Converse（匡威）诞生于1908年。自创办以来Converse坚持品牌的独立性设计，集复古、流行、环保于一身的ALL STAR帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实拍档。

在2020年春季，为了致敬全明星赛事以及拥有浓厚看球文化的承办地芝加哥。匡威在伦敦推出创意全明星系列球鞋，以 Converse Pro 皮革款式为重点，每一双鞋都代表着一段篮球故事。通过使用匡威的标志性产品作为画布，让匡威的粉丝有机会学习、制作和庆祝篮球比赛，该系列巩固了匡威作为伦敦及其他地区街头主打品牌的地位。

为了推出这个系列，匡威把目光瞄准到线下最火热的社交新兴媒体平台TikTok。

TikTok一直以来都是以输出创意内容为核心，凭借丰富的UGC内容来牢牢黏住用户。新颖的广告形式以及内容设计，更容易第一时间吸引用户的注意，出其不意的主题能够形成爆款，激发用户模仿欲和创作欲。另外采用线上线下联动的方式，渗透到用户生活场景中，能够带来更好的转化效果。

因此，匡威与TikTok达成了合作，向全球观众直播线下活动，并让 TikTok 用户参与其中。其目标是提高品牌在伦敦年轻社区的亲和力，通过一系列的活动来激发用户的参与性并达到线上到线下的真正的整合。

匡威在TikTok上采用了多层次的营销玩法方法。首先是采用品牌标签挑战赛 – #ConverseAllStar 来吸引TikTok 社区的用户。活动内容是用户使用一双匡威鞋作为他们的“创意画布”，发挥自己的想象，来制作出一双特别的、独特的鞋子，还制作了定制的音乐曲目以配合创意作品，完成作品后使用 #ConverseAllStar 标签在TikTok平台上发布。

为了激励更多的用户参与，匡威专门为此设置了奖励，只要是参与的活动的用户就有机会赢得 Converse London All Star Creative 活动的门票。

不仅如此，匡威还邀请了与本场活动相符合的网红KOL一起配合发声，其中包括 James Lewis（@jamesllewis，410 万粉丝）、SurFace（@surfaceldn，740 万粉丝）、TootyMcNooty（@tootymcnooty，400 万粉丝）和 Vexx（@vexx，16万粉丝），通过KOL的自身影响力与匡威共同推动了用户的参与度。

匡威的粉丝提交了数以千计的创意作品，包括涂鸦、刺绣、彩绘，甚至是 Blu-Tacked 运动鞋。所有这些都放在一个中央挑战页面上。 

作为优质的拍品牌标签挑战赛，它的Hashtag Challenge主页上有一个额外的“探索”选项卡显示了三个自定义部分，用来提高品牌曝光度：“探索”页面横幅、产品轮播以及有关参加者在面对面活动中最期待什么的调查。

匡威还投放了一个TopView 广告来推动这场挑战赛，以及信息流广告来推动活动的注册点击。两者都使用 TikTok Creator 内容来推动用户参与活动。为期 6 天的挑战结束后，匡威推出了一系列以产品为导向的 In-Feed 广告，链接到其电子商务页面，并以独特、引人注目的图片展示特写和模特鞋履图像来吸引潜在消费者。

最后，匡威还在伦敦霍克斯顿码头举行的创意全明星系列活动。邀请TikTok的网红KOL参与，并且配备了定制站，向他们的粉丝直播这场活动。这是第一次通过线上线下活动整合来展现 TikTok 创意社区的联动。

Converse 的这场品牌标签挑战赛总共产生了超过 2400 万次视频观看次数、2970 万次展示，并将 2900 名出色的 Converse创作者聚集在一起，在为期 6天的活动过程中，总共为挑战页面提供了 1686 万次展示和 180 万次点击。该活动的参与率高达 9.22%，许多的用户也在评论中希望能够拥有一双全新的匡威皮革 Pro鞋。

一项品牌提升研究数据显示，该活动推动了 75% 的品牌知名度提升，这主要归功于知名 TikTok 网红KOL带动，证明了在活动中使用网红营销的重要性。

匡威西欧品牌总监 Max Firth 表示：“TikTok 是伦敦创意全明星系列的绝佳合作伙伴——为整个过程带来活力、原创性和创造力。从活动前的标签挑战赛到活动通过与我们合作的创作者和现场定制时刻，他们将我们的观众置于一切的核心，我们对合作的规模以及参与的每个人的创造力水平感到兴奋。”

首先，想要做好品牌推广，拥有一个官方TikTok账号必不可少的。当品牌账号带来了标签挑战，就可以通过内容裂变的方式，让更多的创作者加入，最终使品牌获得了巨大的流量曝光。其中，最需要具备的是：用户感兴趣的创意性内容。

想要用户发现挑战赛并参与挑战赛，那只有标题和内容能够先吸引到他们，才有互动参与的可能性。所以品牌在设置标签挑战赛时既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用户的口味。

目前，可以说是短视频时代的兴起，越来越多的品牌把这种短视频模式作为营销新阵地，以TikTok为代表的短视频通过精细化运营内容，为品牌国际化营销带来超出预期的惊喜。

果哥建议大家提早入局TikTok，通过其整合营销手段将有助于品牌扩大影响范围，与更多目标受众建立联系。