随着平台推出新功能，并且每天都有具有新鲜观点的新创作者加入，影响者营销格局正在不断发展。在这样一个充满活力的行业中，营销人员必须始终走在最新趋势的前面，才能从他们的策略中获得最大的投资回报率。 

在这篇博客中，我们将让您熟悉影响者营销的最佳实践，以获得最大的收益。通过结合经过验证的方法和 2023 年独有的最佳实践，您应该拥有最新战略所需的一切。 

1. 设定明确的目标。

在实施任何新的影响者营销活动或策略之前，设定目标始终应该是您要做的第一件事。但不要只是告诉自己，“我将利用有影响力的人来获得更多销量。” 如果更高的销售额是您的主要目标，那就太好了！但请务必尽可能详细地了解您的目标。 

记住 SMART 公式。你的目标应该是：

例如：

2. 选择“正确”的影响者。

在为您的计划选择影响者时，请抵制仅根据关注者数量来招募的冲动。虽然虚荣指标仍然是一个重要的属性，但它只能让您了解部分情况。

需要考虑的一些指标和属性：

3.真实性很重要。

真实性高于一切。消费者可以闻到虚假认可的味道，当他们这样做时，你很可能会永远失去他们。 

真正的影响者与品牌价值观保持一致，并促进与目标受众产生共鸣的有意义的对话。这种信任可以推动更高的参与度、转化率和长期忠诚度，从而带来更高、更可持续的投资回报率。 

4. 对合作伙伴关系保持透明。

坦率地介绍您的影响者合作伙伴关系和品牌内容。披露合作可以培养真实性，并确保追随者了解认可的背景。另外，大多数社交媒体都要求您提及付费合作。您最不需要的就是您选择的平台上的坏名声。 

5. 建立长期关系。

有影响力的伙伴关系应该是一种伙伴关系，而不是一种交易。虽然一次性合作伙伴关系在某些情况下很有价值，但长期锁定影响者将带来更高的投资回报率。 

例如：

6. 不要依赖纳米和微米影响者。

名人影响者因其知名度和提高品牌知名度的能力而闻名。但不要依赖纳米和微米影响者大军的力量。 

一些主要好处：

7. 识别微观社区。 

微型社区，也称为利基社区或子社区，是指由拥有共同兴趣、热情或身份的个人组成的小型专业群体。这些社区的特点是其紧密的性质以及围绕特定主题、爱好、职业、信仰或人口统计的集中联系。

识别并定位微型社区可以让您通过关注参与度高的相关受众来优化影响者营销工作。由于营销活动的个性化性质，这会提高参与度、更高的信任度和更好的投资回报率。

8. 制定明确的指导方针……

当与有影响力的人建立新的合作伙伴关系时，重要的是要让他们清楚地了解合作的成功是什么样子。让他们了解您的活动目标，并为他们提供一些关于过去效果最好的内容的风格和基调的灵感。您还可以考虑实施内容审批工作流程，以确保您的消息传递保持无懈可击且符合品牌形象。

9. ……但不要进行微观管理。

虽然让你的影响者确切地知道你想从合作中得到什么很重要，但你必须给予他们必要的创作自由，以使他们所知道的内容最能与观众产生共鸣。请记住：您雇用他们是因为他们与受众建立了关系，所以不要扼杀他们的创造力。 

10.利用不同的平台。

优先考虑受众喜欢的社交媒体平台，但不要害怕尝试。利用多个平台上的影响者可以扩大影响力和参与度，并有助于与不同的受众建立联系。这种多元化的方法提高了品牌知名度，更好地与不同的用户行为产生共鸣，并保持有凝聚力的形象。此外，该系统确保了不断变化的数字环境的适应性，产生更广泛、更有效的品牌影响力。 

11. 使你的创作者组合多样化。 

有时，与您所在行业之外的创作者合作可能与与您直接合作的创作者一样有效。因此，请考虑与邻近的影响者合作，他们可以帮助将您的品牌介绍给新受众。

我们的意思的一些例子： 

12. 鼓励用户生成内容（UGC）。

我们都赞成利用有影响力的人生成的内容来进行诚实的产品认可，但从“日常”社交媒体用户那里收集内容也同样有价值。考虑创建一些独特的主题标签，您的粉丝可以用它们来表达他们对您品牌的热爱。只需确保您拥有必要的内容权利，然后再将此内容重新用于其他营销渠道即可。 

13. 让你的员工参与进来。

即使您的员工在技术上不是“影响者”，他们的内容在您的策略中与影响者内容一起使用仍然非常有价值。  

首先，员工生成的内容让人感觉真实且值得信赖。客户喜欢听取组织内部人员的意见，并独家了解他们喜爱的品牌的幕后生活。另外，展示产品背后的面孔来帮助分享你的故事也没什么坏处。 

