吃鲸科技|如何提前布局美国返校季品牌营销 看这一篇就够了!
2023-07-24 17:22:07
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返校季是指暑假结束、开学季开始之前的一段时间,是第二重要的营销节点。

 

根据德勤消费者行业中心最新调研显示,由于通货膨胀以及财务疲劳,51% 的目标消费者群体预计未来六个月经济将疲软(2022 年这一比例为 54%)。过去一年,长期通胀导致 31% 的家长财务状况恶化。家长会优先考虑必需品并权衡总成本。

 

在返校购买清单优先购买的品类上,家长们今年都计划减少支出,总支出同比下降 10%。重点是补充学习用品等必需品,同时推迟购买科技产品和服装等非必需品。

 

果哥在分析研究该调研后,针对中国出海品牌营销给出以下三个建议:

出海品牌营销活动需要比以往更早布局

大部分家长们的反应是提前购物(预算的 59% 将在 7 月底花完,2022 年为 53%),他们会选择在亚马逊Prime day、Target 的Circle Week 促销活动、并且他们选择用现金支付(77% , 2022 年为 72%)。无论是延长预算、计划可能的产品延迟还是利用优惠和促销活动,消费者都希望在购物时抢占先机,因此中国出海品牌为返校促销和营销活动做准备是一个很好的做法。

明确品牌的目标受众,并把握其消费心理

 

返校季目标群体多种多样,包括:

 

父母、小学至高中学生、大学生、教师。

中国出海品牌需要了解这几类人的消费心理。

比如父母在为孩子准备返校用品时,会优先考虑必需品,并且衡量总成本。

有购买决策权的学生受社媒营销的影响,线上消费的几率较大。

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选择海外本土红人营销

 

海外本土红人营销在返校促销活动中发挥着越来越重要的作用。许多消费者会通过他们喜爱的社媒个人获得产品建议。在Tiktok上与海外红人合作,有助于个性化中国出海品牌的返校促销活动。在tiktok上,返校季服饰类品牌影响相关标签#backtoschoolfit、#grwmforschool总阅览量超70亿,这也是服饰品牌在进行返校季营销时最常用的标签。海外红人营销还可以提高您产品的可信度,并在目标受众中提升品牌知名度。

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美国本土品牌针对返校季营销案例

 

Vans“back to school”针对学生返校穿搭营销

 

在秋季返校季营销中,Vans围绕Sk8-hi这款经典高帮滑板鞋,与Tiktok多位美国本土学生红人合作,如@gracebrinkly、@justnlopez、@beebutten等。合作视频平均播放量均超过百万次。

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Hillshirefarm针对多娃家庭营销

Hillshire Farm是一个美国的食品品牌,主要生产肉制品,如香肠、火腿等。在返校季营销中,他们推出多种类小食组合,以此节约家长给孩子们备餐的时间。同时与@lauren.fras、@Raven Elyse等红人合作,扩散影响力。

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营销总结:

美国返校季是品牌做海外大促重要的营销节点,在此期间品牌可以选择一些返校季产品推荐的红人博主进行品牌活动宣传合作,垂直圈层是学生类的博主和家长类的知识博主

 

关于吃鲸MCN

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:跨境知名TikTok账号代运营服务商

2021年:业界知名海外红人内容营销机构

2022年:TikTok官方认证MCN红人机构

  

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