吃鲸科技:盲盒界独角兽!Finding Unicorn如何通过TikTok平台玩转潮玩市场?
2024-05-17 13:42:04

盲盒在我国可谓是站在一个制高点,盲盒独特的特点给用户带来了无限的惊喜感,发展极为迅速。Z世代更为个性的消费观不仅推动了盲盒经济的发展,同时也引发了IP背后所隐藏的经济链条和各大潮玩品牌的互动。2015年我国潮玩产业规模已经达到63亿元,2022年我国潮玩行业市场规模上升至478亿元,复合年增长率超过30%。

 

海外消费者与国内消费者一样,对能提供情绪价值的新颖事物充满好奇心,而这正符合盲盒的特点。今天来分析一个潮玩品牌Finding Unicorn如何提升在海外市场的影响力?

 

关于Finding Unicorn

 

寻找独角兽(Finding Unicorn)是深圳寻麟文化娱乐有限公司旗下品牌,创立于2018年6月,寻找独角兽一直致力于在全世界发现那些独特又美好的艺术家及IP作品,遵循初心打造潮流与艺术的结合体,陪伴玩家一起体验寻找人生未知的乐趣。

 

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旗下较为主流IP包括:RiCO、FARMER BOB、卓大王等,并与众多艺术家合作推出了超过百款潮流艺术作品。寻找独角兽的三款头部IP产品,依靠其高品质、独特设计和时尚感,深受消费者喜爱,即使定价高于盲盒经济均价,在市场上也是一度供不应求。

 

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独立站数据

 

据第三方平台数据显示,在2024年3月-4月期间,findingunicorn.net全球总访问量3.3万,其中最大的流量来源是自然搜索(47.79%),其次是直接搜索(33.30%)。

 

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其自然搜索关键词既有品牌词也有产品词,SEO策略很健康,品牌和产品同步发展。品牌流量占61%,整体非常好。

 

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社媒运营

 

Finding Unicorn在社媒上的运营策略都紧密围绕着品牌传播、产品展示和用户互动来展开。

 

TikTok:

账号定期发布联名IP高质量的视频内容,包括产品展示、产品动画等,有助于强化品牌特色。

 

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Instagram:

充分利用Instagram的视觉优势,发布高清的产品图片展示产品的外观和盲盒福利,有助于提升品牌形象。

 

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TikTok话题打造

 

TikTok话题标签#findingunicorn已有9311个作品,很多潮品玩家都会在此标题分享拆箱视频。

 

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TikTok海外达人合作

 

Finding Unicorn擅长利用红人营销来为品牌造势。通过建联KOL围绕产品的设计理念、创作细节和用户体验展开内容创作,成功地与消费者建立深厚的情感连接。

 

@tinycatunboxing是拆箱爱好者,喜欢在TikTok上分享拆箱的可爱卡哇伊盲盒,拥有113.2K关注和2.5M点赞。

 

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@tinycatunboxing拍摄了一条Finding Unicorn拆箱视频,这种盲盒拆箱视频往往最吸引人好奇自己抽到的到底是什么IP,吸引了很多用户评论。

 

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@kira.kabuki是TikTok上的盲盒拆箱大户,账号有不同IP系列的盲盒拆箱视频,获得了1.1M关注和31.5M点赞量。

 

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@kira.kabuki拍摄的是Finding Unicorn盲盒molinta系列的拆箱视频,评论区有很多用户表示非常喜欢molinta的可爱设计。

 

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@blindboxempire达人ID意义“盲盒帝国”,在TikTok上获得了84K位关注和2.7M点赞。

 

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@blindboxempire在这条15s的视频里展示了拆箱shinwoo系列的盲盒,用户通过观看这种抽盲盒的视频为喜欢的IP贡献一份力量,同时获得快感。

 

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潮玩IP的发展不仅反映了Z世代的消费趋势,也体现了文化创意产业的活力。纵观众多出海潮玩品牌,无论是原创品牌的新兴IP还是备受瞩目的联名IP,都展现出独特的魅力。想要在竞争激烈的红海市场脱颖而出,需要不断创新、优化产品和服务,以满足消费者需求。

 


 

  QQ说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。