目前，TikTok已经成为全球各大跨境品牌争夺红利的流量平台之一，是全球最火爆的短视频社交软件。为了引爆站外流量，达到最大程度的品牌曝光和品牌效应，品牌商们纷纷发起了TikTok挑战赛。

K妹在上一期说到TikTok品牌营销的三个广告类型，其中挑战赛就是广告投放中较受欢迎的推广方式之一。既是提高品牌知名度和增加追随者的绝佳途径，也能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。并且通过网红和明星的挑战赛加入，品牌的传播会更加有效！首先我们一起来看个早期的案例。

 

一、日本Ora2品牌TikTok挑战赛案例剖析

 

了解TikTok广告投放的都知道，品牌发起挑战赛需要抢占TikTok推广资源位，通过开屏广告、信息流广告、挑战赛发现页面、挑战赛聚合页面、贴纸页面、音乐页面等官方核心资源，达到最大程度地提高品牌曝光度。

在台湾发起并举办的日本品牌Ora2“百变Ora2挑戰賽”发起于2018年12月，挑战内容是在15秒内使用「Ora2me百变牙刷篇」音乐，借由牙刷动作秀出你最反差的before/after，用Ora2展现自己的魅力。将拍摄好的视频上传并标签话题#百變Ora2，就有机会获得iphone xs max等多项好礼。

首先，Ora2品牌方投放了开屏广告和信息流广告。当我们打开TikTok，看到了日本新生代明星小松菜奈「亮相」全屏广告，产品名称曝光，引起用户好奇心。同时，画面视觉活泼俏皮，完美切合挑战赛名称，点击开屏页面即可直接进入挑战赛主页。

“百變Ora2挑戰賽”的开屏广告总共展示了2,895,228次，点击数高达为240,914次，点击率占了8.32%。

当然，如果有些品牌主要做的是营销和商品变现，那么也可以通过点击开屏广告自动跳转到该品牌独立站等网页。

信息流广告的效果也非常显著，当我们刷到官方帐号的视频，可以看到页面下有一项「加入挑战」，这也是参与Ora2挑战赛的入口之一。

该信息流广告展示了770912次，点击数为3172 次，0.41%的点击率。同时，播放次数和点赞高达836479次和29262次，拥有10692次的主页访问和40009次的互动量。

此外，Ora2品牌在挑战赛发现页广告中，我们可以明显看到Ora2头图和话题标签#百變Ora2，它们的展示数和点击数分别为2040010、2203和756637、2603次。

挑战赛内容聚合的视频播放总数也是相当地高，总共达到了5309820次，并且获得了2.7K+的品牌获赞数和457898次的视频总互动数。

官方品牌的音乐入库TikTok也在一定程度上推广了Ora2品牌，使用品牌音乐的视频观看量也有429,388次。

所以，我们可以看到早期的Ora2品牌挑战赛在各个推广资源位就已经可以得到这样的一个数据，说明一场“刷屏级”的TikTok 挑战赛是每个品牌方都不容错过的。

Ora2品牌挑战赛其中的一个网红KOL的视频观看数达到了231,695次，并且拥有26k+的获赞数。很明显，我们可以看出来当挑战赛和网红KOL结合时，可以更大地提高品牌效应。

目前，大多数品牌为了更有效地出海，首先都是先做品牌宣传，那么挑战赛正是品牌宣传最有效的方式之一。

 

二、TikTok（海外抖音）挑战赛是什么？怎么做？

 

虽然已经有众多国际一线大品牌在TikTok上发起挑战赛，但是我们国内还是有一部分跨境卖家没有参加过挑战赛或者对TikTok挑战赛不了解，甚至没有在TikTok上进行过广告投放。K妹接下来就带大家清楚地了解一下TikTok挑战赛~

TikTok挑战赛可以是由个人发起，更多的是由进行TikTok广告投放的品牌广告主发起，同时与网红合作，更大地提高品牌参与度。

在TikTok，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。

当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。然后通过TikTok为用户设置便捷的互动形式，每个用户都可通过拍摄、合拍、抢镜、贴纸、音乐等参与。

如果品牌方要发起TikTok官方的挑战赛，首先需要开通Tiktok ads账户，选择用户群体与浏览量支付合适的金额。然后通过Banner、Hashtag、挑战赛描述、落地链、音乐绑定、硬广等资源位开始推广和曝光，并且每个资源位都有一定的推广时长。

目前，网红KOL的垂直类目日趋多样，为广告主提供了更精准和更细分的选择，大部分火起来的活动都离不开网红助力。只有TikTok挑战赛和网红结合，才能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，提高品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

综合来讲，TikTok挑战赛就是所有广告资源位结合体+网红部分，那么TikTok网红应该如何寻价呢？

众所周知，国内抖音网红可以上星图去询价，那么其实TikTok也有海外星图，里面可以找到TikTok上的全球网红（吃鲸MCN于今年4月入驻海外星图，合作的TikTok kol已多达5000余名）

让网红为品牌获得最大的曝光，高效触达KOL的粉丝群体，这是网红KOL的种草根本。