此外，您的员工是您的产品、服务和行业的专家。他们的内容可以提供有价值的见解、提示和信息，展示您品牌的专业知识和权威。这种专业知识可以与您的目标受众产生良好的共鸣，并将您的品牌定位为可靠的信息和解决方案来源。

14. 重新利用高性能内容。 

始终尝试从影响者内容中获得尽可能多的收益。如果一件作品效果特别好，看看你还能在哪里利用它。 

考虑将您的影响者内容用于：

这样的例子不胜枚举。但正如我们之前提到的，在重新利用您的创作者内容之前，获得必要的内容权利至关重要，因此请确保您的基础得到保护。 

15. 上线。

“上线”是影响者营销的有效策略，因为它提供实时参与，促进直接互动和真实性。现场会议营造了一种紧迫感，鼓励观众参与、提出问题并与影响者和品牌建立直接联系。这种动态、无脚本的形式可以建立信任，提高参与度，并提供与受众产生共鸣的身临其境的体验，最终提高品牌知名度和忠诚度。 

16. 确保领导层了解影响者营销的好处。

虽然影响者营销不一定是一种新策略，但组织中的高层可能并不完全了解其好处。您有责任向他们提供有关您的策略和成功的宏观概述。 

这是关键的一步，因为领导团队的支持推动战略调整、资源分配和长期成功。他们的支持还确保了预算和资源，从而实现有效的活动。 

在领导层的领导下，跨职能合作蓬勃发展，从而形成与品牌目标产生共鸣的一致影响者合作伙伴关系。最终，领导者的认可培育了一种创新、适应和响应消费者趋势的文化，使品牌能够在现代营销的动态格局中实现持续增长。 

17.分享你的品牌故事。 

通过分享您的故事和产品背后的人来使您的品牌人性化非常重要。当然，有影响力的人可以提供帮助。 

以下是在创作者的帮助下让客户熟悉您的品牌故事的一些想法：

18. 实施挑战。

什么可以增加病毒式传播的机会？尝试挑战。精心设计的挑战有可能获得很大的吸引力——尤其是在 TikTok 上。更不用说您可以从希望了解最新病毒趋势的粉丝那里收集大量用户生成的内容。  

19. 听取创作者对新产品的意见。 

让创作者参与新产品的头脑风暴是提高对下一个版本的热情的好方法。与创作者一起构思新产品不仅能让他们对新版本产生主人翁感和投资感，而且他们提供的独特视角对于挖掘受众的偏好、需求和整体趋势也非常宝贵。 

20. 让它成为一种“体验”。

创作者可以做的不仅仅是在社交媒体上的品牌帖子中宣传您的产品。通过在下一次体验式营销活动中利用它们，您可以与受众建立更有意义的互动，帮助他们更深入地了解您的品牌。 

与红人进行体验式营销的一些好处包括：

21.为创作者提供独家内容或产品。

访问独家内容或产品是您可以为创作者提供的一项巨大福利，以向他们展示您对他们的工作的欣赏程度。您提供的独家产品可能只有您的创作者才能访问，或者您可以向他们发送未发布的产品，他们可以在正式发布日期之前向观众展示。  

22.温习当前红人营销统计数据。

红人营销在不断发展，这意味着今天的“最佳实践”可能明天就会过时。这意味着了解所有最新的行业新闻和统计数据至关重要。 

23.优化搜索。

如今，谷歌并不是您需要考虑的唯一搜索平台。事实上，大约82% 的消费者表示，他们更愿意在社交媒体上搜索产品，而不是传统搜索引擎。 

考虑到这一点，请确保在为社交媒体帖子添加标题时考虑搜索——尤其是在 TikTok 上。您还需要熟悉您所在行业的相关主题标签，以提高您的曝光度。

24.“您是如何得知我们的？”

与红人合作时，绘制客户旅程可能具有挑战性。理想情况下，当消费者看到有影响力的人推销产品时，他们会按照折扣代码或附属链接购买产品。 

然而，消费者经常访问该品牌的网站来了解更多信息或记下该产品，然后在谷歌上搜索。这意味着销售可能归因于自然搜索，而不是您的影响者的帖子。

为了解决这个问题，请考虑在有人从您的网站购买产品时进行调查。询问客户如何听说您的品牌和产品，并将“影响者推荐”作为选项，让自己更好地了解从影响者营销工作中获得的实际投资回报率。 

25. 帮助创作者与您的品牌一起成长。

有影响力的伙伴关系不是一夜情，而是长期的爱情。理想情况下，您和您的创作者可以随着时间的推移共同成长。 

以下是一些好处：

红人营销最佳实践的关键要点：在策略上发挥创意，以获得红人营销的全部好处。 

成功的影响者营销活动需要适当的策略和规划，以及尝试的意愿。不要害怕走出你的舒适区，尝试一些你以前从未做过的事情。团队中拥有合适的影响者，您应该拥有创建独特且令人难忘的活动所需的所有工具，从而推动长期投资回报率。