近年来，随着女性群体自我意识和消费水平的崛起，女性消费者越来越重视自身的健康需求。在TikTok上，年轻女性已经开始毫不避讳谈论私处护理、经期困扰、漏尿等生理健康问题，而这也给很多出海营养、功能补充剂品牌提供了重点关注的机会领域。

 

O Positiv品牌故事

 

O Positiv是一个主打女性健康的保健品牌，旨在通过一系列产品打破女性健康话题的禁忌，解决多方面的女性健康问题，主要销售女性健康补充剂、纤维软糖等。

 

 

O Positiv的产品已从最初的FLO经期综合征营养软糖扩展至超过18个sku，围绕阴道及泌尿系统、经期荷尔蒙、更年期、肠道及新陈代谢、头发生长、健康受孕等非常全面的女性健康问题展开。

 

 

O Positiv社媒布局

 

据第三方平台数据显示，在2024年1月-2月期间，opositiv.com全球总访问量228万，每月访问量114万。其中最大的流量来源是付费搜索，在上个月一共输送了39.13%的访问量，其次是直接搜索，占比30.04%。从地理层面来看，其大部分访问者来自于美国。

 

 

值得一提的是，O Positiv在Instagram、TikTok等社媒拥有几十万忠实用户，很擅长以产品为载体，将自身打造为女性消费者讨论健康问题的专属社区。

 

 

TikTok：

O Positiv在TikTok上日常更新真人采访类视频，主题是“女性面临多重压力，承受经期困扰、更年期等特殊的问题，怎样的产品才能满足女性消费者？”其中一条置顶视频获得了2610万播放量。

 

 

 

Instagram：

在Instagram定期更新产品宣发图片以及女性身体健康知识科普，该账号的内容输出对女性消费者非常有用，在一定程度上提升了品牌影响力。

 

 

 

TikTok品牌话题打造

 

搜索品牌关键词“O Positiv”可以找到相关推广视频，近期有很多TikTok用户在讨论自己的健康问题以及分享服用产品后的测评。

 

 

TikTok海外红人KOL合作

 

@sidneytilton是一位健身博主，在TikTok拥有137K关注和11.6M点赞。

 

 

@sidneytilton拍摄了日常生活的一天，在服用过O Positiv维生素胶囊后开始了健身塑形项目，同时还介绍了服用胶囊为身体带来的益处，吸引意向购买者评论。

 

 

@ivannizzle是一位生活时尚达人，在TikTok获得了56.8K关注和3.4M点赞量。

 

 

@ivannizzle拍摄了O Positiv经前综合征软糖的测评视频。视频里详细地介绍了经前女性会受激素影响产生情绪波动、腹胀、痉挛等症状，而这款产品富含维生素B6等物质，能有效地帮助女性缓解经前综合征。

 

 

@codialyn_在TikTok上分享时尚美妆日常，获得了35.4K关注和1.8M点赞。

 

 

@codialyn_在这条49秒的视频里讲解了自己受激素影响的苦恼经常反复性长痘，而在认真护肤搭配服用O Positiv经前综合征软糖后，症状得到了很有效地缓解，非常吸引粉丝共鸣。

 

 

营销总结

 

O Positiv有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，Instagram和TikTok的账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上，可以看到O Positiv不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。

 

除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考O Positiv的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。

 

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  QQ说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

  

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