Isle of Paradise是世界上第一个100% 纯素、无添加、可修正肤色的美妆品牌，它在各大社媒平台上都非常活跃，特别是在TikTok上。在 2020年的时候，该品牌已经在TiTok平台上取得了广泛的传播，并且依靠TikTok的内容营销在丝芙兰的 Water 系列创造了不菲的销售额。

首先，我们可以看到，Isle of Paradise在2020年2月份的时候就已入局TikTok,截止到目前为止，该账号已经拥有10.9K粉丝，收获92.9K的点赞量。

不仅如此，还认证了官方蓝V来提高账号的权重。官方企业号的申请是品牌出海TikTok，打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光的同时也提高了转化。除了TikTok官方号的品牌曝光，他们还有引流独立站，打造属于自己的私域流量池。

随着淡季的临近，该品牌选择与TikTok合作制定其首个付费活动策略，利用品牌营销和网红KOL主导的内容来推动需求，并提高其在丝芙兰最畅销的 Glow Drops 产品的销售额。

由于Isle of Paradise的 Glow Drops 旨在为所有皮肤类型和肤色带来充满活力的光泽，因此该品牌邀约多元化的TiKTok网红帮助在TikTok上真实地呈现其产品故事是关键。

Isle of Paradise品牌与TikTok的网红团队以及在 TikTok 创作者市场内密切合作，最终确定了五位与该品牌保持一致的顶级网红。

每位网红都开发了专属的原创内容，展示他们如何在睡前涂抹产品以在早晨展现发光的皮肤，并使用自定义标签#WakeUpandGlow 在整个活动中提高品牌知名度。

Isle of Paradise 还直接联系了平台上的受欢迎的网红，他们已经创建了关于 Glow Drops 的惊人有机推荐，并与品牌合作重新调整了他们的内容用于该活动。

然后，Isle of Paradise使用TikTok广告管理器在TikTok的拍卖中推出了以原创内容和用户生成内容为特色的 Spark 广告。

Spark Ads是一种原生广告显示格式，可用作 TopView 或 In-Feed Ads，它使企业能够在用户生成的内容中提升自己的自然帖子或网红在 For You Feed 中发布的相关内容。由于该广告系列将 TikTok 用户引导至第三方零售商，因此 Isle of Paradise 使用流量目标来优化广告系列，以通过将品牌 2020 年第-从第二季度开始的营销活动。

通过遵循 TikTok 的创意最佳实践，倾向于使用真实的wan网红创造的内容，并与 TikTok 广告经理合作扩大活动Isle of Paradise利用流量目标直接推动销售，在淡季期间大幅提高了投资回报率。结果包括 500% 的投资回报率、4500 万次视频观看、1.1% 的点击率以及与前九周相比每周增加 68% 的收入。Isle of Paradise现在计划使用类似的活动策略，在 2021 年春季利用用户生成的内容影响来支持新产品的发布。

1、与网红合作创作视频内容

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

同时，只要网红的账号足够大，发布的视频优质，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。可以参考一下K妹此前讲的的案例，Shopify卖家不自己发视频、不广告投放，仅用网红营销玩法，在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元！

2、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红，信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

3、与网红合作进行TikTok直播带货

因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。

TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。