吃鲸科技:Outer现象:如何用极致体验和海外红人营销征服美国高端户外家具市场?
2024-07-17 10:24:50
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根据统计数据,2023年全球户外家具市场规模为507.3亿美元,预计将从2024年的532.7亿美元增长到2032年的814.4亿美元,预测期内复合年增长率为5.45%

 

尽管如此,美国的户外家具产业在研发上的投入始终不及室内,这一点是公认的。对商家而言,开发并制造出户外家居产品,这些产品不仅具有良好的耐受度、防裂性、防虫性和便捷性,还具有易于清洁和拆卸的特点,这无疑是一个巨大的挑战。

 

 

1.洞察市场需求,走“极致产品”策略

 

因此,虽然户外家居市场具有巨大的发展潜力,但在美国乃至全球范围内,专业垂直品牌仍然是稀缺的。Outer根据这一市场洞察推出了防风防尘防霉的户外沙发,做到了单月200万美元的销售额。

 

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Outer创始人刘佳科希望整合国内防水、防褪色高端面料资源,设计出一款优秀的防水、防尘和防渍户外沙发,咖啡、红酒不小心洒上去可以直接擦掉,有灰尘和鸟屎也可以直接处理。

 

Outer还做了一个创新设计「OuterShell」,并且申请了专利:那就是为沙发内置防水防渍布罩,有搬运或防尘需求时,将布罩拉出可以包裹住整个沙发坐垫,还有一个提手设计,方便下雨的时候能轻松搬运坐垫。这一设计正中许多美国人的下怀。

 

 

这一系列针对户外沙发单品的极致体验升级,让Outer迅速在美国高端户外沙发市场站稳脚跟。据悉,首款沙发产品推出11个月后的2020年4月,Outer月销售额便已达到200万美元,2020年销售额更实现10倍增长。

 

2.社交媒体的病毒式营销

 

Outer非常重视营销内容质量的打磨。得益于本土化的营销团队,输出了更贴近消费者心智的营销内容。

 

Outer在TikTok上发布家具产品使用视频,既体现了美观又方便的产品特征,又营造出一种温馨舒适的氛围。

 

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Outer在Instagram有11W粉丝,内容以产品实拍和转发达人素材为主,更贴合生活,#liveouter超过1700条帖子,图片质量很高且非常精美。

 

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同时创建品牌话题#liveouter,话题营销不仅能够在短时间内让一个品牌“火出圈”,同时也能收获更多粉丝和流量,扩大客户群体。

 

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3.精准KOL+优质KOC获取自来水流量

 

Outer在网红营销的选择上,更加强调选择与品牌调性、文化价值相适应的红人。

 

Outer通过与头部和中部用户合作迅速打开市场,触及目标用户;再通过恰当的内容运营完成用户社区的建设,获得源源不断的UGC内容,并最终被动地收获忠实用户。

 

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例如拥有210万粉丝的家居博主@nikandliv.diy,@nikandliv.diy分享了自己使用Outer沙发一年多的感受,视频中可以看到即使是在暴雨天气,只需要将布罩盖住枕芯,甚至不用完全收进屋子,再打开时依旧可以正常使用沙发,激发了不少观众的表达欲,引导大家下单购买。

 

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家居产品有其自身特性,用户多以线下体验、线上模拟的方式进行消费决策,过去家具品牌的营销也多是通过门店、广告、社交媒体宣传产品体验、使用场景,营销成本并不低。

但Outer围绕着这些品牌大使、素人家庭,垂类赛道KOL和优质KOC发力,加强了新老用户之间的连接,同时以较低的成本进行口碑运营和品牌营销,大大摊薄了营销成本。

 

我我说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

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