毫无疑问，网红营销是过去几年最成功的广告方式之一。从小型企业到知名企业，与内容创作者合作是许多组织的成功选择。Instagram 似乎是最好的入门渠道，只需几个步骤，您就可以准备好您的帐户。 

此外，您的公司所依赖的营销数据分析应该扩展到您通过网红营销所做的事情。为了让您的团队对成功的投资负责并可靠地找到网红营销发展的新途径，在协作之前、期间和之后收集和分析这些统计数据将确保您开展成功的营销活动。 

在创建影响者营销活动时，您需要正确决定应该寻找有关影响者的哪些指标，以确保做出最佳选择，同时选择指标来了解您的活动是否成功。 

设置指标之前：选择目标

在您开始发现和分网红营销之前，您的品牌应该选择您希望通过活动获得的不同目标。一些例子可能是：

• 交通
• 品牌意识
• 吸引新的受众群体
• 增加特定产品或总体的销售额

在为营销活动的不同阶段选择分析指标时，这些目标应该会推动您的决策。从那时起，任何品牌或公司都应该注意两种类型的指标：影响者绩效驱动的指标和活动驱动的指标。 

网红营销绩效驱动指标 

这些指标是影响者在社交媒体上成功与否的指标。其中一些会根据您通过营销活动启动的渠道类型而有所不同。更新这些指标并考虑影响者的最新照片或视频非常重要。 

 

与受众对他们发布的内容不感兴趣的影响者合作是没有意义的。如果您投资的影响者参与度较低，您的推广帖子将无法盈利。参与率的计算方法是帖子的点赞数和评论数除以关注者数量。 

您需要将影响者的参与率与他们拥有的关注者数量进行比较。很多时候，对于影响者拥有的追随者数量而言，被认为是良好的参与度可能会较低。要真正了解他们的参与度，请计算最近 10-12 个帖子的比率。如果您仅用一篇文章来计算这一点，您可能无法得到很好的估计，因为这种情况经常发生变化。 

 

网红营销增长率

该指标描述了他们的追随者基数随着时间的推移而增长。该指标是新关注者与旧关注者的百分比，可以让您了解他们最近是否在增加。如果稳定增长，则意味着影响者正在有机地增长他或她的追随者，因为他们的受众对他们分享的内容感兴趣。 

但是，如果您看到许多峰值，则可能意味着以下几件事：影响者做了一些赠品，他们的参与包括关注他们的帐户，或者影响者购买了假粉丝。如果此人有很多关注者，他们的参与度并不能体现观众的真正参与度，因为他们关注内容创建者只是为了有机会赢得奖品，或者他们有假关注者，他们可能根本不与他们的帐户互动。但是，如果您看到某个影响者与追随者正在互动，但您仍然怀疑其有效性，请继续阅读，因为还有更多因素需要考虑。

网红营销的真实性

在与影响者合作之前了解追随者的真实性至关重要。向大多数拥有虚假粉丝的影响者支付或发送产品将使其根本没有利润。您的品牌不会向正确的受众展示，为了避免这种错误，请了解您最喜欢的影响者拥有的假粉丝与真实粉丝的百分比。

有几种见解可以让您了解影响者是否拥有真正的受众。他们的评论来自真实账户，也有真正的粉丝，他们的图片中的点赞数和评论数之间的一致性等等。但是，如果您仍然不确定这一点，您可以检查计算此指标的影响者营销平台为你。 

每个帖子的成本

如果您担心可能在广告系列上花费的预算金额，那么您会对这个指标感兴趣。根据活动类型或影响者的类型，您可能需要根据他们的社会地位支付额外费用。 

为了了解这一点，您可以联系有影响力的人并提出您的建议并索要他们的媒体工具包。媒体工具包是一份工作简历，其中解释了他们所开展的不同活动和取得的成果、工作方式以及合作所涉及的费用。如果您不想联系他们来了解这些数据，您可以使用有影响力的营销工具来为您提供这些信息。 

