获得的收益将捐赠给 Gurls Talk——一个致力于促进青春期女孩和年轻女性的心理健康的非营利组织，为女性权益进步贡献力量。

这一活动在各大社媒平台上引发热烈讨论，Marimekko借妇女节节点之势，选择不仅仅在当地有影响力，而且在社媒平台上有不少追随者的女性艺术家联名合作，Marimekko经典单品连衣裙的设计灵感源于对自由的追求——女性即使穿着裙装也可以自如奔跑，传达Marimekko品牌创始人Armi Ratia对女性力量和积极生活态度的坚定信仰。这种借势营销的本质主要是利用节日节点以及线下活动的传播效能，以及作为品牌线上大规模传播的话题接口，制造品牌影响力。

Marimekko 打造线下多元体验空间

在大环境驱使下，如今实体店呈现社区化的趋势，社区化的好处在于品牌可以通过和当地小部分消费者建立情感连接，再通过口碑传播来撬动形成影响力。当然这也需要对当地消费者兴趣充分把握。与当地红人合作，引发消费者对品牌线下体验店话题讨论。利用红人快速挖掘到当地消费者的兴趣，不仅可以加强顾客之间以及与品牌的粘度，还能为品牌形象带来不错的宣传效果。

Marimekko Kreative 是与 studio x 合作设计的线下产品体验空间。Kreative 位于丹麦哥本哈根，结合时尚、设计于一体。为当地社区提供不断更新的线下体验。从一开始，Kreative 就一直是当地社区不断发展的聚会场所。不仅仅是产品体验店，还是有着社交属性的活动空间。并且邀请多位红人线下打卡，在3daysofdesign丹麦最大的设计节期间，为了庆祝 Marimekko 成立的 70 周年，联合Artek 2nd Cycle策划了复古家居展，邀请@mariejedig , @prosenkilde 和 @katarinakrebs生活方式博主到Kreative线下体验空间打卡，为展览增加热度。

除了长期营业的门店，Marimekko还在芬兰机场设置了小型短期快闪店。这种模式比较适合想要试探当地市场反应，快速得到结果的品牌商家，开设快闪店是获得曝光率和吸引新客户的好方法。如果想让推广效果更上一层楼，可以利用红人营销推广，以确保最大限度地推广品牌的快闪店。这样做将帮助品牌将业务范围扩大到实体店之外，有效在当地触达信息并与潜在客户互动。吃鲸有海量的红人资源，能够为品牌商家选择合适的红人进行营销推广。同时，在美国，我们有专业的本土团队，致力于帮助品牌加速本土化推广进程。

总结

通过Marimekko两个本土营销案例，果哥为中国家居服饰出海品牌总结本土化营销思路：选择有影响力的本土红人借节日节点之日营销、打造线下产品体验空间。Marimekko将当地艺术、文化和社区联系起来，使公司在众多北欧小众品牌中脱颖而出。

节日节点营销，通过节日的价值、情感和形式，能够与品牌的价值和服务进行连接，从而占据消费者心智，形成最大群体对品牌的认知和认同。

快闪店是快速有效地测试市场的好方法。它还让品牌有机会尝试不同的产品创意，而无需做出长期投入。在开设快闪店时需要确定最有可能对品牌的产品感兴趣的消费者。

以下这两个思路，也都需要本土红人来助力，大多数本土红人已经系统地聚集了一个敏锐而热情的受众群体，并且她们更了解当地文化、市场、消费者习惯。品牌在进行本土化营销时，除了注重红人的粉丝画像是否与品牌理念重合以外，还需要考虑红人在当地的影响力、商推能力。就在最近，吃鲸联动品牌、红人、Tiktok官方，于美国洛杉矶主办TikTok宠物网红线下沙龙取得圆满成功。（点开查看详情）

现在吃鲸可为各品牌商家链接更多的本土圈层资源，无论你是想在时尚领域的时装周上大放异彩，还是拥有顶级音乐学院伯克利学院的教授做超强背书，或是邀请更多艺术圈层、文化圈层顶级专家为你的新品宣传，亦或霸占纽约时代广场C位，吃鲸都能为你做到！