有数据显示，在欧美地区的青少年拥有驾驶执照的数量从1997年的43%降至2020年仅有的25%。随着新能源更迭与低碳时代的到来，人们对“出行替代”和“户外运动”的需求飙升。为了让更多人体验到骑行的乐趣，拓宽自行车在普通人生活中的功能，Aventon E-BIKE应运而生。

 

我们从社媒运营、红人营销的角度看看Aventon如何持续打造品牌价值，收割大批精准客户，实现销售和品牌溢价的双向飞升。

 

Aventon品牌介绍

 

Aventon2012年创立于美国，是美国电助力自行车知名的头部品牌。2015年，在美国洛杉矶设有研发中心和品牌运营中心，通过品牌官网、线下品牌直营店的结合实现立体销售，成为北美市场的行业市占率第一。

 

 

目前，Aventon主要有五款产品车型，包括通勤车Commuter、越野车Off-road、胖胎车Fat Tire、折叠式Folding以及货运车Cargo。

 

 

Aventon坚持以用户体验为核心，在国际上连续三年荣获北美最佳自行车奖。谷歌引擎搜索“eBike”电助力自行车Aventon排名第一。

 

产品特色：

简单来说，E-BIKE（电助力自行车）等于传统自行车＋电助力＋智能化，是一种新式低碳健康的出行及运行方式，拥有自由切换的三种骑行模式：纯电模式/电助力踩踏模式/纯踩踏模式。消费者可以根据自身需求，轻松选择适合自己舒适度与运动量的骑行模式。

 

学生折扣：

在Aventon Bikes认证学生身份资质能获取个人学生豆折扣码，在付款购买产品时有$75的优惠额度。

 

 

Aventon社媒布局

 

据similarweb数据显示，在2023年9月-11月期间aventon.com全球总访问量达到了272.4万，每月访问量91万，其中最大的流量来源是直接搜索，在上个月一共输送了43.08%的访问量，其次是自然搜索，占比20.82%。

 

 

除此之外，Aventon虽然在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局，但Aventon更侧重于Facebook平台，社交流量占比57.34%。对Aventon E-BIKE这种高单价产品，社媒运营是个重要的宣传渠道。

 

 

Facebook：

Aventon品牌创立初期就在Facebook上建立了账号,并邀请全网用户分享自己与Aventon的故事。截止到现在，Aventon已经获得了7.2万位粉丝，6.8万个点赞。

 

 

Instagram：

Aventon在Instagram平台上拥有11.9万粉丝，账号内容主要为街拍骑行、旅行拍照的场景美照，通过这种方式营造出美好、舒适的骑行旅途氛围，体现品牌的调性风格。

 

 

YouTube：

在YouTube平台选取垂直红人圈层种草，高效触达E-bike爱好者。官方账号更新频率很高，几乎每天都在更新内容，内容大部分是记录用户在不同地方的骑行体验和测评为主，展示骑行第一人称视角vlog，以此来达到一个种草效果。

 

 

TikTok：

借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣传账号，更有利于集中树立品牌形象。Aventon也顺应了当下的短视频趋势，在TikTok上大量邀请不同圈层的红人分享骑行vlog来做一个流量沉淀，以此来聚焦潜在客户。

 

 

 

TikTok品牌话题打造

 

TikTok上的品牌话题#aventon获得了52.1M的播放量。

 

 

除此之外，品牌相关话题#ebike获得了35亿观看次数、#electricbike也获得了10亿播放量，这一现象更向我们展示了在海外，尤其是欧美地区，电助力自行车产品正备受追捧。

 

 

TikTok海外红人KOL合作

 

Aventon最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气，品牌方在TikTok平台上与不同特性的红人合作，来更好地推广自己的产品。

 

例如@karaxlewis是TikTok摄影博主，在TikTok上拥有4.4M的粉丝量和100.6M点赞。

 

 

她的视频内容主要去不同场景寻找目标人群询问他们是否同意自己拍摄以及拍摄后作品展示为主，她的摄影作品有自己的独特风格。

 

 

@gnb.official账号由一对情侣博主运营，在TikTok上拥有9.4M粉丝和669.5M点赞。

 

 

@gnb.official在视频里拍摄了自己和男友骑行的第一视角，展现户外骑行Aventon E-bike的美好场景，帮助品牌更精准的触达核心客户。

 

 

还有@meghanandjack同样是TikTok上的情侣博主，拥有5.5M粉丝336.8M点赞。

 

 

@meghanandjack他们的视频内容通常是以话题形式展现两人的互动日常。这条视频时长为一分半，主要是记录两人骑行Aventon的户外过程和体验感受。

 

 

营销总结

 

Aventon有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，IG、YouTube和TikTok的账号上定期发布产品各个系列的照片及视频。在红人选择上，可以看到Aventon不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。

 

除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。Aventon的成功给很多出海企业带来了信心与方向，中国出海品牌的发展拭目以待！

 

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 QQ说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。