致各位出海品牌商家
近年来，越来越多的中国品牌商家踏上了出海之路，吃鲸和众多品牌客户沟通时发现，很多出海品牌都在担心同一个问题：虽然现在品牌的营销方法和手段在国内市场已经取得不菲的成绩，但是当面对陌生海外市场不免质疑，这些路径和手段是否还能适用？
大家都知道“本土化营销”的重要性，但真正能理解并践行“本土化”的人并不多，市面上很对人都在用自己的理解解读“本土化”，而解读本身就非常具有主观性，经过加工修饰后的解读是否早已偏离了“本土原样”。
对于出海品牌而言，之所以要做“本土化营销”，说到底不过就是想在出海的地区上，抢占市场，获得盈利。
那谁更懂海外本土市场？海外本土品牌自然是首选，它们生于斯，长于斯。了解当地市场的文化，消费习惯，用户心理.....那么，我们与其去揣测国内的营销方法是否能适用海外市场，何不去研究深挖当地品牌，看它们如何在那片海外市场中厮杀竞争？对于国内出海品牌，不妨从它们的行为路径上管中窥豹，取长补短。
吃鲸也明白对于中国品牌商家而言，了解海外市场动向，所花耗的时间精力不容小觑，再加上可能聚焦于自身所属品类，从而失去了更多元更丰富的视野。
基于此，吃鲸将协调国内外团队，共同开设这一专栏——【海外本土品牌营销示例分析】，本专栏将带领大家去拆解，这些海外本土品牌如何利用当地文化、热点、事件借势营销；如何把握当地消费习惯，占领用户心智；如何撬动流量和圈层，实现破圈打造品牌形象。
“海外本土化营销”看“海外本土品牌如何营销”才是原汁原味！中国品牌从来不缺学习能力，相信透过这些海外本土品牌的营销，一定能给中国出海品牌带来新的思考与灵感。
中国品牌出海，前路漫漫亦灿灿！
吃鲸愿助力中国出海品牌扬帆起航，乘风破浪！
现在不管是国内还是国外，音乐节已经成为了很多年轻人的爱好之一，参加音乐节逐渐成了一种潮流文化，今天让我们来关注上周末刚结束的美国本土音乐节——科切拉音乐节，看看哪些品牌借这次音乐节强大的影响力进行营销推广。
科切拉音乐节（The Coachella Valley Music and Arts Festival） 每年在加州Indio的沙漠里举办，是美国也是世界上最负盛名的音乐节，也是乐队阵容最强的音乐盛会。每年的Coachella音乐节都会吸引全球几十万人来此欢聚，据美国媒体报道，每年科切拉音乐节预计可以给美国带来10亿美金营收，这如此夸张的数字也验证了科切拉音乐节的商业价值以及影响力。
为期两个周末的音乐节直接让品牌接触到令人难以置信的25万位消费者。各大品牌也把握住这个“香饽饽”，纷纷入局科切拉音乐节。
品牌参与形式非常丰富，比如场地内开设快闪店、赞助音乐节本身，邀请签约红人打卡参加会后派对。因此科切拉音乐节也被称为“海外网红的奥运会，ins广告的吸金石”。
以下是果哥深挖了几个具有代表性的品牌案例，研究了他们的成功营销路径，希望给中国出海品牌提供借鉴意义。
倩碧举办“Hydration House”泳池派对
这是倩碧首次在音乐节举办活动，作为科切拉新面孔品牌，他们在音乐节举办了一场有影响力的“Hydration House”泳池派对，邀请 DJ Coco & Breezy、sirthestar和 Brittany Sky等红人参加。
同时该品牌是音乐节举办的 Day Club Palm Springs 泳池派对的官方护肤品赞助商。参加者将能够通过“Hydration House”、礼品站和 Instagram打卡场景与品牌互动.
