TikTok 自 2016 年推出以来取得了巨大的增长，成为全球下载量最多的社交媒体应用程序。它已经成为我们这个时代的时代精神，并且正在改变社交媒体的使用方式，总下载量超过 30 亿次，活跃用户超过 10 亿。TikTok 已经取得了显着的人气。此外，它为网红营销提供了巨大的可能性，因为它是一个为用户生成的内容和真实性而设计的平台。

你知道我们在谈论 TikTok。它正在迅速上升到网红广告平台列表的首位。随着这个社交网络的不断发展，新一代的网红正在从这个社交网络中崛起，他们创造有趣、有创意和病毒式传播的内容的才能非常适合为各种商品做广告。鉴于此，企业使用 TikTok 网红营销是可以理解的。TikTok 网红可以帮助品牌生成更真实的内容、获得更多知名度并赢得观众的信任。

因为 TikTok 是为分享极其简短的视频而制作的，所以剪辑的长度只能是 15 秒。但是，可以将剪辑拼接在一起以制作更长的视频。尽管这可能看起来很受限制，但 TikTok 令人难以置信的短长度也是它如此成功的原因，因为用户和艺术家都可以在如此短的时间内消费绝对大量的材料。

但是，TikTok 上的网红营销是如何运作的呢？尽管如此，如果您作为营销人员或企业主有兴趣在 TikTok 上应对网红营销的挑战和成功，请阅读这篇文章并将其作为您在 2022 年取得成功的综合战略。

 

TikTok 网红营销的流程是什么？

TikTok 上的网红营销是一种基于视频的在线媒体广告，专注于通过平台上的知名内容创作者推广产品或服务。这种滚雪球营销通常涉及挑战——舞蹈、化妆品、主题标签——以鼓励观众参与，从而创造趋势并产生信息。

TikTok 的流行很大程度上归功于它的格式，它允许用户使用预先存在的音乐、滤镜和歌舞程序来构建自定义视频。这使得几乎任何人都可以轻松制作引人入胜且符合流行趋势和偏好的视频。 

这是我们在具有许多功能的社交媒体平台上开始网红营销的指南：

 

1. 设定活动目标。

开展具有强大营销策略、完全易于理解的可交付成果、时间表和目标的活动。准备一份项目表以确保您走上正轨，并确保填写以下信息：

• 行动计划
• 活动信息
• 时间表和目标日期
• 估计成本和预算
• 支付率
• 指南和协议

 

2. 切换到 TikTok 上的企业帐户。

这使您能够获得更多见解，从而帮助您更好地了解潜在消费者。您可以使用 TikTok Analytics 获取有关您的关注、内容、参与度等的信息。此外，您还可以访问一系列免版税的声音和其他业务功能。

如何执行：

1. 转到“设置和隐私”
2. 选择“管理帐户”
3. 在“账户控制”下，选择“切换到企业账户”

 

3. 确定哪种营销活动最适合您的品牌和目标。

执行有影响力的营销活动有多种策略。查看这份 TikTok 营销活动列表，看看哪一个最终有利于您的品牌目标。

一些著名的 TikTok 网红营销活动是：

• 赞助内容
• 标签挑战
• 个人资料接管
• 产品评论
• 产品教程
• 赠品
• 附属链接

 

4.明确内容使用权条款。

重新利用网红生成的内容可以帮助您从成功的营销活动中获得最大收益。

通过将 TikTok 材料转换为新格式，包括可用于电子邮件营销、社交媒体和公司网站的静态照片、短视频和引述，您可以重新利用 TikTok 内容。

不管网红营销不是一个新概念这一事实，至关重要的是，您的品牌的再利用权必须在您的合同中明确说明并获得内容创建者的批准。

 

5. 成本与回报

您的营销活动规模通常由项目预算决定。大多数企业主会考虑他们需要在网红营销上花费多少钱才能获得预期的结果。这是我们在研究中发现的：

• 2019 年，19% 的企业在影响力营销上花费了 1,000 到 10,000 美元。
• 在 17% 的企业中，网红营销获得了整体营销支出的 50%。
• 同年，36% 的企业向有影响力的人提供产品样品作为报酬。
• 5 美元购买带有纳米网红的 TikTok 视频是您可以进行的最实惠的网红营销活动。
• 你可以拥有的最便宜的网红营销活动是 5 美元，用于一个带有纳米网红的 TikTok 视频。
• 对于超级网红来说，最昂贵的选项起价为每个 TikTok 帖子 2,500 美元。
• 企业通常在网红营销上投资的每一美元都会获得20 美元的回报。然而，鉴于最好的活动可能每花费 1 美元就创造 20 美元，而最差的活动则收支平衡，这表明投资回报率存在显着差异。可以肯定地说，活动的成功将取决于良好的规划。

