女装这一出海赛道的火爆程度是众所周知的，想要在这场赛道中突出重围，其所面临的挑战也显而易见。尽管女装竞赛的激烈程度很高，但在具体的品类细分上仍然存在不小的发展潜力。礼服被视为女装中的一个子品类，由于其较高的利润潜力，也成为独立站卖家可选择品类之一。其中，JJshouse不仅以其精湛工艺和独特设计而脱颖而出，还通过其独到的营销手法吸引了全球的目光。

 

JJshouse品牌介绍

 

JJshouse成立于2010年，是全球最大的婚纱礼服独立站，拥有超过2000种不同类型的常规、小号和大号连衣裙，为客户提供各种廓形和款式，致力于让客户的重要时刻成为持久的回忆。

 

 

独特的购买导航：

购买导航详细且花样多，无论是从角色、场合、颜色还是风格都有专门的分类，能更好地帮助顾客买到自己心仪的衣服，并且尺码齐全，这对用户具有非常大的吸引力，从而刺激消费。

 

 

风格画廊：

JJshouse的独立站专门设计了一个风格画廊，鼓励消费者将自己的买家秀上传到此处，并且还有机会获得高达50美元的折扣。

 

 

JJ家社区：

JJshouse还鼓励消费者投稿自己的故事，加入品牌活动并分享婚礼计划、造型或难忘的时刻，就有机会赢得500美元现金奖励，设计师也可以从中获得新的灵感。

 

 

在家试穿：

“在家试穿”是JJshouse的一个独特的营销卖点，客户在购买前可选择三件连衣裙，只需承担每件服装的10-15美元的试穿价格，品牌方会将服装样品直接寄送到家门口，如果不满意可以在七天内免费寄送回去。

 

 

JJshouse社媒布局

 

jjshouse.com的月均访问量高达750万，最大的流量来源是付费搜索，在上个月一共输送了43.19%的访问量。

 

 

除此之外，JJshouse在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。

 

 

Instagram：

JJshouse在Instagram获得了63.7万的粉丝，账号内容多样，常是以新品展示和消费者的购买反馈为主。

 

 

Facebook：

JJshouse在Facebook圈粉302万，账号发布的内容和Instagram同步，以新品展示和消费者的购买反馈为主。

 

 

TikTok：

JJshouse在TikTok圈粉2.72万，主要用于模特试穿展示和用meme做搞笑的反应视频，因此来吸引更多的潜在消费者。

 

 

TikTok品牌话题打造

 

TikTok上的品牌话题#jjshouse的播放量高达五千万，展现了品牌的知名度。

 

 

TikTok海外红人KOL合作

 

JJshouse与海外红人的联动非常成功，寻找符合品牌风格的达人合作为品牌带来了不少流量。例如@haley__robinson，在TikTok上拥有76.6万的粉丝量，拥有强大的粉丝号召力。

 

 

@haley__robinson是一个穿搭博主，@haley__robinson用JJshouse的礼服cos迪士尼公主，将品牌与角色结合，使观众加深印象并且互动氛围良好，很好地起到了带货的效果。

 

 

@hyn_x是个时尚博主，在TikTok圈粉47.8万，收获了2100万的点赞。

 

 

@hyn_x以让观众帮忙选择毕业礼服为主题，展示了三种不同款式不同风格的JJshouse产品，起到一个很好的种草安利效果。

 

 

还有@lillytalesandwonders这样的美女博主，在TikTok收获了4.7万粉丝。

 

 

@lillytalesandwonders用情景剧的方式将产品融入故事，恰当、有趣又尽显优雅，该视频点赞量17万，是一个非常有效的带货视频。

 

 

JJshouse独特的设计不仅在市场上站稳了脚跟，更通过巧妙的营销策略赢得了消费者的心。在数字化时代，品牌成功地利用社交媒体平台建立了与用户之间更加紧密的关系，社交媒体所形成的互动不仅使品牌故事变得生动，同时也让消费者参与到品牌塑造中来，产生了一种强烈的品牌认同感。

 

我我说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。