吃鲸红人营销:电竞文化盛行!“键盘侠”的首选品牌Akko如何在TikTok走红?
2024-07-05 11:28:54
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据三方数据显示,机械键盘市场预计将从2022年的13亿美元估值升至2032年的56亿美元,2023年至2032年的复合年增长率高达16.2%。

电竞赛事在全球的快速蔓延,不断增长的外设需求为出海商家带来了新机遇。

一个成立于2016年的中国品牌Akko,用短短三年时间将产品出海至北美,足迹遍布全球30+国,海外用户在社媒平台疯狂为其“打call”,Akko做了什么?

 

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1.产品本土化是关键 

 

Akko成立时国内电商正在飞速发展,其凭借产品的优质性能和潮流设计在机械键盘市场崭露头角,俘获了大批忠实粉丝。在国内积累了一定的运营经验后,2021年,Akko开始转型将目光瞄准了海外市场,扩大品牌影响力。

 

用户需求是推动品牌持续发展的核心动力。Akko非常重视亚马逊和社交媒体的用户反馈,将搜集到的反馈用于改进和升级产品。在布局出海的过程中,Akko的产品遇到了“本土化”的难题:在美国站备受欢迎的产品,却无法满足欧洲站部分用户的需求。

 

为满足不同国家、不同文化背景下海外用户的消费习惯、键盘审美和使用习惯,Akko随即推出了定制化的产品服务,进行差异化研发,如设计出”美式键盘“和”欧式键盘“供用户挑选。

 

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事实证明Akko的举措得到了市场的认可,最开始亚马逊店铺月GMV为20万美金,半年之后,这一数字已经达到了140万美金!

 

2.推出IP主题系产品,强化品牌特色

 

过去几年,Akko调研发现市场上存在很多IP迷,为了让产品更具特色,Akko颠覆传统的键盘设计,打造了很多色彩主题和联名IP。如,海贼王、火影忍者、七龙珠、哆啦A梦、海绵宝宝、美少女战士、玉桂狗等,给键盘爱好者带来了更多的选择,强化了品牌的“潮酷”风格。

 

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想要在键盘出海领域这个红海市场独占鳌头,就要站在用户的角度,努力做好产品本身,强化品牌特色。

 

3.社媒营销为品牌扩圈助力 

 

为了让更多的海外消费者认识,Akko拓展了更多的社媒营销渠道,扩大品牌的布局。

 

据Similarweb显示,截至2024年4月-5月,Akko美国独立站的总流量在618K左右,其中自然搜索和直接搜索占60.34%和25.02%,是独立站最大的两大流量来源。

 

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Akko布局了社媒平台矩阵如Instagram、Facebook、YouTube和TikTok等,进行多渠道触达,实现全方位、多层次的传播覆盖。

 

不过目前更侧重于运营TikTok,利用短视频和直播等形式加深观众对品牌和产品的印象,包括详细开箱测评、灯光效果展示、键盘打字声音ASMR等多维度视频。

 

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红人营销可以快速为品牌造势,而AKKO也不例外,并且这一营销成为了他们的核心竞争力。搜索品牌关键词#akko可以找到相关产品推广视频,Akko建联多位符合品牌调性的达人在标签下分享使用品牌键盘的测评视频。

 

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@aeroratranscription是一位法律转录员,在TikTok日常更新使用键盘工作的视频,拥有49.2K关注和684.7K点赞,粉丝粘性强,非常受大家喜欢。

 

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这条视频展示了使用Akko橙色机械键盘办公的画面,评论区很多网友表示博主做的#ASMR系列的打字键盘声音清脆好听,这条视频获得了546万点赞量。

 

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不论是国内还是海外,Akko非常注重用户使用产品后的真实性反馈,优化产品的同时利用大量的IP联名,不断扩大品牌的受众圈层,成功在海外键盘市场占领一席之地。

 

可以说,Akko的成功是必然的。

 


 

  QQ说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。