品牌提及

了解影响者是否合适的另一个有趣因素是发现他们最近进行的品牌提及或合作。如果您检查品牌提及，您可以了解他们的兴趣以及他们是否提及您的竞争对手。这也可以应用于他们所做的促销活动，您可以看到他们每个帖子获得的点赞和评论数量。 

您可以使用工具来发现这一点，或者如果您想直接从 Instagram 等社交媒体渠道进行此操作。如果您单击帖子并查看他们添加的标签以及其个人资料的标签部分，则可以看到品牌提及。 

观众信息

了解您最终可能合作的影响者的受众至关重要，这样才能确定该活动是否针对合适的人群。例如，影响者来自特定国家是不够的，如果影响者的受众来自另一个国家，而你的产品无法运送到那里，那么影响者的位置本身并不一定对你有帮助。

需要了解的重要受众指标包括：受众位置、年龄、兴趣或语言。要对此进行分析，您可以检查他们的媒体工具包或使用受众分析工具，该工具将列出包含此信息的报告。 

活动绩效驱动指标

当您确定选择正确合作伙伴所需的指标时，您需要设置不同的分析来衡量活动的成功。这些指标可以决定是否应该与该影响者重复该活动以及您的产品是否向正确的受众展示。

了解营销活动的投资回报率是每个品牌在营销活动开始之前就想知道的答案。此结果取决于活动的目标：提高知名度、品牌知名度、流量或销量。  

提及

有多少人提及您的账号或社交媒体？如果您在 Instagram 上有企业帐户，那么当您的品牌被提及时，您应该会收到通知，并且有一个指标来确定特定时间段内的数字。如果该数字在活动期间有所增加，则意味着您的品牌知名度正在提高。 

印象数

这决定了帖子在社交媒体渠道上显示的次数。如果您与有影响力的人合作，他们可以向您提供此信息，因为他们可以访问这些指标。如果活动有多个帖子，请分析每个帖子的印象并检查效果更好的帖子。

流量和浏览量

如果您有 Google Analytics 帐户，则可以分析此数据。如果营销活动的目标是增加流量和销量，您可以设置不同的 utms 或代码。这样，您就会知道哪些帖子或链接产生了最多的销售额。如果活动是通过 Instagram 故事完成的，影响者可以添加带有易于跟踪的 UTM 代码的向上滑动链接。 

点击次数

 

这是为了了解您的潜在客户对您公司的兴趣。有时，这些受众点击直接来自影响者的个人资料，但他们也可以直接从您的社交媒体个人资料访问您的网站。如果第二个选项增加，则意味着这些点击来自该特定广告系列。通过影响者的帖子，分析哪些帖子为您的网站带来了更多点击量。

分享

正如该词所说，如果您的目标是提高品牌知名度，那么这是一个重要的指标。如果内容有趣，影响者的受众就会在自己的个人频道中分享。这是影响者在活动结束后需要与您分享的指标。 

每千次展示费用

这是确定活动结果的非常有用的指标。这是每千次展示的成本，因此您需要应用：成本 * 1000 / 展示次数。如果营销活动是通过 Instagram 故事和帖子完成的，请将两个展示次数相加以计算营销活动的总 CPM。这是一个易于理解的指标，但很难提前知道确切的结果，特别是如果这是您第一次与选定的影响者一起开展活动。 

消费者物价指数

活动结束后要计算的另一个指标是每次互动的成本。互动是指影响者分享的活动帖子的点赞和评论数量。要计算 CPI，您需要计算以下内容：成本 * 1000 / 交互次数。作为 CPM，该指标无法提前确定。 

结论

为了在您计划发起的影响者营销活动中取得良好效果，需要明确目标以分析结果。一旦指定了这些目标，就可以衡量影响者的绩效指标以及活动指标。

有影响力的营销可以成为您的品牌接触新受众或增加流量或品牌知名度的成功解决方案。花费必要的时间进行适当的规划来开展可以推动您等待的结果的活动。