美宝莲纽约是享誉全球的彩妆品牌，成立于2007年，旗下睫毛膏等产品深受女性消费者的喜爱，不管是自然裸妆还是抢眼彩妆，都能满足爱美人士所需。
美宝莲的消费群体多为职场中成熟干练的女性，这一次，美宝莲希望能够进行转变，抓住年轻人的眼球，拓宽品牌的受众群体。作为一款颇具特色的旗舰产品，“Volume Express Hyper Curl”睫毛膏被选为线上推广的核心产品，以更引人注目的姿态去吸引TikTok上的全球年轻女性并获得她们的青睐。
一、找了网红种草，美宝莲品牌曝光约4870000次
为了Hper Curl系列产品能够吸引到年轻女孩，美宝莲邀请红人Reiko合作，以“男友睫毛膏”为主题拍摄创意视频，将“惹人爱”与“萌女孩”的概念巧妙地融入到了产品之中，也使得对睫毛膏效果有高要求的消费者更能感受到产品的亮点。
除了突出睫毛膏本身的特点外，这支创意视频更是通过一个有趣的比喻迅速获得了女性消费者的共鸣，那就是，“无论你多么努力，你的睫毛就像是男朋友，永远达不到你最想要的样子”。
视频中包含了原创歌曲、原创歌词，从内容创作上贴近年轻女孩的感受，获得了广泛的好评。在视频最后美宝莲超强卷翘睫毛膏出场时，品牌精彩呈现出了产品能够从根部锁住卷翘睫毛、达成完美定型的承诺。
这次在TikTok的品牌推广活动，美宝莲成功地扩大了经典产品的目标消费群体。该视频在上线一天内获得了48700个赞、2907条评论及709次分享。据相关研究估算，其品牌认知度提升了80%，品牌认可度提升了47.9%。
通过TikTok的内容推荐机制，该视频以信息流广告的方式推送，一炮而红，吸引了消费者的大量关注和踊跃参与。
通过上面美宝莲品牌案例在TikTok的营销策略，我们可以很明显地知道美宝莲品牌通过投放了信息流广告+网红种草来达到TikTok品牌营销的效果。
二、TikTok购物车没开，带货能力依然不可小觑
众所周知，TikTok购物车目前还处于内测阶段，所以品牌企业大多数都是以投放广告+网红种草来进行品牌推广，并引导受众群体购买产品。
K妹在前面两期已经有说到了广告投放的几个类型，今天给大家讲讲TikTok网红种草。
TikTok网红种草也就是网红带货。国内的“网红带货”已经成为了一种促进产品营销的经济手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，助力品牌走出“营销难”的困境。
在2019年一项网红营销调查中，88%的消费者表示，他们曾根据网红的推荐购买某件商品。这说明粉丝对于网红推荐的产品有着较大的信任感。
在海外，不管是Youtube还是instagram平台，海外网红带货已经是很成熟的商业模式了。然而TikTok网红还是处于比较早期的蓝海阶段，随着TikTok带给跨境企业的无限可能性，TikTok网红带货这样的一套营销模式也正处于爆发趋势。
很多ins、FB、或Youtube的网红博主纷纷入驻TikTok，并且在TikTok对垂直用户具有强大的黏性。
当把一个品牌产品带火时，即使最直接的商业工具（购物车）尚未开通，也不影响该品牌产品的营销。用户可以通过评论互动、私信询问链接，也可以自己在网站搜索。
这就是TikTok网红种草帮助品牌实现曝光和变现，碰撞出商业化的火花。
TikTok上的海外网红各有各的玩法，每个红人的粉丝所接受的玩法也都不同。所以目前，如何选择网红这也是很多跨境品企业所烦恼的问题。
三、如何选择TikTok网红来种草？
TikTok上大多数网红都是趁着红利状早期，通过简单的内容和剪辑在短时间内聚集了一批粉丝，而恰恰这些网红帐号都还没有实现商业化，相比其它海外平台，TikTok海外网红不仅低成本还能达到最大化的营销效果。
对于跨境品牌出海TikTok的企业来说，选择要TikTok网红需要：
1、对自己准备推广的产品价值足够了解；
2、选择符合该产品风格的网红（可在海外星图上寻找询价）；
3、了解网红的粉丝数，包括以往的视频内容和类型、视频播放量、点赞数和互动量；
4、考虑该网红的粉丝群体是否对自己的品牌产品有需求。
TikTok星图平台
所以，在TikTok与海外当地的红人合作，和国内的抖音达人走星图接广告相似，都是需要提出创造性的策略方案，激起粉丝对产品的兴趣，迅速抢占海外的私域流量池。
四、MCN机构孵化网红为卖家带货成了必然趋势
跨境卖家要自己孵化TikTok网红IP号嘛？恕K妹直言，相对于直接签约TikTok网红带货的方式，花时间和精力去打造自己的海外IP，这是非常困难的。不仅成本非常高，还存在网红人员流失的风险。
只有把网红IP帐号全权交由MCN服务商来打造，这样才能保证流量稳定和账号安全，不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题。而且一般来说，极少跨境企业有打造海外网红的能力。
目前，「吃鲸MCN」已经运营TikTok账号上百个，粉丝矩阵达数千万。已经拥有了量产百万粉丝的经验，同时于8月预备TikTok网红IP矩阵的打造，自营带货的同时也为卖家提供网红带货营销服务。
K妹认为无论TikTok的时代怎么发展，网红种草必然是这几年品牌营销的重要方向。
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