吃鲸科技:酷女孩必备!Quay墨镜如何利用社媒营销成为美国年轻人最爱单品
2024-04-26 10:51:20
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据satatista数据显示,2023年的眼镜市场收入能达到1415亿美元,其中,2022年至2030年期间,全球太阳镜市场预计将以8.4%的复合年增长率(CAGR)增长。随着Z世代群体快时尚风格的日益普及,眼镜不只是被视为矫正视力的单品。在现代生活中,眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化趋势进一步推动全球眼镜市场的扩大。

 

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今天来分析一个时尚眼镜品牌Quay。

 

品牌特色

 

Quay是一家来自澳大利亚的出海品牌,旗下产品核心理念可以用三个词来总结:酷、实惠、古怪。其设计灵感来源于音乐,品牌的整体风格充满了活力和热情,非常适合那些喜欢搞怪、可爱的酷女孩佩戴。Quay墨镜的镜片都采用了100%防UV材质,防晒效果SPF100+。

 

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独立站数据

 

据第三方平台数据显示,在2024年2月-3月期间,quayaustralia.com全球总访问量66万,其中最大的流量来源是自然搜索,在上个月一共输送了34.07%的访问量,其次是直接搜索,占比24.79%。

 

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从地理层面来看,其大部分访问者来自于美国,流量份额占比86.02%。从澳洲开拓到欧美市场,Quay品牌本土化之路已成形。

 

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社媒运营

 

Quay在社交媒体上的粉丝量还不错,并且其运营策略也各有特色。

TikTok:

账号主要围绕模特佩戴产品展示、创意内容、用户互动等方面展开,旨在吸引目标受众并促进产品销售。

 

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Instagram:

Quay充分利用Instagram的视觉优势,发布高清的拼图产品图片,搭配模特展示时尚穿搭视频等,吸引用户的眼球。

 

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TikTok品牌话题打造

 

创造官方话题标签#quayglasses,增加品牌的曝光度和用户参与度。

 

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TikTok海外达人合作

 

都知道利用红人营销可以快速为品牌造势,而Quay也不例外,并且这一营销成为了他们的核心竞争力。@__ria9__在TikTok上更新时尚生活,拥有749.5K关注和30.9M点赞。

 

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@__ria9__拍摄了一条戴着墨镜倒酒跟着音乐互动的视频,非常的时尚吸睛,吸引了很多用户在评论区询问购买渠道。

 

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@dreatijeraa是一位Lifestory话题类型博主,在TikTok获得了10.5K关注和66.9K点赞量。

 

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@dreatijeraa佩戴Quay墨镜在车内发表自己的社会观点,这种内容形式既能激起粉丝的兴趣又能提升品牌知名度。

 

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@unbrandedcowgirl是一位好物种草达人,在TikTok上获得了44K位关注和1.4M点赞。

 

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@unbrandedcowgirl在这条短短6秒的视频里佩戴Quay墨镜惬意地在泳池漂浮,非常贴切品牌理念。

 

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随着人们对眼镜适配要求越来越高,Quay品牌凭借明确的品牌定位和独特的设计,在社交媒体上获得了良好的口碑和广泛的认可。想要做眼镜的出海商家可以借鉴Quay的成功之路。

 


 

  QQ说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。