吃鲸科技:Starface的高颜值痘痘贴如何抓住年轻人眼球,成为美妆界新宠?
2024-06-12 10:16:21

长相是不平等的,但长痘是平等的。

2021年,全球抗痘用品市场规模已达41.3亿美元,预计2022年至2030年的复合年增长率(CAGR)将达到9.0%。根据欧洲皮肤病学会调查,超过95%的男孩和近85%的女孩在青春期受到痘痘的影响。

其中,近40%的人患有中度至重度痘痘问题,近50%的人在成年后继续患有痘痘问题。痘痘的高患病率,尤其是在年轻人中,预计将推动市场持续增长。

一家主打面对Z时代人群的痘痘贴品牌StarFace抓住了市场机遇,在网络上爆火,该品牌将痘痘贴做成了星星的形状,深受网红明星的青睐。

 

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Rosé、Hailey Bieber、Millie Bobby Brown

 

Starface在2019年由美国版《Elle》美容总监Julie Schott 和 Brian Bordainick一同创立,与过去常看到的要让痘痘贴“隐形”的想法背道而驰,反而是以引人注目的“星星”贴纸取代,从一开始的黄色,到蓝色、粉色、绿色、黑色,或者是彩色的版本,去年更与Glossier合作,加上樱桃桃、笑脸等图片样,让Starface再红了一遍。

 

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Starface使用的方法很简单,其成分100%的亲水敷料能吸收液体,减少痘痘发炎,洗净脸之后,直接取下贴上痘痘的位置即可,可以直接贴在睡觉或任何时段。

 

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Starface在品牌营销这一块创意十足,赋予了一个卡通人物“Big Yellow”形象,让人有耳目一新的视觉冲击感。灵感来自于水星图案中出现的黄色笑脸,以风趣幽默作为品牌形象,让卡通人物融入到大家的生活中。

 

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Starface在社媒平台的营销也非常努力,尤其是在TikTok上,高频率的更新为Starface收获了2.6M粉丝。

 

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面对观众的评论也热情回应,拉近与粉丝的距离。在推广Starface的同时,也帮助品牌在公域不断提升声量。

 

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除了品牌账号在TikTok的病毒式营销外,在红人营销方面,Starface优先选择粉丝号召力强的达人进行合作寻找符合品牌风格的达人合作为品牌带来了不少流量。

 

@charlidamelio是TikTok的知名博主,在短短的几年内成为了TikTok粉丝数最多的博主,@charlidamelio经常在TikTok分享自己的日常生活,圈粉154.1M

 

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@charlidamelio为StarFace带货的每条视频都有千万播放和百万点赞,以及几十万的收藏和评论,视频主要是对口型唱歌,脸上的星星痘痘贴也很引人注意,并且文案里也带上了星星图案,利用网红效应,吸引粉丝关注到这个品牌并跟风。

 

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StarFace的品牌账号转发了@charlidamelio的视频,并呼吁大家进行复刻模仿,将@charlidamelio的粉丝引流到品牌账号。

 

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这次的合作一下子打开了StarFace在TikTok的知名度,潜意识地将品牌和达人绑定,使@charlidamelio的粉丝转化为潜在消费者。

 

社交网络的发展潜力是无穷大的,它带动了整个市场的宣传更加全面,也是最省成本且收益率最高最快的方法。Starface正是抓住了机遇,运用TikTok账号并寻找红人做到了宣传最大化。

 

我我说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

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