吃鲸科技|中国出海品牌为什么都去做TikTok?

2023-05-08 15:07:58

为什么中国出海品牌应该考虑加入TikTok

随着 TikTok 在消费者和广告商中越来越受欢迎，出海品牌有充分的理由关注炒作。TikTok 不再只是一个社交媒体应用程序——它是一个搜索引擎、购物目的地，也是那些努力在其他社交平台上吸引新的年轻受众的企业的一剂良药。

根据 Capterra 的 2022 年 TikTok 营销调查*，超过半数在 TikTok 上推销自己的小型零售商和餐馆表示，他们在 TikTok 上的有机内容和广告内容对他们的整体营销绩效非常有价值，78% 的人表示他们已经实现了积极的投资回报率带有 TikTok 广告。

如果您的公司正在寻找新的营销渠道——或者尚未确信它应该加入 TikTok——请继续阅读以了解中小型企业如何利用 TikTok 以及为什么它值得您投入营销资金。此外，从企业主和营销经理那里获得有关如何充分利用该应用程序的内幕消息。

TikTok 营销产生了压倒性的积极成果：在 TikTok 上投放广告的小型企业中，78% 表示他们实现了正投资回报率——大多数在 6 个月内实现。
大多数使用 TikTok 的中小企业将增加营销支出： 52% 在 TikTok 上进行自我营销的中小企业计划在 2023 年在 TikTok 营销上投入更多资金。
有机内容规则：虽然大多数 SMB 表示有机内容和赞助内容对他们的整体营销策略都非常有价值，但他们倾向于从有机内容中获得更多价值

为什么小企业应该考虑做 TikTok？

让我们先解决这个问题：TikTok 有其缺点。一方面，其广告业务受到了目前困扰其同行的全球数字广告放缓的影响。此外，TikTok 因传播 COVID-19 错误信息而受到批评，并且由于其数据实践而受到政府官员和立法者的审查。2022 年 12 月，两党立法者小组在国会两院提出法案，在美国禁止 TikTok

尽管如此，TikTok 在广告商中的受欢迎程度正在飙升，中小型企业应该强烈考虑加入。如果您的竞争对手还没有使用 TikTok，那么这种情况可能不会持续太久。

TikTok 广告提供快速的投资回报率

从预算的角度来看，TikTok 为您带来了巨大的收益：在 TikTok 上投放广告的 SMB 营销人员中有 78% 获得了正投资回报率。在这一组中，近四分之三的人在六个月内获得了回报。

小型企业从 TikTok 中获得了如此多的价值，52% 的企业计划明年增加在 TikTok 上的营销支出，另有 21% 的企业打算维持支出。

用户喜欢 TikTok，因为它看似无穷无尽的内容让人感觉真实而简洁——视频由真人制作，为真人服务。制作捕捉有机 TikTok 内容坦诚本质的广告有助于企业融入其中。

根据目前在 TikTok 上投放广告的 60% 的中小企业，信息流广告在转化方面是最有效的。信息流广告与有机内容非常相似，以至于两者几乎无法区分。当广告看起来不像广告时，观看者更有可能与您的内容互动，而不是立即滚动浏览它。

TikTok 内容为企业提供重要价值

撇开广告回报不谈，企业往往会加大对有机内容的投资，并从中获取更多价值。

TikTok 营销人员平均将 11% 到 20% 的整体营销预算用于 TikTok，重点是有机内容。

超过四分之三的使用 TikTok 的企业发布有机内容，而只有不到三分之二的企业在该平台上投放广告（有些仅使用 TikTok 来发现趋势或关注竞争对手）。在同时发布有机内容和赞助内容的企业中，72% 的人表示有机 TikTok 内容对其公司的整体营销绩效极其有价值，而 55% 的人对广告表示同样的看法。

任何东西都可以在 TikTok 上传播开来

根据我们的数据，使用 TikTok 的小企业中至少有十分之一在该应用程序上走红。内容丰富的企业可以获得数百万次观看。

Instagram 的内容推荐算法感觉像是一个由传统品牌和好莱坞名人主导的寡头政治，而 TikTok 的“为你”页面则被描述为精英统治。Tiktok 的算法建议可能会吸引用户独特兴趣和行为的帖子，而不是优先推送由已经很受欢迎的帐户创建的帖子。

TikTok 还试图在用户滚动其看似无底的内容推荐时呈现各种话题和主题，因此它一直在寻找新鲜帖子。如果您的游戏可以在播放的前几秒吸引观众，那么它就有很大的机会获得成功。

虽然创建病毒式 TikTok 内容没有灵丹妙药，但您可以遵循一些最佳做法来吸引观众：

优先考虑视频质量。在 TikTok 上进行营销的企业表示，帖子的图像质量和审美情趣是最重要的绩效决定因素。有吸引力的视觉效果将有助于保持观众的参与度。
调整心情。超过一半的企业坚持使用幽默、鼓舞人心或具有教育意义的内容。环境或平静的视频最好留给其他平台。
提供独特的视角： 66% 的企业表示，他们表现最好的有机内容是原创的，不受趋势的启发，击败了基于病毒式声音 (44%) 或主题标签 (38%) 的帖子。