吃鲸科技:如何在美国打造品牌?详解出海家居品牌SONGMICS HOME的营销打法
2023-12-22 10:48:59
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现代社会,随着经济的发展和竞争的加剧,越来越多的年轻人喜欢宅家。居家时间的拉长,对网购及家居用品需求大幅上涨,也带动了家居出海行业的大幅增长。如何洞察消费者心智,触达更精准的消费者群体成为众多出海品牌需要思考的问题。

 

SONGMICS HOME品牌介绍

 

SONGMICS HOME成立于2010年,是致欧家居官方一站式线上家居购物平台,对标线上“宜家”,为全球消费者提供涵盖家居全场景的品类丰富、设计美观且物超所值的家居产品。产品先后进入欧洲、中北美、日本等超过60个国家和地区,已服务全球超过2000万家庭用户。

 

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SONGMICS HOME旗下拥有家居品牌SONGMICS, 风格家具品牌VASAGLE, 宠物家居品牌Feandrea。他们始终贯彻“打造家·热爱家”的企业使命,致力于帮助每个人轻松打造属于自己的理想之家。

 

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SONGMICS HOME社媒布局

 

songmics.com最大的流量来源是自然搜索,在上个月一共输送了37.19%的访问量,其次是直接搜索,占比36.34%。

 

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除此之外,SONGMICS HOME虽然在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局,但SONGMICS HOME更侧重于Youtube平台,社交流量占比45.88%。

 

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Instagram:

SONGMICS HOME品牌宣传的家居风格非常适配Instagram社交平台,获得了3.1万粉丝关注。

 

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账号发布的内容以“SONGMICS HOME一起生活”为主题,定期更新各类家居好物图片的同时还与粉丝群体积极互动,建立品牌口碑。

 

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Youtube:

SONGMICS HOME在Youtube获得了4320的粉丝量,账号将旗下三个品牌体系细分视频进行宣传。

 

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视频主要是对SONGMICS家居收纳、家居装饰、庭院家居、休闲运动用品的展示,让消费者更加准确的定位自己的需求。

 

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VASAGLE的视频秉承着“为现代生活而设计”的核心理念,帮助消费者打造现代的家居生活空间。

 

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这个视频系列主要是对Feandrea产品进行宣传,包括宠物休憩、宠物出行和宠物玩乐以及宠物清洁等,帮助意向购买者触达产品的相关信息。

 

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TikTok:

建立品牌官方宣传帐号,更有利于集中树立品牌形象。SONGMICS HOME近期将时间和精力放在了TikTok两个账号的运营上。

 

在账号“songmicshome.usa”上拥有11.1K的粉丝量,获得了201.3K点赞。

 

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而在账号“songmicshome”上拥有32.2K的粉丝量,获得了62.2K点赞。

 

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TikTok品牌话题打造

 

TikTok上的品牌话题#songmicshome获得了47.3M的播放量。

 

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除此之外,品牌其他相关话题#magicsongmicshome、#songmics在TikTok上也获得了用户的广泛关注。

 

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TikTok海外红人KOL合作

 

除了内容合作外,合作达人也影响品牌推广的效果。在达人的选择方面,SONGMICS HOME最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气,品牌方在各大社交媒体上搜罗符合自家品牌气质的网红,来更好地推广自己的产品。

 

例如@dailynchannel在TikTok上拥有598.2K的粉丝量,她的视频内容都是家居好物带货为主。

 

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@dailynchannel拍摄了“SONGMICS 6 LED可锁镜子珠宝柜”的细节展示视频,获得了517.8K点赞量。

 

 

@elleroo22在TikTok上拥有978.5K粉丝,102M点赞。

 

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@elleroo22的在院子里安装了“SONGMICS秋千”,视频拍摄了她和家人在秋千玩耍的快乐瞬间,激起了用户的购买欲。

 

 

@marlenavelezz是TikTok上的时尚、家居类达人,拥有156.2K粉丝,5.4M点赞。

 

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@marlenavelezz家的鞋子散乱在进门入户门口,在使用SONGMICS HOME鞋架收纳盒之后,鞋子按照分类被整整齐齐摆在墙角,既节省了居住空间又显得环境干净整齐。这条视频获得了154.1K点赞,达到了一个推广效果。

 

 

营销总结


SONGMICS HOME有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上,IG、YouTube和TikTok的账号上定期发布产品各个系列的照片及视频。在红人选择上,可以看到SONGMICS HOME不定期的与大量达人进行合作,达人调性与品牌相符。

 

除此之外,他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈,而不是仅关注产品的营销广告。产品真实且有创意可以为平台源源不断的吸引新客户,提高品牌知名度SONGMICS HOME未来可期!

 


 

  QQ说

 

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。