TikTok市场数据

TikTok Shop上周总GMV近8500万美元，日均出单1200万美元;最高单日出单超过2300万美元，GMV Top5的商品分类排名依次为:美妆个护、女士服装、手机和电子产品、运动和户外、家居用品。

 

美国小店销量排行榜

 

据EchoTik数据，在TikTok Shop美国小店热销品类GMV月榜中，wavytalk凭借销售美发工具排行第五，以314万美金的销售额显示了其在美容产品市场的强大竞争力！

 

 

关于wavytalk

 

Wavytalk是一家在研发、设计、生产、制造和销售方面拥有强大背景的公司。他们团队拥有超过10年的美容产品从业经验，提供专业且价格实惠的美发工具，产品美观且易于使用，其效果可与沙龙中的效果相媲美。

 

 

wavytalk社媒运营布局

 

wavytalk自在TikTok Shop美国站开店以来，总销量达到231.4K，预估GMV为710万美元，并且当前依然有着上涨的趋势。

 

 

店铺售卖的产品氛围扁铁、卷发棒和吹风机，满足女生不同发型装扮的需求。近30天，导热卷发梳销量最高，达到了95.3K件，GMV近300万美金。

 

 

在Facebook、YouTube、TikTok和Instagram这些主流社交媒体上，wavytalk均有布局，但现阶段wavytalk更侧重于TikTok短视频平台，包括账号内容更新和达人建联。

 

 

账号除更新各种产品型号打造的不同新造型外，还经常与粉丝进行互动和反馈，以此来提升商品销量和小店好评率。

 

 

TikTok品牌话题打造

 

在TikTok上，关于头发造型的浏览和讨论度非常高，相关热门标签#easyhairstyles（轻松造型）、#naturalhair（自然发型）的曝光均达到几十亿级，品牌话题#wavytalk也获得了675.6M播放量。这一系列数据充分展示了该类商品在TikTok女性市场的发展潜力。

 

 

合作TikTok海外红人KOL

 

第一位TikTok海外红人：

@daleyzabeauty

粉丝量：3.3M

粉丝受众：90%女；10%男

平均视频曝光：867.5K

粉丝互动：3%

总销售额：$146.9K

 

@daleyzabeauty是TikTok上时尚美妆带货达人，她带货转化能力很强，粉丝人群精准且购买力强。在这条wavytalk直发棒带货视频中，@daleyzabeauty画着精致的妆容展示直发棒的使用过程和使用效果，向潜在用户种草。

 

 

第二位TikTok海外红人：

@crownmecutie

粉丝量：2.1M

粉丝受众：85%女；15%男

平均视频曝光：51.2K

粉丝互动：12%

总销售额：$211.5K

 

@crownmecutie同样是一位时尚达人，在TikTok上喜欢分享各类假发和头发护理产品，拥有2.1M粉丝。在为wavytalk拍摄带货视频时，她选择展示3款假发样式并且使用直发棒将卷发烫直的过程，被烫直的头发变得光亮顺滑。这条带货广告深得人心，充分展示了wavytalk直发棒快速打造新造型，减少毛躁，增加头发光泽的特点。

 

 

第三位TikTok海外红人：

@ingaterner

粉丝量：1.5M

粉丝受众：90%女；10%男

平均视频曝光：531.4K

粉丝互动：4%

总销售额：$165.4K

 

产品效果展示是建联达人带货的最好方法。@ingaterner是一名专业化妆师，在TikTok上拥有1.5M粉丝，粉丝多数为女性群体。她在视频里对比了普通直发棒和wavytalk卷发导热梳的使用效果，潜移默化吸引用户，从而达到推广的目的。

 

 

 

营销总结

 

近30天，wavytalk带货商品数有12个，其中Wavytalk1.5英寸导热卷发刷-320S销量152K，预估销售额302万美金。建联1500位TikTok海外红人合作发布产品垂直类视频，有3400条带货视频，平均播放量为40.4K。品牌专属标签#wavytalk达到了617M观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

 

想在TikTok shop完成销售转化的护理美容类卖家，可以参考wavytalk的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。

 

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中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

 

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

 

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

 

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

 

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

 

3. 创造有吸引力的直播内容：

 

创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

 

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。

 

吃鲸更多资源——欢迎来聊！

 

关于我们

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2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。