近年来，街头时尚文化日益受到欧美年轻人喜爱，相关产品和市场也在不断被开发。据了解，目前欧美的街头时尚服装市场规模已经突破百亿美元。且由于该市场的消费者绝大部分是年轻人，在社交媒体上有着非常活跃的参与度和传播力，街头时尚文化影响力正不断扩大。

 

 

凭借着社交媒体带来的巨大流量，Aelfric Eden正以惊人的速度向前飞奔，下面我们将聚焦Aelfric Eden的出海之路，对其进行分析。

 

Aelfric Eden品牌介绍

 

Aelfric Eden是一家服装赛道出海的新品牌。和许多主打女装快时尚品牌不同，Aelfric Eden拥抱各种文化，通过具有独特设计理念的产品向消费者传递包容性和多样性的理念，致力于整合来自不同文化的小众街头元素，例如滑板和涂鸦，并将其转变为主流时尚。它代表了对随机性的接受和对不完美的容忍，这些新颖独特的概念也快速地吸引了全球的年轻人。

 

 

产品款式：

· Aelfric Eden更专注于街头时尚群体，从设计、款式、面料、剪裁、到配色，每一个细节都体现了品牌积极、充满活力的生活观。

 

 

· 以时尚个性、街头潮流和原创性为主导，给年轻人提供价格更合理的服装产品，服装大部分价格在$39.95~$49.95。

 

 

 

品宣素材创意：

· 产品款式设计大量运用包含涂鸦/文字贴花、高视觉冲击色彩、裁剪拼贴等元素或灵感，这种设计极大满足年轻群体对于追求街头文化、彰显时尚个性的需求。

 

 

· 通过推荐合适的服装穿搭，能够把品牌形象和品牌的个性特点体现在广告素材中，吸引目标客户群体。

 

 

· 突出促销信息可以吸引潜在客户的眼球，增加广告的吸引力，从而提高广告的点击率和转化率。

 

 

Aelfric Eden社媒布局

 

据第三方数据显示，在2023年10月-12月期间，aelfriceden.com全球总访问量达到了280万，每月访问量94万，其中最大的流量来源是付费搜索，在上个月一共输送了32.45%的访问量，其次是直接搜索，占比31.56%，这反映了该品牌在时尚社区的影响力正在不断扩大。

 

 

Aelfric Eden在海外市场采用多元化的营销渠道，社交媒体上主要运用品牌运营、达人合作和广告投流三种手段。

 

 

主要运营Facebook（7.5万粉丝） 、Instagram（112.9万粉丝）和TikTok（57万粉丝）三个平台。其中在Facebook侧重于推广其新款服装，内容通常包括商品展示、促销信息等。而在Instagram 和TikTok上则侧重于通过发布潮流达人/网红图文和短视频来进行影响，增强品牌形象。

 

Facebook：

 

 

Instagram：

 

 

TikTok：

 

 

TikTok品牌话题打造

 

在TikTok上，#streetwear（街头穿搭） 的播放量已经突破380亿，同样热门的标签还有 #streetstyle（街头风格）、#streetfashion （街头时尚）等，而一些主打该群体的品牌也正借助这股势力火速“出圈”。

 

 

Aelfric Eden也不例外，其在TikTok的#aelfriceden标签播放量突破了8.13亿。

 

 

TikTok海外红人KOL合作

 

Aelfric Eden最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气，品牌方在TikTok平台上与不同特性的红人合作，来更好地推广自己的产品。

 

例如@rachelchiu1是一位声乐博主，喜欢在TikTok分享自己翻唱的热门歌曲，目前拥有1M的粉丝量和32.5M点赞。

 

 

在视频中@rachelchiu1身着Aelfric Eden拼图毛衣，一边打节奏一边唱歌，优越的嗓音带给观众沉浸式体验，同时激起消费者的购物欲。

 

 

@dodoikarma是一对时尚情侣的账号，在TikTok上获得了194.3K关注和14.5M点赞量。

 

 

@dodoikarma这条视频利用了趣味性转场，既体现了两人的亲密关系又展现出两人穿搭的时尚个性，吸引观众的眼球。

 

 

还有@shuuuiestwin是一位Y2K风格时尚博主，在TikTok上拥有50.9K关注和2.7M点赞。

 

 

在视频中@shuuuiestwin跟着BGM律动展示Aelfric Eden的上身效果，这条视频获得了130万点赞，评论区许多粉丝都表达了对品牌的喜爱。

 

 

营销总结

 

Aelfric Eden有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，IG、Facebook、YouTube和TikTok的账号上定期发布产品各个系列的照片及视频。在红人选择上，可以看到Aelfric Eden不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。

 

除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考Aelfric Eden的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。

 

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  QQ说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。