数据显示，2001年全球移动办公人数为3.75亿。2018年，全球移动办公人数已接近7亿，随着2020年新冠疫情爆发至今，全球移动办公人数目前已超10亿人，且仍有上升空间。移动办公催生新需求，不少企业纷纷卷入移动办公新浪潮之中。

 

这时，一家另辟蹊径凭借轻便、可折叠的电脑、手机、平板电脑支架等核心产品，在3年内进入30多个国家和地区的出海品牌「MOFT」格外引人注目。

 

MOFT品牌故事

 

MOFT，一个专注于移动办公场景的出海品牌，2019年成立于美国，但其团队成员均来自于中国。品牌名意为「Mobile Office For Travelers」，致力于为移动办公人群提供高效的办公辅助用品。

 

 

从全球市场布局来看，目前MOFT海外市场占比70-80%，国内市场占比20-30%。海外部分主要集中在美国、日韩、东南亚，其次是欧洲、中东两个潜力较大的区域。

 

MOFT社媒布局

 

据第三方平台数据显示，在2023年10月-12月期间，moft.us.com全球总访问量127万，每月访问量42万，其中最大的流量来源是直接搜索，在上个月一共输送了37.82%的访问量，其次是社交搜索，占比23.54%。

 

 

MOFT在海外市场采用多元化的营销渠道，除独立站运营外，社媒方面以Youtube（82.71%）为主，Instagram（5.15%）、Facebook（0.58%）为辅，同时也在筹备布局TikTok平台。

 

 

针对不同平台的用户特点，充分利用图片、视频等多种形式来运营账号，能够有效地提高品牌知名度和产品销售。

 

YouTube：

 

Instagram：

 

Facebook：

 

TikTok品牌话题打造

 

在TikTok上，MOFT创建了品牌话题“moft”可以看到持续有人在分享相关产品，获得了1.16亿曝光度。无论是测评博主，还是素人博主，都会在发布视频的时候加上标签。

 

 

TikTok海外红人KOL合作

 

MOFT最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气，品牌方在TikTok平台上与不同特性的红人合作，来更好地推广自己的产品。

 

例如@peanut.bttt是一位3C配件好物分享达人，视频风格和品牌调性相符，在TikTok拥有612.5K关注，视频的播放数据转化效果都很可观。

 

 

@peanut.bttt拍摄的MOFT手机支架拆箱视频。以巧妙的拍摄剪辑方式将手机支架紧贴手机背部，实现“隐形”，且同时满足了便携性，且稳定、可横放、可竖放、可重复使用，满足你对手机的一切使用场景等卖点展现出来，获得了近32万点赞。

 

 

@nuryas.a在TikTok上分享沉浸式学习类视频，获得了213.2K关注和8.3M点赞量。

 

 

@nuryas.a这条视频给粉丝展示了MOFT电脑包可折叠、可当支架、可收纳等多功能，非常适合移动办公，很多潜在客户在评论区询问产品价格。

 

 

@425degree是一位3C测评达人，在TikTok上获得了138.5K关注和3.4M点赞。@425degree的视频展示了MOFT魔力磁吸可以将手机牢牢地吸附在天花板上。

 

 

营销总结

 

MOFT有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，Facebook、IG和YouTube账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上，可以看到MOFT不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。

 

除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考MOFT的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。

 

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  QQ说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好地提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。