吃鲸科技:一双袜子的强势出海,Happy Socks如何圈粉美国年轻人?
2023-12-20 10:33:26

伴随着时代进步,现在的市场上涌现出一种“万物皆可配饰”的趋势。有CASETiFY这种将手机壳的平均售价定在300-400人民币之间的品牌,自成立以来的10年里,该品牌每年的手机壳销售量都超过了300万件,实现了倍数式的增长和盈利。而袜子也不仅仅是一个用于防寒的简单物品,而是逐渐成为越来越多人关心和重视的重要配饰。从2020年开始,一双色彩鲜艳的袜子品牌Happy Socks开始在手账圈和时尚圈走红。

 

Happy Socks品牌介绍

 

Happy Socks,2008年由Mikael Söderlindh和Viktor Tell创立于瑞典,以生产彩色、潮流、有趣的袜子而著名,其创立的初衷是——“把一件日常生活中随处可见的平凡物品变成集色彩、设计与品质于一体的快乐艺术品。”

 

image.png

 

品牌联名:

Happy Socks在每个季度都会与著名的公众人物或艺术家进行深度合作,合作伙伴涵盖了英国的代表性设计师Zandra Rhodes等。

 

image.png

 

除此之外,他们还推出了一系列以披头士、皇后乐队、迪士尼和星球大战等为灵感来源的主题袜子。这些合作不仅展示了袜子设计的创新思维,还在有着相同喜好的粉丝群体中营造了一种强烈的归属感。

 

image.png

 

材料环保:

Happy Socks于2022年从Hysteria系列中移除了塑料挂钩,在标签上使用新的纸挂钩。自2018年以来,Happy Socks越来越多的款式开始由有机棉制成。

 

image.png

 

Happy Socks社媒布局

 

happysocks.com最大的流量来源是自然搜索,在上个月一共输送了34.10%的访问量

 

image.png

 

除此之外,Happy Socks在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。

 

image.png

 

作为要把“幸福和色彩传递到世界每一个角落”的Happy Socks,在营销推广上,更是展现了其特别的创意。

 

Instagram:

Happy Socks在Instagram获得了74.2万的粉丝,账号内容多样,常是以产品展示和创意广告为主。

 

image.pngimage.png

 

Facebook:

Happy Socks在Facebook圈粉94万,账号发布的内容和Instagram基本一致,都是以产品展示和创意广告为主。

 

image.png

 

TikTok:

Happy Socks在TikTok圈粉1.85万,主要以酷炫的产品视频为主,鲜艳的颜色与有趣的款式,在视觉上牢牢抓住了用户的注意力。

 

image.pngimage.png

 

TikTok品牌话题打造

 

Happy Socks主要客户人群的是25-44岁的年轻人。在社交媒体上,它通过展示脚上的特殊袜子、模特在家居环境中的摆姿、大胆的色板以及通过TikTok来传播#happysocks标签,吸引了大量的关注。到目前为止,#happysocks的播放总量已经达到了7800万次

 

image.png

 

TikTok海外红人KOL合作

 

Happy Socks与海外红人的联动非常成功,寻找符合品牌风格的达人合作为品牌带来了不少流量。例如@charliegracesmark,在TikTok上拥有126.3K的粉丝量,拥有强大的粉丝号召力。

 

image.png

 

@charliegracesmark是一个vlog博主,@charliegracesmark整理自己买的Happy Socks袜子,既展示了款式又说明了穿戴体验,很好地起到了带货的效果。

 

image.png

 

@trillian.mp3是个音乐博主,在TikTok圈粉291.7K,收获了310万的点赞。

 

image.png

 

@trillian.mp3的视频风格色彩都是明亮丰富的,很Happy Socks的风格匹配度非常高,整个视频的完成度非常高,起到一个很好的种草安利效果。

 

 

还有@libsfaulk这样的穿搭博主,在TikTok收获了96.7K粉丝。

 

image.png

 

@libsfaulk做的是穿搭视频,使袜子成为整个搭配的锦上添花,是一个非常有效的带货视频。

 

image.png

 

Happy Socks证明了只需要寻找到属于你的核心势能人群,哪怕利润很低的袜子也可以找到属于你的新市场把衣柜里最单调乏味的单品变成国际时尚单品。快乐会传染,没有人会拒绝快乐,也没有人会吝啬将快乐分享出去。

 

我我说

 

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。