吃鲸科技:当宠物遇上多巴胺,从牵狗绳起家的WILD ONE是如何成为热门时尚单品?
2024-05-29 09:54:50

从Hermes到Gucci,近些年来,LV、Tiffany、Celine、Fendi等高端奢侈品品牌纷纷推出了宠物用品、服装和配饰系列。随着宠物社交活动和宠物时尚的日益流行,“宠物经济”正在迅猛增长,众多品牌纷纷参与其中。

 

WILD ONE品牌介绍

 

有着艺术设计背景的Minali Chatani是Wild One的品牌联合创始人兼品牌主理人,Minali在自己过往的宠物购物体验中很难为自己及自己的爱宠找到能同时满足功能及美观的宠物用品,因此创办了Wild One,希望能给更多跟自己一样爱着狗狗并且对美也有追求的消费者带来一个流畅、时尚的爱宠购物体验。

 

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WILD ONE为宠物的主人们提供了一个一站式商店,其中包含了跨多个类别的精选基础产品,为狗狗及其主人设计了现代化的必需品。

 

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WILD ONE的产品在外观设计上高度重视时尚元素,同时在颜色选择上也表现得非常大胆和突出。实际上,狗狗的视觉能力相对较弱,它们既有近视也有色盲的问题,即使是再鲜艳的颜色对它们也没有太大的吸引力。因此,WILD ONE的产品设计完全是为了满足宠物主人的偏好。

 

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Wild One的安全步行套装,除了极简美学的风格设计之外,品牌还多次强调了产品的安全性,不仅卡扣设计科学合理,还能适应各种体型宠物的身体特征,避免了许多遛狗家庭在遛行过程中出现扯伤、拉伤的问题。

 

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WILD ONE这样主打时尚的漂亮产品便于用户晒图和社交传播,也符合他们作为一个时尚从业者整体的定位,展示自己的时尚品味和风格,WILD ONE对这类人群来说就形成一种刚需。

 

WILD ONE社媒布局

 

wildone.com最大的流量来源是直接流量,在前三个月内一共输送了40.28%的访问量,可见Wild One的客户留存率和复购率十分可观,且积累了一定的品牌势能,潜在用户庞大。

 

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根据第三平台数据显示,Wild One的主要客户群体是美国人,高占比也体现出相对于其它国家,美国市场对宠物用品的需求力度更大。

 

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在社交媒体上爆火的同时,Wild One也趁势搭建了自己的社媒领域。针对不同平台的内容调性,发布不同风格、模式的种草内容。

 

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Instagram:

Wild One在Instagram拥有一个18.5万粉丝的账号,不定期地发布宠物和主人同色系打扮的合照,在推广Wild One的同时,也帮助品牌在公域不断提升声量。

 

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TikTok:

TikTok作为全世界最受年轻人欢迎的短视频平台,也由此成为了Wild One执行营销计划的战场之一,发布内容以宠物佩戴产品的造型展示为主,更新频率保持在每周发布1-3个视频。

 

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TikTok品牌话题打造

 

Wild One的品牌话题标签#wildone下共有七万多个作品,其中有不少素人博主的种草视频,为品牌曝光带来很大的助力。

 

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TikTok海外红人KOL合作

 

Wild One与海外红人的联动非常成功,寻找符合品牌风格的达人合作为品牌带来了不少流量。@myboyrudder是一名宠物博主,在TikTok上拥有486.8K的粉丝量,深受粉丝喜爱。

 

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@myboyrudder展示自己平时给宠物使用的牵引绳,每一种的优缺点都介绍一遍,让更多的人知道该如何给自己的宠物选择

 

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@morgankania是个时尚博主,经常在TikTok分享自己的日常生活,圈粉12.6K人

 

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@morgankania购买的是米白色背心式牵引绳,和宠物的毛发颜色非常搭,并且宠物看起来佩戴舒适,这是个非常有效的带货视频。

 

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还有@ugc_kaylinm是个好物分享达人,在TikTok收获了2K的粉丝,深受粉丝喜爱。

 

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@ugc_kaylinm和宠物狗狗是同色系搭配,看起来和谐又时尚,吸引粉丝去下单购买。

 

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宠物消费市场高端化与其说宠物们高兴,实质上是宠物主人高兴。对宠物赛道上各大品牌而言,根据宠物消费升级趋势准确对应铲屎官进阶消费需求是获得消费者青睐的契机。WILD ONE捕捉爱宠人士消费,心理行为变化,以新颖独特的品牌策略布局,逐渐构建品牌流量和用户社区,收获了头部品牌在火爆宠物市场的地位。

 

我我说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。