TikTok市场数据

 

TikTok shop跨境电商将推出全托管保证金政策。从2024年1月18日起，适用于经营全托管模式的商家，包括已入驻和新入驻商家。商家需在入驻成功后开通结算钱包并完成保证金授权，平台将预留 1000元人民币作为全托管商家保证金，并用于补偿商品质量事故等情况。

 

美国小店销量排行榜

 

据EchoTik数据，在TikTok Shop美国小店热销品类GMV月榜中，Clean Nutra凭借销售“营养补充剂”位列第二，以188万美金的销售额显示了其在健康用品市场的强大竞争力！

 

 

关于Clean Nutra

 

Clean Nutra是亚马逊购物平台健康用品类营养补充剂爆款品牌。产品配方结合了经过验证的成分，包括维生素、矿物质和植物提取物，其功效优于单一维生素补充剂，有助于支持免疫系统、增强能量和心血管健康。

 

 

自在TikTok Shop美国站开店以来，总销量51.5K件，预估GMV292万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。

 

 

小店在店商品42件，包括膳食营养补充剂和健康其他品类等。

 

 

商品价格区间在$25.45-$139.95，平均价格$64.48。店铺产品有六个月（180天）试用期，如果用户不完全满意，将产品退回即可退款。

 

 

小店售卖得最好的一款商品总销量达到了47.2K件，近30天内GMV185万美金，这一系列数据充分展示了该类商品在TikTok健康营养品市场的发展潜力。

 

 

Clean Nutra社媒运营布局

 

Clean Nutra在Facebook、YouTube、Instagram和TikTok这些主流社交媒体上均有布局，但现阶段更侧重于TikTok短视频平台，包括规律更新自有账号的短视频内容、积极建联达人短视频带货以及直播带货。

 

TikTok内容维度一：

将时间和精力放在TikTok店铺账号内容运营上，有助于用户和潜在买家更直接地触达产品的相关信息，以此来提升小店和商品的销量和曝光度。截至目前，Clean Nutra账号已经拥有了41.1K关注和225.3K点赞量。

 

 

账号内容主要更新博主在不同场景、不同体质适用不同营养补充剂的解说，包括工作环境、户外运动、眼睛干涩、头痛、关节痛，拍摄手法简单，转化效果较好。除此之外，账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈，进一步增强粉丝粘性和产品复购率。

 

 

TikTok内容维度二：

不定期寻找达人合作，达人调性与品牌相符。Clean Nutra在TikTok上建联达人总数有186人。

 

 

从达人画像上看，达人以女性为主，多数分布在「护理和美容」类。从达人账号内容来看，她们都有一个共同爱好——喜欢在社交平台种草好物。

 

 

TikTok内容维度三：

直播带货可以保证消费者和合作达人第一时间看到各类新品，还可以保持平台流量的活跃度。商家再把直播数据不错的款式挑出来找达人推广，节省了解市场消费者期望和需求的时间，而快速提升店铺销量。

 

 

TikTok品牌话题打造

 

近年来，人们对自身免疫系统的重视程度愈发提高，这一情形深刻影响到了消费行业。在TikTok上关于健康、燃脂、抵抗病毒和细菌的浏览和讨论度非常高，相关标签均达到了几十亿曝光量，这一数据充分展示了健康营养品在TikTok市场的发展潜力。

 

Clean Nutra抓住这一市场洞察，创建品牌话题#cleannutra获得了1.3M的播放量。

 

 

TikTok海外红人KOL

 

第一位TikTok海外红人：

@jazzidakid

粉丝量：742.7K

粉丝受众：85%女；15%男

平均视频曝光：56.5K

粉丝互动：16%

总销售额：$14.8K

 

@jazzidakid喜欢在社交平台分享自己的生活，在TikTok上保持高度活跃，目前拥有742.7K关注和28.7M点赞。@jazzidakid拍摄了食用产品不同天数的视频并把它们剪辑在一起，最后总结食用产品后带给身体的变化和感受，增加了粉丝信任基础。

 

 

 

第二位TikTok海外红人：

@resh.eth

粉丝量：1.2M

粉丝受众：39%女；61%男

平均视频曝光：3.2K

粉丝互动：4%

总销售额：$66.4K

 

@resh.eth是一位好物分享博主，在TikTok拥有1.2M粉丝。在这条视频讲述了Clean Nutra补充剂的配料表和功效。

 

 

 

 

第三位TikTok海外红人：

@tybuggy_

粉丝量：436.6K

粉丝受众：84%女；16%男

平均视频曝光：9.2K

粉丝互动：3%

总销售额：$171.7K

 

@tybuggy_在TikTok上拥有436.6K关注和6.5M点赞，经常给粉丝分享红榜好物。@tybuggy_在这条视频讲述了印度菜与黑籽油混合口味的营养补充剂以及TikTok购买链接。

 

 

 

 

营销总结

 

近30天，Clean Nutra在店商品数有42个，建联201位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频474条，平均播放量为35.9K。品牌专属标签#cleannutra达到了1.3M观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

 

想在TikTok shop完成销售转化的健康用品卖家，可以参考Clean Nutra的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。

 

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中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

 

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

 

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

 

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

 

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

 

3. 创造有吸引力的直播内容：

 

创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

 

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。

 

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关于我们

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2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。