吃鲸科技:从零到一百,头部国货品牌Ulike如何在美国的脱毛仪市场火出圈?
2024-04-24 10:23:25
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每个人都有对美的追求之心。随着人们生活品质的不断提升,大家对外貌和形象的关心也逐渐增加,对生活中的细微之处的关心也变得更加严格,尤其是毛发的管理,这方面受到了更多的重视。

 

在最近的几年中,Ulike作为一个快速发展的家用脱毛仪品牌,依靠其日益增强的技术能力,成功地将产品的性能与消费者的真实需求相融合。

 

Ulike品牌介绍

 

过去10年Ulike一直在开发创新的IPL脱毛产品,产品不断迭代。Ulike相信使用最先进的技术来制造重要的产品。在过去十年中,我们向市场推出了7代不同的产品,在全球17个国家/地区销售了超过400万台。

 

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Ulike在独立站设置了一个买家秀专区,脱毛前后对比效果显著,一来可以增强潜在客户的信任度,二来刺激消费者的二次回购。

 

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Ulike社媒布局

 

ulike.com最大的流量来源是付费搜索,在前三个月内一共输送了28.99%的访问量。

 

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在社交媒体上爆火的同时,Ulike也趁势搭建了自己的社媒领域。针对不同平台的内容调性,发布不同风格、模式的种草内容。

 

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Instagram:

Ulike在Instagram获得了10万的粉丝,平台内容主要以新品展示和关联红人发布使用产品的过程视频为主,Ulike精致的产品图和平台调性相符,获得了很高的人气。

 

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Youtube:

Ulike在Youtube大部分都是红人测评对比。主要就是利用垂直领域的KOL,比如科普大V、顶流的美妆博主以及在行业内的专业性和话语权持续引爆话题,累计曝光人数,通过脱毛仪科普、使用方法讲解、脱毛测评等方式,覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体。

 

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TikTok:

Ulike在TikTok圈粉252.4K,还获得了1.2M的点赞,Ulike擅长搞UGC创意传播,在动态内容里创造新的品牌话题词条,吸引更多的创作者自发创作。

 

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TikTok品牌话题打造

 

Ulike的品牌话题标签#ulike下共有七万多个作品,其中有不少素人博主的种草视频,为品牌曝光带来很大的助力。

 

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TikTok海外红人KOL合作

 

Ulike与海外红人的联动非常成功,寻找符合品牌风格的达人合作为品牌带来了不少流量。例如@fresajapomex是个好物分享类博主,在TikTok上拥有17.3M的粉丝量,是个十足的头部达人。

 

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@fresajapomex展示了自己是如何使用Ulike脱毛仪给自己的腋下脱毛,并形容整个过程毫无感觉,很好地起到一个种草安利效果。

 

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@angemariano是个时尚博主,在TikTok圈粉813.8K,收获了30M的点赞。

 

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@angemariano将Ulike脱毛和蜜蜡脱毛做对比,视频中可以明显看出Ulike脱毛仪的脱毛会更干净,疼痛感较轻,该视频的点赞量高达27万,这是个非常有效的带货视频。

 

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还有@russell_jessica24也是个生活类博主,在TikTok收获了1.5M的粉丝,拥有强大的粉丝号召力。

 

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@russell_jessica24先是展示了自己使用Ulike脱毛仪前后的对比,然后再演示了自己是如何使用,吸引更多的观众下单购买。

 

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Ulike之所以能吸引国内外大量的消费者,一个关键因素是其对产品开发和核心技术的持续深入研究。这不仅满足了用户对无痛脱毛和居家护理的需求,还利用其品牌优势进行了全方位的市场推广,并通过高性价比在品牌竞争中实现了突破。

 

我我说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

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