长相是不平等的，但长痘是平等的。

2021年，全球抗痘用品市场规模已达41.3亿美元，预计2022年至2030年的复合年增长率（CAGR）将达到9.0%。根据欧洲皮肤病学会调查，超过95%的男孩和近85%的女孩在青春期受到痘痘的影响。

其中，近40%的人患有中度至重度痘痘问题，近50%的人在成年后继续患有痘痘问题。痘痘的高患病率，尤其是在年轻人中，预计将推动市场持续增长。

一家主打面对Z时代人群的痘痘贴品牌StarFace抓住了市场机遇，在网络上爆火，该品牌将痘痘贴做成了星星的形状，深受网红明星的青睐。

 

Rosé、Hailey Bieber、Millie Bobby Brown

 

Starface在2019年由美国版《Elle》美容总监Julie Schott 和 Brian Bordainick一同创立，与过去常看到的要让痘痘贴“隐形”的想法背道而驰，反而是以引人注目的“星星”贴纸取代，从一开始的黄色，到蓝色、粉色、绿色、黑色，或者是彩色的版本，去年更与Glossier合作，加上樱桃桃、笑脸等图片样，让Starface再红了一遍。

 

 

Starface使用的方法很简单，其成分100%的亲水敷料能吸收液体，减少痘痘发炎，洗净脸之后，直接取下贴上痘痘的位置即可，可以直接贴在睡觉或任何时段。

 

 

Starface在品牌营销这一块创意十足，赋予了一个卡通人物“Big Yellow”形象，让人有耳目一新的视觉冲击感。灵感来自于水星图案中出现的黄色笑脸，以风趣幽默作为品牌形象，让卡通人物融入到大家的生活中。

 

 

Starface在社媒平台的营销也非常努力，尤其是在TikTok上，高频率的更新为Starface收获了2.6M粉丝。

 

 

面对观众的评论也热情回应，拉近与粉丝的距离。在推广Starface的同时，也帮助品牌在公域不断提升声量。

 

 

除了品牌账号在TikTok的病毒式营销外，在红人营销方面，Starface优先选择粉丝号召力强的达人进行合作，寻找符合品牌风格的达人合作为品牌带来了不少流量。

 

@charlidamelio是TikTok的知名博主，在短短的几年内成为了TikTok粉丝数最多的博主，@charlidamelio经常在TikTok分享自己的日常生活，圈粉154.1M。

 

 

@charlidamelio为StarFace带货的每条视频都有千万播放和百万点赞，以及几十万的收藏和评论，视频主要是对口型唱歌，脸上的星星痘痘贴也很引人注意，并且文案里也带上了星星图案，利用网红效应，吸引粉丝关注到这个品牌并跟风。

 

 

StarFace的品牌账号转发了@charlidamelio的视频，并呼吁大家进行复刻模仿，将@charlidamelio的粉丝引流到品牌账号。

 

 

这次的合作一下子打开了StarFace在TikTok的知名度，潜意识地将品牌和达人绑定，使@charlidamelio的粉丝转化为潜在消费者。

 

社交网络的发展潜力是无穷大的，它带动了整个市场的宣传更加全面，也是最省成本且收益率最高最快的方法。Starface正是抓住了机遇，运用TikTok账号并寻找红人做到了宣传最大化。

 

我我说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。