此次活动也拉开了该品牌面向 Z 世代的夏季“Protect your Glow”活动的序幕。随后将在佛罗里达州和亚利桑那州举办校外泳池派对，其中包括皮肤保湿站点、产品小样赠品、DJ 音乐派对等。该品牌还将与当地学生组织合作，并利用其在全国各地的大学大使来推广产品，并在纽约、洛杉矶、迈阿密和芝加哥推出移动售卖卡车。
倩碧北美高级副总裁 Beth Guastella 表示：“我们在策划这项活动时考虑到了年轻消费者，期望向他们介绍和重新介绍品牌，并最终在这样一个相关的文化载体触及到他们所在的城市。”在Tiktok上Hydration House的观看次数达到4570万。
倩碧把产品功效与音乐节消费者的需求结合，策划营销活动，同时为下一步本土营销动作布局。
Revlove赞助冠名科切拉
Revlove是一家电子商务时尚公司。和SHEIN一样以独立站的模式，主要销售男装和女装设计师服装、鞋子和配件。今年的科切拉音乐节就是由Revlove和The h.wood Group联合举办的，作为科切拉的长期合作伙伴，Revlove在音乐节的参与形式也更加丰富多元。
首先在活动正式开始前，保持神秘感，包括名人出席、表演者名单，甚至新的加州Thermal场地位置都仍然处于保密状态，以此提高观众的期待度以及在社媒平台的讨论热度。
在洛杉矶当地策划了一个以Revolve Festival为主题的线下寻宝游戏。Revolve Festival 结合穿着 Revolve 服装的红人发布的内容，帮助该品牌产生了惊人的 50 亿的浏览次数（数据来源：thefashionlaws)。
音乐节期间，邀请 @loriharvey @noahbeck @oliviaculpo @shaymitchell等百万、千万级时尚博主上身服装单品，打卡各个装置场景。随机街采观众，试穿春季新品盲盒，制作讨论话题。
品牌Mila中式餐饮在科切拉大受欢迎
在看科切拉音乐节Ins页面时，图片上的一碗中式炒面引起了果哥的注意，这个单品来自“热辣”一个由美籍华人夫妇创办的中国小吃品牌，主打产品是小笼包以及中式炒面，在这次的音乐节中设置摊位售卖，并且深受欢迎。音乐节不仅要满足视听体验，也要满足口腹之欲，不少餐酒类品牌也趁此机会推广自家产品。
Mila作为典型的中国小吃本土化营销的成功案例，也值得中国出海餐饮品牌借鉴。
总结：
红人营销对品牌利用音乐节营销发挥了重要作用。
总的来说，品牌的参与使科切拉音乐节形式内容更加丰富，成为备受追捧的活动，每年吸引成千上万的游客。网红营销是 Coachella 音乐节及其合作品牌成功的一个关键方面，并且很可能在未来继续发挥重要作用。有影响力的营销使品牌能够接触到这些人的大量追随者，并接触到信任他们的意见和建议的高度参与的受众。
那么中国出海品牌如何借音乐节之势进行本土化营销呢？
一、品牌可以与红人合作创建赞助内容、产品讨论，甚至举办赠品活动，以提高品牌知名度并推动销售。
红人在 Instagram、TikTok 和 YouTube 等社交媒体平台上拥有大量追随者，他们有能力通过单个帖子或视频吸引大量受众。通过与红人合作，品牌在音乐节中可以吸引这些观众并围绕品牌本土化营销产生深刻影响。
二、品牌可以在社媒平台上直播音乐节或分享亮点，这也能吸引无法亲自参加的观众。
品牌有独特的机会脱颖而出并与粉丝建立联系，让他们的品牌成为更大、更有意义的活动的一部分。品牌活动可以提供多重感官体验，更深层次地吸引节日观众。通过创造一种能引起人们共鸣的体验，而本土化营销则是最能引发共鸣的。
现在吃鲸可为各品牌商家链接更多的本土圈层资源，无论你是想在时尚领域的时装周上大放异彩，还是拥有顶级音乐学院伯克利学院的教授做超强背书，或是邀请更多艺术圈层、文化圈层顶级专家为你的新品宣传，亦或霸占纽约时代广场C位，吃鲸都能为你做到！
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2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
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