近年来,增强现实市场蓬勃发展,越来越多的消费者开始体验AR产品,感受虚拟现实与现实世界的完美结合。而在这个激烈竞争的市场中,XREAL作为全球销量第一的AR眼镜品牌,凭借其卓越的技术和研发投入,成功引领了消费级AR眼镜的发展方向。
XREAL品牌故事
XREAL,成立于2017年,是一家MR智能眼镜研发公司。XREAL主要聚焦于混合现实技术研发,AR终端眼镜生产。利用AR技术,可以将增强后的数字图像叠加在现实世界上,为用户提供沉浸式、身临其境的体验,帮助他们更好地理解和探索虚拟世界。
基于此,用户可以佩戴XREAL的两款眼镜产品,Light或Air,以访问游戏或电影等AR应用程序,可满足用户在室内、室外等不同光线环境下使用需求,支持全场景全天候佩戴。
XREAL社媒布局
据第三方平台数据显示,在2023年10月-12月期间,xreal.com全球总访问量300万,每月访问量100万。其中最大的流量来源是自然搜索,在上个月一共输送了55.39%的访问量,其次是直接搜索,占比23.15%。
不仅仅是在电商平台,在站外的社交媒体上,XREAL也早就开始了布局。在不少测评网站,经常能看到XREAL的身影,通过KOL和KOC的口碑传播,增强消费者的忠诚度,同时带来流量和转化。
XREAL社媒账号
Instagram:
在Instagram上,XREAL充分利用图片、视频多种形式来运营账号,目前拥有4万粉丝,这些流量都将导流到公司的独立站。
TikTok:
现阶段XREAL借助TikTok平台流量,建立品牌官方宣传帐号,更有利于集中树立品牌形象,目前拥有76.9K关注。
TikTok品牌话题打造
TikTok上与“增强现实”相关的话题标签#augmentedreality目前拥有61.8K个作品。
搜索品牌关键词“xreal”可以看到持续有人在分享相关产品,目前已经有1417个作品。无论是测评博主,还是素人博主,都会在发布视频的时候加上这些标签。
TikTok海外红人KOL合作
XREAL最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气,品牌方在TikTok平台上与不同特性的红人合作,来更好地推广自己的产品。
例如@fantastic_tek是游戏、科技测评类博主,视频风格和品牌调性相符,在TikTok拥有143.7K关注。
@fantastic_tek拍摄了Xreal一款AR眼镜拆箱视频。在视频中@fantastic_tek展示了眼镜包装内容以及外观细节,随后佩戴眼镜体验虚拟和现实结合的世界,吸引了很多感兴趣的观众评论。
@carterpcs在TikTok上分享各种电子科技好物的测评视频,获得了5M关注和501.2M点赞量。
@carterpcs同样也拍摄了一条AR眼镜测评视频,视频详细的讲解了包装内容以及程序使用方法,同时结合达人背景的灯光,展现出满满的元宇宙科技感,这条视频获得了18.6万点赞。
@bengeskin是一位3C测评达人,在TikTok上发布了各类3C产品类比视频,获得了21.8K关注和803.4K点赞。
@bengeskin利用热点话题“欧冠决赛”拍摄了一条居家使用AR眼镜沉浸式观看热血沸腾球赛的视频,拍摄手法简单却非常吸引粉丝关注。
营销总结
XREAL有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上,Facebook、IG和TikTok的账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上,可以看到XREAL不定期的与大量达人进行合作,达人调性与品牌相符。
除此之外,他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈,而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考XREAL的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好社交媒体平台优势,打开属于自己的新市场。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
关于我们
2019年入局TikTok;
2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;
2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;
2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年:TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。