长相是不平等的,但长痘是平等的。
2021年,全球抗痘用品市场规模已达41.3亿美元,预计2022年至2030年的复合年增长率(CAGR)将达到9.0%。根据欧洲皮肤病学会调查,超过95%的男孩和近85%的女孩在青春期受到痘痘的影响。
其中,近40%的人患有中度至重度痘痘问题,近50%的人在成年后继续患有痘痘问题。痘痘的高患病率,尤其是在年轻人中,预计将推动市场持续增长。
一家主打面对Z时代人群的痘痘贴品牌StarFace抓住了市场机遇,在网络上爆火,该品牌将痘痘贴做成了星星的形状,深受网红明星的青睐。
Rosé、Hailey Bieber、Millie Bobby Brown
Starface在2019年由美国版《Elle》美容总监Julie Schott 和 Brian Bordainick一同创立,与过去常看到的要让痘痘贴“隐形”的想法背道而驰,反而是以引人注目的“星星”贴纸取代,从一开始的黄色,到蓝色、粉色、绿色、黑色,或者是彩色的版本,去年更与Glossier合作,加上樱桃桃、笑脸等图片样,让Starface再红了一遍。
Starface使用的方法很简单,其成分100%的亲水敷料能吸收液体,减少痘痘发炎,洗净脸之后,直接取下贴上痘痘的位置即可,可以直接贴在睡觉或任何时段。
Starface在品牌营销这一块创意十足,赋予了一个卡通人物“Big Yellow”形象,让人有耳目一新的视觉冲击感。灵感来自于水星图案中出现的黄色笑脸,以风趣幽默作为品牌形象,让卡通人物融入到大家的生活中。
Starface在社媒平台的营销也非常努力,尤其是在TikTok上,高频率的更新为Starface收获了2.6M粉丝。
面对观众的评论也热情回应,拉近与粉丝的距离。在推广Starface的同时,也帮助品牌在公域不断提升声量。
除了品牌账号在TikTok的病毒式营销外,在红人营销方面,Starface优先选择粉丝号召力强的达人进行合作,寻找符合品牌风格的达人合作为品牌带来了不少流量。
@charlidamelio是TikTok的知名博主,在短短的几年内成为了TikTok粉丝数最多的博主,@charlidamelio经常在TikTok分享自己的日常生活,圈粉154.1M。
@charlidamelio为StarFace带货的每条视频都有千万播放和百万点赞,以及几十万的收藏和评论,视频主要是对口型唱歌,脸上的星星痘痘贴也很引人注意,并且文案里也带上了星星图案,利用网红效应,吸引粉丝关注到这个品牌并跟风。
StarFace的品牌账号转发了@charlidamelio的视频,并呼吁大家进行复刻模仿,将@charlidamelio的粉丝引流到品牌账号。
这次的合作一下子打开了StarFace在TikTok的知名度,潜意识地将品牌和达人绑定,使@charlidamelio的粉丝转化为潜在消费者。
社交网络的发展潜力是无穷大的,它带动了整个市场的宣传更加全面,也是最省成本且收益率最高最快的方法。Starface正是抓住了机遇,运用TikTok账号并寻找红人做到了宣传最大化。
我我说
随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
关于我们
2019年入局TikTok;
2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;
2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;
2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年:TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。