 

利用 TikTok 网红营销为您的企业带来的好处

人们更有可能信任与他们有联系的人。在 TikTok 上，有影响力的人可以快速轻松地建立信任，他们的追随者将渴望在网上看到他们想要支持的企业和品牌。TikTok 网红营销是一项巨大投资的另一个原因是因为这一点。 

如果您想扩大数字营销工作并瞄准新的细分市场和客户，请考虑 TikTok 网红营销为您的品牌带来的这些好处：

1. 使用 TikTok 网红营销可以使内容制作变得更加容易。

有影响力的人付出了很多努力来培养他们的观众。有影响力的人是最了解观众反应的人。因此，他们无疑会想要制作和分享符合他们自己品牌的材料——当然，只要您允许他们。

通过给予关键意见领袖 (KOL) 更多自由来自行开发有趣的材料，您的团队将能够专注于活动的其他领域。

 

2. 通过使用 TikTok 有影响力的营销可以减少用户体验的破坏性。

甚至营销人员也同意，在滚动浏览我们的提要时被广告淹没并不是一种愉快的体验。 

幸运的是，TikTok 可能是使用网红的理想软件。TikTok 网红营销可能会将这些广告包含在自然发生的有机内容中，从而降低它们存在的可见度。

 

3. TikTok 上的网红营销可能有助于促进销售。

有影响力的人提供原生内容，通过将它们纳入您的 TikTok 营销策略，您可以使用它们生成更多吸引目标受众的原生内容，从而提高品牌知名度并最终提高销量。

根据研究，有影响力的人可以影响客户的整体购买决定。人们对品牌推广更加开放，因为他们尊重并重视他们喜欢的网红的意见。 

来自 DMI 博客的数据显示，49% 的受访者承认购买是由于网红的推荐。

 

如何规划 TikTok 网红营销活动？

社交媒体用户通常不喜欢明显具有宣传意义的品牌内容，尤其是在 TikTok 上，真实性高于一切。

TikTok 网红比企业更有优势，因为他们本身就是社交媒体原生代。他们有效地连接到它并与目标受众建立联系。

考虑到这一点，请考虑以下开发 TikTok 网红营销活动的简单指南：

1. 为您的 TikTok 网红营销活动设定目标和预算

在联系 TikTok 网红进行合作之前，您应该考虑许多因素，因为他们将决定您的 TikTok 网红营销活动的进程。

首先确定您希望您的活动完成什么、您想要传达的信息、您拥有的资金、您希望它持续多长时间以及您需要与多少有影响力的人合作。  

与其他社交媒体平台一样，TikTok 的运作方式类似。如果创作者变得非常知名，企业可能会联系创作者参与有影响力的营销活动。 

但是，您应该为 TikTok 网红支付多少费用呢？对营销费用影响最大的因素是您希望使用的网红的规模。

以下是向 TikTok 网红付款时要检查的事项：

• 查看他们拥有的关注者数量

在确定应该为品牌合作支付多少 TikToker 费用时，他们的粉丝数量是一个关键因素。 

超级网红希望获得最高的赞助费，而微型和纳米网红则要求最低的费用（很明显）。但是，您可能想知道 TikTok 网红每条帖子会向您收取多少费用。

这些是不同级别的 TikTok 网红对每个帖子收取的费用，这是我们在研究中发现的：

• 纳米创作者每篇赞助帖子的标准费用为 5 到 25 美元。
• 来自微型创作者的每个赞助帖子的标准费用为 25 至 125 美元。
• 每个来自中等创作者的赞助帖子的标准费用是 125 美元到 1000 美元。
• 每个来自宏创建者的赞助帖子的标准费用为 1000 美元 – 2000 美元。
• 每个超级创作者赞助的帖子的标准费用是 2000 美元。

只是要清楚：

• 一个纳米网红只有 10,000 或更少的追随者。
• 一个微型网红通常有 10 到 50k 的追随者。
• 中等网红拥有 50 到 50 万粉丝。
• 拥有 50 万至 100 万粉丝的宏观网红。
• 更有名的超级网红拥有超过 100 万的粉丝，这令人震惊。

但是，作为品牌所有者，在为网红活动设置预算时，您可以根据这些因素尽可能多地估算 TikTok 网红的成本。谈判是正常的，所以一定要留有余地。

 

• 确保您的品牌合作伙伴的受众是活跃的。

追随者的数量并不是要考虑的唯一关键要求！当TikToker拥有大量追随者时，他们的参与率通常会低得多。为了充分利用您的广告，您应该投资于积极吸引相当大一部分受众的网红。 

观看次数和参与率是其他需要考虑的因素。通过拥有大量观众和高参与度的 TikToker 找到合适的平衡点。为您的品牌提供这两种东西的网红是最有价值的，并且可能会收取更多费用。

