2020年在疫情的冲击下，TikTok火爆程度不减，仍然向着商业化方向稳步发展。而TikTok网红营销已获得了广泛的关注，随着越来越多的网红加入，TikTok上也出现了更多的品牌通过网红营销来进行打造品牌影响力，第三方电商平台卖家也开始通过TikTok网红营销进行引流转化。

今天果哥就简单跟大家聊一下关于美妆品牌如何通过TikTok网红营销提升用户对品牌的认知度和信任感！

Vivienne Sabó是法国一个小众美妆品牌，它以其屡获殊荣的睫毛膏产品而闻名。最近，为了更好的向俄罗斯市场推广新推出的SHAKA SHAKA粉底液，Vivienne Sabó将目光投向了TikTok。

为了能够达到最好的推广效果，Vivienne Sabó在TikTok上首次举办了“品牌标签挑战赛”。这也是有史以来第一次在TikTok上举行的化妆类的挑战赛。

这项挑战赛名话题标签为#SHAKA_SHAKA 。截止到目前，该话题已经累积了超过600万的观看量。

该活动的目标是提高用户对SHAKA SHAKA这一产品的认知度，并促进用户对挑战赛这一活动参与的积极性，以便给TikTok俄罗斯社区留下持久的印象。

该产品本身提供了一个巧妙的玩法。由于 SHAKA SHAKA 在使用前需要摇晃，Vivienne Sabó 的#SHAKA_SHAKA 挑战就设定了这么一个要求—— 编排的舞蹈要求参与者摇晃他们的 SHAKA SHAKA 瓶子和他们的身体。

为了更广泛且有效地触达年轻族群，Vivienne Sabó还邀请了10位百万级粉丝的红人在TikTok发布相关视频，并使用TikTok 新功能Promote，提升视频触及率，使得活动一推出就获得市场广泛关注。

这几位红人分别在美妆及时尚领域颇具影响力，覆盖粉丝总量超过1000万，与Vivienne Sabó手机目标受众相契合。

像其中一个美妆红人@mahavsekupleno，她通过进行高频的健身生活拍摄以及美妆好物分享，在TikTok积累860万+粉丝，其中80%都集中在俄罗斯，粉丝黏性超高，平均每支视频播放量都超过百万次。

此次为Vivienne Sabó的新产品助阵，还有其他的红人在短视频中，都清楚介绍了产品特性、使用方法以及购买链接等资讯。

视频描述中也搭配了「##SHAKA_SHAKA 」、 「#vivienne_sabo」等主题标签，提升Vivienne Sabó俄罗斯品牌官方帐号的曝光度，为潜在消费族群精准导流。

值得一提的是，Vivienne Sabó的Hashtag Challenge 配乐是品牌方专门定制的，由一位受欢迎的 TikTok 红人专门为该品牌创作。这首朗朗上口的歌曲、易于复制的编舞和无缝的产品集成相结合，使#SHAKA_SHAKA 挑战吸引了更多的用户加入和参与。

不仅如此，Vivienne Sabó通过动态内广告支持#SHAKA_SHAKA 挑战赛，以提高品牌和产品知名度。它还使用了 Premium Badge 2.0，这是一种创新类型的信息流广告，在视频中展示了该产品，并将点击率提高了 50%。并为挑战页面带来额外的流量。

从品牌Vivienne Sabó在TikTok平台上红人营销的效果看出，红人营销会显著的提高品牌产品的曝光度，能在短期内起到最大引流的作用。TikTok的红人营销玩法是多样的，品牌应配合任务目标来选择多元化的红人营销方案。

1、与网红合作创作视频内容

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

同时，只要网红的账号足够大，发布的视频优质，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。可以参考一下K妹此前讲的的案例，Shopify卖家不自己发视频、不广告投放，仅用网红营销玩法，在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元！

2、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红，信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

3、与网红合作进行TikTok直播带货

因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。

TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。

无论TikTok的时代怎么发展，网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。

目前，可以说是短视频时代的兴起，越来越多的品牌把这种短视频模式作为营销新阵地，以TikTok为代表的短视频通过精细化运营内容，为品牌国际化营销带来超出预期的惊喜。

无论TikTok的时代怎么发展，网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。