数据显示,2001年全球移动办公人数为3.75亿。2018年,全球移动办公人数已接近7亿,随着2020年新冠疫情爆发至今,全球移动办公人数目前已超10亿人,且仍有上升空间。移动办公催生新需求,不少企业纷纷卷入移动办公新浪潮之中。
这时,一家另辟蹊径凭借轻便、可折叠的电脑、手机、平板电脑支架等核心产品,在3年内进入30多个国家和地区的出海品牌「MOFT」格外引人注目。
MOFT品牌故事
MOFT,一个专注于移动办公场景的出海品牌,2019年成立于美国,但其团队成员均来自于中国。品牌名意为「Mobile Office For Travelers」,致力于为移动办公人群提供高效的办公辅助用品。
从全球市场布局来看,目前MOFT海外市场占比70-80%,国内市场占比20-30%。海外部分主要集中在美国、日韩、东南亚,其次是欧洲、中东两个潜力较大的区域。
MOFT社媒布局
据第三方平台数据显示,在2023年10月-12月期间,moft.us.com全球总访问量127万,每月访问量42万,其中最大的流量来源是直接搜索,在上个月一共输送了37.82%的访问量,其次是社交搜索,占比23.54%。
MOFT在海外市场采用多元化的营销渠道,除独立站运营外,社媒方面以Youtube(82.71%)为主,Instagram(5.15%)、Facebook(0.58%)为辅,同时也在筹备布局TikTok平台。
针对不同平台的用户特点,充分利用图片、视频等多种形式来运营账号,能够有效地提高品牌知名度和产品销售。
YouTube:
Instagram:
Facebook:
TikTok品牌话题打造
在TikTok上,MOFT创建了品牌话题“moft”可以看到持续有人在分享相关产品,获得了1.16亿曝光度。无论是测评博主,还是素人博主,都会在发布视频的时候加上标签。
TikTok海外红人KOL合作
MOFT最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气,品牌方在TikTok平台上与不同特性的红人合作,来更好地推广自己的产品。
例如@peanut.bttt是一位3C配件好物分享达人,视频风格和品牌调性相符,在TikTok拥有612.5K关注,视频的播放数据转化效果都很可观。
@peanut.bttt拍摄的MOFT手机支架拆箱视频。以巧妙的拍摄剪辑方式将手机支架紧贴手机背部,实现“隐形”,且同时满足了便携性,且稳定、可横放、可竖放、可重复使用,满足你对手机的一切使用场景等卖点展现出来,获得了近32万点赞。
@nuryas.a在TikTok上分享沉浸式学习类视频,获得了213.2K关注和8.3M点赞量。
@nuryas.a这条视频给粉丝展示了MOFT电脑包可折叠、可当支架、可收纳等多功能,非常适合移动办公,很多潜在客户在评论区询问产品价格。
@425degree是一位3C测评达人,在TikTok上获得了138.5K关注和3.4M点赞。@425degree的视频展示了MOFT魔力磁吸可以将手机牢牢地吸附在天花板上。
营销总结
MOFT有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上,Facebook、IG和YouTube账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上,可以看到MOFT不定期的与大量达人进行合作,达人调性与品牌相符。
除此之外,他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈,而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考MOFT的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好社交媒体平台优势,打开属于自己的新市场。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好地提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
关于我们
2019年入局TikTok;
2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;
2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;
2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年:TikTok首批官方认证MCN
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