以下将根据这些因素确定 TikTok 代言交易的费用：

• 每次参与成本 (CPE) – 有多少人点赞、分享或评论
• 每次收购成本 (CPAc) – 产生的潜在客户数量或销售量
• 每次点击成本 (CPC) – 客户与网红的内容互动导致采取行动的次数

此外，请记住，TikTok 广告通常每 1000 次观看要花费 10 美元。此外，TikTok 有一项规定，要求您必须至少为一项活动投资 500 美元。根据 TikTok 的规则，您必须至少花费 500 美元用于广告系列。

虽然 TikTok 金钱计算器是计算为您的业务交易向 TikTok 网红支付多少钱的理想工具，但您始终可以使用它为您的 TikTok 营销活动确定固定价格。

 

2. 为您的营销活动选择合适的 TikTok 网红

在为您的 TikTok 网红营销策略选择最佳 KOL 时，作为社交媒体经理，您有多种选择。

您可以使用专门的工具来识别人才，也可以花时间通过 TikTok 查看您的目标受众已经与谁建立了联系。

Dovetale、Klear 或 TikTok 的 Creator Marketplace 只是几个软件示例，这些软件会查看从受众和年龄到内容类型的所有内容。

在选择您的 TikTok 网红之前进行营销背景调查，以确保他们的支持者基础、声誉和内容与您的业务相匹配。

网红的点赞、评论和分享可能会透露很多关于他们的信息。即使他们可以在 TikTok 上获得很多意见，但如果人们在那里对他们的品牌发表负面评论，他们可能不适合您的公司。

因此，您必须确认他们是否有可比的目标受众，在 TikTok 上有良好的参与度，并持有与您的品牌相同的价值观和兴趣。

 

3. 联系 TikTok 网红并告知他们您的活动

选择网红后，您可以开始联系他们，与他们分享活动的信息及其可交付成果。

确保你为你的网红外展信息付出了一些努力。您与创意人员的初次对话可能会成就或破坏一段良好的关系。

你只有一次机会给人留下深刻的第一印象。这就是为什么诚实、建立自己、解释活动背后的想法并要求标准网红费用如此重要的原因。

 

4.发送您的品牌并批准创建的内容

如果您的活动涉及必须运送的物品，请确保网红在您的活动中使用的物品在发布日期前 1-2 周到达他们手中。如果他们执行此操作，他们将有额外的时间来准备他们的内容。

请务必记住，您无法完全控制消息。在 TikTok 上，内容是用户生成的和即兴的。

有影响力的人可能会在成功的 TikTok 活动中使用你的概念、标签或过滤器，而不是宣传特定的品牌信息并期待特定类型的参与。虽然您给出了明确的指示，但在对 KOL 施加过多限制时应谨慎行事。

如果您为他们提供创作自由，让他们的目标受众使用这种赞助材料，那就更好了。最后，他们是最了解听众的人。 

许多公司可能会发现很难应用 TikTok 的这一方面，因为他们想要完全控制自己的身份和他们想要传播的信息。

在允许他们收到材料后上传到他们的频道之前，您必须评估它是否符合标准。您必须提前与有影响力的人取得联系，让他们知道什么时候发布最适合他们。

 

5. 确定您的 TikTok 网红营销策略的有效性。

跟踪 TikTok 指标，如覆盖面、观看次数和参与度指标，如点赞、评论、分享和保存，可以帮助您衡量网红营销活动在 TikTok 平台上的成功与否。

营销人员面临的最大衡量标准障碍是难以同时启动和评估多个有影响力的活动。TikTok 指标在这方面可能很有用，因为它们会自动收集、检查和深入呈现您的数据。但是，由于您同时与许多创作者打交道，因此需要手动收集一些数据。

为了增加网站流量并将用户的追随者引导至商店，TikTok 创作者还可能包含指向其个人资料的链接。在您的 TikTok 网红营销活动结束后，您必须向每个网红询问有关链接点击次数的信息。 

您最终需要将所有信息放入 TikTok 分析报告中，以确定哪种内容是成功的，监控您的预算使用情况，并组织您接下来的工作。

 

 

众所周知，Z 世代很难吸引营销人员参与，因为他们完全蔑视任何与传统广告类似的东西。为了避免在 TikTok 上销售时过于咄咄逼人，社交媒体经理在 TikTok 上使用网红营销。TikTok 网红营销是营销行业的一部分，该行业一直在增长，因为研究表明观众更倾向于根据口碑进行转化。

阅读本文后，您将拥有执行成功的 TikTok 网红营销指南所需的所有工具和知识。我们希望本文对您有所帮助，并让您更有勇气去探索 TikTok 网红营销的世界。