吃鲸科技:怪诞无厘头or治愈系福音?Jellycat毛绒玩具为何被称为“过期儿童”的精神食粮!
2024-06-19 10:40:59
海外网红mcn 海外红人营销mcn 海外红人营销机构 海外红人mcn 海外红人推广 海外网红营销机构 海外kol营销 Youtube网红运营 Instagram网红运营 TikTok网红运营

全球的毛绒玩具市场在快速增长。市场调查公司NPD发布的《2022全球玩具市场趋势洞察》显示,他们在全球12个国家追踪的11个热门玩具品类中有6个保持增长,其中毛绒玩具的增长幅度最大,为32%,其中,JellyCat的增速最快。

 

既没有影视IP的捆绑,也没有二次元热度的加持,甚至看起来略显怪诞无厘头,这些“丑东西”究竟有什么特别的魅力,能够让无数年轻人为其买单呢?在均价还停留在20-30元的毛绒玩具市场,单只售价高达129元-1699元的Jellycat又是靠什么卖到毛绒玩具品类TOP1的呢?

 

54645fc27b97632699a255a5e2c1d73.jpg

 

Jellycat品牌名来源于创始人四岁的儿子,他同时喜欢果冻和猫咪,并创造了“Jellycat”这个单词,结合在一起颇富趣味,恰好表达了品牌造型独特又柔软治愈的风格。

 

 

Jellycat打破了市场上对玩偶的刻板印象,不仅做动物玩偶,就连仙人掌、爆米花或彩虹也作为设计灵感之一,逐渐形成“万物皆可Jellycat的浪潮”。

 

Jellycat – Tylers Department Store

 

产品质量过人,安全性和舒适性都有高保障。Jellycat精准地抓住了母婴群体对于毛绒玩具安全性的关注,选用新生儿可用的原料进行产品制作,并且通过了欧盟CE认证,欧盟EN71安全玩具标准和美国ASTM玩具检测标准。

 

世界上最軟的兔子,英國JellyCat安撫寶寶必備娃娃! - 最熱文章-我們是無話不說的好朋友| woo.oh!

 

作为“陪伴、柔软、治愈”代名词的Jellycat,它切中的正好是治愈经济下成年人的情感需求。不同于普通玩偶的毛绒可爱感,Jellycat所有的玩具都有豆豆眼和微表情,在可爱之外,它们还能够拥有一些人格化的情绪,Jellycat也会有意去赋予它们独立的人格化的故事,丰富它们的人设。

 

婚礼中的煎蛋夫妇

 

Jellycat不仅将人设在线上塑造,线下实体店的服务员也十分入戏,对每一个玩偶都认真对待,不仅叫得出每个玩偶的名字,还会根据玩偶类型进行打包,不少网友评价“这就是大型过家家”。线上线下的双重营销,Jellycat将情绪价值拉满。

 

image.png

 

Jellycat通过深入各种细分垂直领域,拓展产品品类,融入日常不同场景,和消费者建立更深厚的联结,这也极大地激发了用户的收集欲望,不少人调侃“Jellycat只有零只和无数只”。

 

image.png

 

根据第三平台数据显示,Jellycat的官网4月份访问量近两千万,每个用户的平均访问的持续时间能有3分钟,用户停留的时间越长,就代表他们对网站上的内容兴趣很高,他们就更有可能会下单购买。

 

image.png

 

在社交媒体上爆火的同时,Jellycat也趁势搭建了自己的社媒领域。针对不同平台的内容调性,发布不同风格、模式的种草内容。

 

image.png

 

借助这些Z世代常用的社媒平台,Jellycat能够进行针对性营销,推广自己的产品,同时圈粉目标用户。尤其是在TikTok上,高频率的更新为Jellycat收获了318.8K粉丝。

 

image.png

 

Jellycat在品牌账号发布不同玩偶的动画视频,不断丰富他们是角色形象,传播玩偶都是有生命的世界观,既能满足已购买者的心理,也能吸引更多的潜在客户。

 

image.png

 

除了品牌账号在TikTok的病毒式营销外,在红人营销方面,Jellycat的选择空间很大,与不同风格的达人合作创造出不同的火花,为品牌带来了不少流量。@emiliekiser是TikTok的头部时尚博主,经常在TikTok分享自己的日常生活,圈粉2.8M

 

image.png

 

@emiliekiser也是一个收集Jellycat的爱好者,发布了一条醉翁之意不在酒的视频,看上去是在对口型唱歌,实际上是在展示自己的“Jellycat军火库”,视频发布不久就获得了百万播放和几十万的点赞,利用网红效应,吸引粉丝关注到这个品牌并跟风。

 

image.png

 

观察Jellycat的成功轨迹,不难发现,在极度“内卷”的毛绒玩具市场,其成就并非靠IP的加持或依赖广泛的营销推广更不是向低价位市场倾斜,而是得益于其对设计理念的坚持和对品牌定位的精妙调整。

 

或许更为关键的是,Jellycat的魅力在于其如何将主动权交给消费者,让每件产品不仅仅停留在玩具的层面,而是转化为一种传递时代精神和个人情感的载体。

 

我我说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。