吃鲸科技:宠物经济爆发!BarkBox如何抓住盲盒热潮,成为宠物界网红品牌?
2024-06-26 09:39:14
海外网红mcn 海外红人营销mcn 海外红人营销机构 海外红人mcn 海外红人推广 海外网红营销机构 海外kol营销 Youtube网红运营 Instagram网红运营 TikTok网红运营

在这个快节奏的现代社会中,人们越来越多地将陪伴和情感寄托在宠物上。作为“铲屎官”,很多人甚至毫不吝啬地为自己的萌宠购买各种不同类型的宠物商品,无论是实用的还是可爱的,全球的宠物经济都非常繁荣。

 

2022年全球宠物市场规模达到2610亿美元,预计到2027年将增长至3500亿美元,其中宠物用品市场的复合年均增长率为3.03%,到2027年市场规模预计将达到677.25亿美元。

 

其中就不得不提到宠物用品市场的佼佼者BarkBox。BarkBox的3位创始人为了给养狗的家庭,提供更轻松、更美好的生活,创建了BarkBox。因为它独特的销售模式,BarkBox成功击中6百多万狗狗主人的心巴。这家公司在2021年成功上市,市值一度超过10亿美元。

 

image.png

 

随着盲盒热潮,BarkBox也玩起了盲盒式宠物定制礼盒,该盒子包含了两个毛绒玩具和两袋健康零食。这种盒子订阅模式非常受欢迎,在第一年便迅速增长到了100,000个订阅用户。

 

image.png

 

和泡泡玛特的盲盒形式不同,在购买BarkBox盲盒前,宠物主人需要回答一些简单问题,例如宠物的名字、体型和过敏情况,这些细致的问题虽然填起来有些麻烦,但也能让宠物主人感觉到BarkBox很重视自己的宠物,这种偏爱感使宠物主人很乐意去下单购买。

 

image.png

 

虽然称之为“盲盒”,但对品牌而言可以通过精选搭配和结合后台大数据跟踪,来挖掘用户喜好,提供更加精准的惊喜,则可以让消费者对盲盒所含内容都出乎意料,却对服务满意于“意料之中”。

 

用户都一直在订阅BarkBox的狗狗盲盒,留存率高达94.6%,这说明绝大部分的付费用户都非常满意BarkBox的产品和服务,愿意一直付费订阅他们的盲盒。

 

image.png

 

Barkbox也非常善于抓住热点进行营销。在2020美国总统选举期间,Barkbox上线了两款特殊的宠物玩具,Joe Bitin和Dognald,Dognald玩具于2015美国总统选举期间推出后48小时后售罄,此后成为Barkbox官网上搜索次数最多的商品之一。

 

image.png

 

barkbox.com最大的流量来源是直接流量,在前三个月内一共输送了36.13%的访问量,说明很多用户直接在浏览器里输入网址来访问,也就表示BarkBox这个品牌词已经做起来了。只有用户对品牌印象深刻,才能记得你的网址,直接访问网站。

 

image.png

 

在社交媒体上爆火的同时,BarkBox也趁势搭建了自己的社媒领域。针对不同平台的内容调性,发布不同风格、模式的种草内容。

 

image.png

 

TikTok作为全世界最受年轻人欢迎的短视频平台,也由此成为了Barkbox执行营销计划的战场之一。Barkbox通过创意和有趣的视频推广来让狗狗和猫咪成为更受欢迎的话题,让更多的粉丝关注到他们的品牌,赢得了更多关注和支持。

 

image.pngimage.png

 

Barkbox与海外红人的联动非常成功,寻找带货经验丰富的美国达人合作为品牌带来了不少流量。@caseymcalpinexo是个好物分享博主,在TikTok上拥有23.5K的粉丝量,深受粉丝喜爱。

 

image.png

 

@caseymcalpinexo拆开给自己的狗狗买了很久的相机玩偶,发现里面有一个胶卷形状的玩偶,这一惊喜有趣又可爱,评论区里同样拥有Barkbox玩偶的观众也跃跃欲试,分享自己的宠物玩偶里的小惊喜

 

这一视频很快就上了TikTok热门,Barkbox的这一设计既体现了品牌的用心,又引发了一波小的互联网狂欢,为自己的品牌宣传打好了基础。

 

image.png

 

BarkBox之所以能够取得成功,是各种因素综合作用的结果,其魅力产品,社交媒体营销,先进技术平台和快速发展的客户群均取得了卓越的业绩。在美国宠物消费市场持续呈现强劲增长的同时,BarkBox也有了更广阔的前景。

 

我我说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。