欧美母婴用品玩具市场大约500亿美元规模，其中近90%的产品产自中国，而里面的中国品牌以及无品牌却只占据了大概40%的市场。随着疫情常态化的到来，人们的关注重心越来越偏向“健康””可持续“，这一形式告诉我们在未来母婴产品赛道，那些不知名的、甚至没有品牌加持的商家将逐步被市场淘汰。

 

PatPat品牌介绍

 

PatPat是全球最大童装DTC品牌，被称为童装界的SHEIN，于2014年在加利福尼亚州山景城由两位工程师爸爸Albert Wang和Ken Gao创立。PatPat的使命是通过创新的供应链实践和消除传统的零售价差，让独特的风格更容易为全球家庭所接触。

 

 

品牌公式：

PatPat的品牌公式：超可爱+超有趣=更多快乐时刻。

 

 

特色系列：

CEO Albert Wang和COO Ken Gao将他们的技术背景和对自己孩子的爱结合起来，在日常服装中创造奇迹。

 

 

获奖产品：

PatPat服装提供30000多种款式，配送至140多个国家，赢得了全球数百万客户信赖，GO-GLOW发光服装系列还获得了知名童装奖项。

 

 

PatPat社媒布局

 

PatPat每进军一个新的市场，都对应注册相应的账号以及群组进行运营，攻占目标消费者的心智。据similarweb数据显示，在2023年8月-10月期间patpat.com全球总访问量达到了601万，每月访问量200万，其中最大的流量来源是付费搜索，在上个月一共输送了30.08%的访问量，其次是社交搜索，占比27.71%。

 

 

除此之外，PatPat虽然在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局，但PatPat更侧重于Facebook平台，社交流量占比80.06%。

 

 

Facebook：

PatPat品牌创立初期就在Facebook上建立了账号,并借助Facebook的广告进行品牌和产品推广。截止到现在，PatPat已经获得了684万位粉丝，657万个点赞。

 

 

Instagram：

PatPat在Instagram平台上拥有200.8万粉丝，更受到了母婴、儿童类时尚达人的关注和推荐。

 

 

YouTube：

PatPat在YouTube平台利用名人影响力进行引流带货，高效触达全球潜在客户，目前已经拥有64.3万位订阅者。

 

 

TikTok：

借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣传帐号，更有利于集中树立品牌形象。PatPat近期将时间和精力放在TikTok多个账号运营上，其中“patpatclothing”拥有221.9K的粉丝量，获得了785.1K点赞。“patpatsharing”获得了825.5K关注，1000万点赞量。

 

 

TikTok品牌话题打造

 

TikTok上的品牌话题#patpat获得了629.6M的播放量。

 

 

除此之外，品牌相关话题#patpatcute、#patpatclothing在TikTok上也引起了用户的广泛讨论，进一步提高了品牌的曝光度。

 

 

TikTok海外红人KOL合作

 

在达人的选择方面，PatPat最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气，品牌方在各大社交媒体上搜罗符合自家品牌气质的网红，来更好地推广自己的产品。

 

例如@inanna是一位户外健身时尚博主，在TikTok上拥有2.1M的粉丝量和61.1M点赞。

 

 

@inanna在视频和女儿身着PatPat亲子服饰配合音乐互动，展示了PatPat潮流时尚特点的同时还给粉丝展现了上身试穿效果，吸引意向消费者购买。

 

 

@brittikitty在TikTok上拥有16.9M粉丝和836M点赞。

 

 

@brittikitty在视频里给孩子搭配了几套PatPat出行服饰，展现了产品既时髦又实用的特点，帮助品牌更精准的触达潜在客户。

 

 

还有@itscamerinkindle，是TikTok上的亲子博主，拥有5.9M粉丝286.6M点赞，与粉丝互动性很强。

 

 

@itscamerinkindle拍摄的视频以“Dad is jealous of baby and mamma matching"的话题先入为主，又给粉丝展示了时尚PatPat亲子装的上身效果，激起观众好奇心。

 

 

营销总结

 

PatPat有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，IG、YouTube和TikTok的账号上定期发布产品各个系列的照片及视频。在红人选择上，可以看到PatPat不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。

 

除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。直面客户的内容营销、定位大众的价格、丰富的SKU和极快的上新速度让PatPat很快就抓住了父母的心！

 

PatPat的成功给很多出海企业带来了信心与方向，中国出海品牌的发展拭目以待！

 

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  QQ说

 

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

 

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。