随着炎热夏季的到来，季节性产品开始热卖，如泳装产品的发展潜力就不容小觑。据三方数据表明，2023年国内外泳装市场价值为204.7亿美元，预计2024年将达到212.2亿美元，到2032年将达到305.9亿美元。
虽然中国在国际泳装市场配额占比70%，但世界排名前列的泳装品牌却并没有中国的身影。
2017年，国货品牌Cupshe一跃成为北美泳装市场的“领头羊”，这种局面才被彻底打破。
01瞄准细分赛道，明确品牌定位
Cupshe成立于2015年，隶属于南京卡佩希网络科技有限公司，创立之初定位于快时尚杂货铺站，没有主打产品，产品多而杂且品牌定位不清晰，泳装也只是杂货铺众多品类之一。
经过调研发现，美国人如此热爱沙滩阳光，市场上却没有时尚又实惠的泳装。2016年，Cupshe果断将目光转向了泳装行业的细分品类。
Cupshe从中端市场切入，以时尚泳装为品牌代表产品，价格范围在20-60美元区间，同时注重产品品质和设计多样化，传递“每个身体都是美丽的”理念，涵盖从S到XXL的全部尺码，以迎合不同风格和身材的需求。
这使得Cupshe在泳装市场中突显出其独特的价值主张，成为了海外消费者眼中的“性价比之王”。
现如今，旗下产品种类繁多，不仅涵盖了女士服装，还拓展了首饰、围巾、帽子、手袋等多元化产品线。
02“独立站+亚马逊”双渠道并行
Cupshe构建多元化的销售渠道，采取“独立站＋亚马逊”双渠道并行的模式，根据不同的渠道进行差异化、精细化运营。
在亚马逊上，Cupshe产品款式非常简单基础，大多为复古、花印和纯色等，上新比较慢，价格非常优惠。借助亚马逊平台优势，Cupshe积累电商售后经验，为品牌后续的发展奠定了基础。
在独立站上，Cupshe上新速度更快、款式更多，设计更时尚，且组合销售自定义空间更大。如“4件以上优惠20%，2件以上优惠50%”“假日特惠”等多样折扣组合。
Cupshe还通过独立站进行场景化营销，以此来塑造品牌定位和品牌理念，打造品牌形象，积累私域流量。
据了解，Cupshe高级营销总监在接受媒体采访时曾透露，Cupshe70%的营收来自其DTC独立站，亚马逊则贡献30%。
03“社媒运营+网红营销”双管齐下
快时尚与社媒的契合度之高，SHEIN就是最好的例子。Cupshe也抓住这一趋势，在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok上均有布局。
目前，Facebook与Instagram是Cupshe的“主战场”，粉丝数皆已超过百万。通过高质量的场景化图片展示产品的魅力，为品牌赋予了更高的溢价空间。
“晒泳装照”是欧美消费者与生俱来的习惯，在TikTok关于各类泳装上身效果展示的自然流量非常可观。截至2024年7月，Cupshe在TikTok上的粉丝数约53万，点赞数高达300万。
Cupshe更是深入挖掘“大码泳装”赛道，在TikTok不断传达“包容、自信、女性友好”的品牌价值观，赢得了众多消费者的认同和支持，品牌话题#cupshe获得了超两亿播放量。
Cupshe在社媒平台上发力同时也进行着海外网红营销，借助海外网红的影响力为品牌带来声量曝光和商业转化的双重提升。
来自一位LifeStyle类的KOL@maddiharmer，拍摄了一条测评视频，通过试穿Cupshe纯色泳衣向粉丝直接展示产品真实上身的效果。
在试穿的同时，还对产品材质、版型、上身感受做出介绍和反应。对于潜在用户而言，这条视频在一定程度上促进了她们购买的欲望。
回顾Cupshe的发展历程，从最初成立的“杂货铺”模式，到后期通过对市场动态的快速响应能力、精准的品牌定位、明确的品牌价值观、对社交媒体趋势的深刻理解，最终制胜海外泳装市场。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
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2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
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