众所周知，国内抖音直播带货是一个热门趋势，通过网红主播和明星这个流量入口，不少卖家都在抖音上实现了商业变现。那么海外直播带货又是怎样的趋势呢？

在全球疫情的推动下，海外的线上流量开始暴涨，不管是跨境电商平台，还是社交媒体平台，都在逐渐掀起一股热潮——直播带货！其中，TikTok直播功能最受跨境卖家的持续关注，更是外贸工厂的一个新商机。

一、外贸工厂的契机——TikTok直播

这几个月来，TikTok的经历可谓是惊心动魄，然而它的流量和火爆程度不仅依旧不减，并且还通过更新和升级机制得到更多国家的认可。所以这款针对海外用户的短视频社交App是全球卖家都重视的风口。

TikTok在2019年快速进军欧美、辐射中东等国家，覆盖150个国家、75种语言。至今，TikTok日用户活跃量高达5个亿，全球下载量20亿，荣获全球应用程序软件收入榜和下载量第一。许多国际一线的品牌已经开始在TikTok上运营自己的官方账号，通过顺应短视频的风潮来扩大品牌效益。

如今，TikTok海外抖音直播功能已经上线，商业化直播也会在这两年内开始启动。这将给2C端卖家带来更大的流量红利。同样地，TikTok直播商业化也可以给外贸传统制造业带来无限机遇（2B）！

二、TikTok可带来全球的dropshippingers

我们吃鲸MCN运营的TikTok帐号粉丝百万，播放量过亿后，短短几个月，就有上千家“dropshippingers”通过TikTok帐号邮件询问某短视频中的产品价格、产品供货和产品链接等，合作意向非常强烈。dropshipping模式在TikTok上也玩的很嗨皮，这完全是外贸工厂不可放过的流量风口。

▲dropshipping咨询

对于每个外贸工厂来说，最终目的都是为了转化，实现商业变现，而想获得订单，关键在于获取流量。所以，100%的外贸工厂都会尝试去做TikTok，就连国内很多生产型企业在内贸市场逐渐成熟、稳定以后，都纷纷开始尝试转型，考虑在外贸界也打出一片天地。

跨境卖家提前布局TikTok，可以为后面的TikTok直播商业化做好铺垫，因为TikTok直播带货将会成为海外商业市场的重大趋势。

那么针对外贸工厂（2B端），如果提前布局TikTok呢？

三、TikTok垂直账号是直播商业化的前提条件

当外贸工厂想要获得TikTok直播带货的第一批红利，巨大的流量和精准的客户必不可少。所以必须提前闪电式入场TikTok，拥有一定粉丝量和曝光量的TikTok帐号（至少一个），才能长期循环获取海外抖音亿万的流量曝光，前期通过原创短视频吸引粉丝积累粉丝，来达到未来TikTok未来直播间的转化。

首先，不管是根据账号的目标来定位内容，还是根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容，都要保持帐号的垂直度，这样才能提高用户的粘性，越垂直吸引的用户就越精准。

 

目前，TikTok算法机制产生巨大改变，流量池竞争愈发激烈，搬运视频的方式在现阶段很容易被限流，所以账号运营越来越需要本地化的原创内容！

最好的方法就是找国内能够输出优质原创内容的专业TikTok MCN代运营，让TikTok账号在后期的运营中，产出卓尔不群的内容，以高质量的爆款短视频吸引优质的用户，为后续直播带货打好基础。

所以，如何做TikTok账号是外贸工厂走向商业化的第一步！那么第二步如何实现转化呢？

四、外贸工厂如何实现更多的流量转化和变现？

如今，除了海外社交媒体，跨境电商平台也开始踏上直播带货之路。以亚马逊为首，平台官方表明会给予直播卖家巨大的流量扶持。

但是对于外贸工厂而言，亚马逊平台的机制和要求相对较严。而速卖通和阿里巴巴恰恰是外贸工厂值得考虑入场的电商平台，以量取胜，薄利多销，这就是速卖通和国际站卖家的商业特点，也非常适合量大低价出售的外贸工厂。

同时，TikTok账号的私域流量和未来直播带货的变现也是一块跳跳板，可以更好的把粘性用户引流到电商平台实现转化。这样一来，外贸传统制造业既能研发自己的产品，又能在全球打造自己的品牌。

在TikTok发展之前，外贸线上引流无非就是Facebook社群玩法、Instagram网红玩法、Youtube达人测评这些，其方法早已用烂，同质化严重。所以这时候，只有最尽快入局TikTok的外贸工厂才最容易成为以低成本获取巨大流量的赢家。

五、吃鲸MCN帮助外贸工厂实现转化

由于TikTok算法大改，即使是有运营经验的外贸工厂想要自运营TikTok帐号也必定困难重重。现阶段，许多跨境卖家/品牌普遍都是通过专业的代运营迅速入场TikTok，这样才有可能避免账号的限流问题，并保证原创内容的输出。

▲吃鲸自营TikTok账号

【吃鲸MCN】作为国内第一家TikTok代运营企业，目前运营上百个海外抖音账号，垂直领域包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等，粉丝总体规模已达3000万，矩阵覆盖欧美、中东、东南亚等地区。可以说吃鲸MCN已经拥有非常成熟的TikTok社媒矩阵经验。

同时，我们成立了跨境kol直播带货孵化基地，由杭州吃鲸（AliExpress、TikTok官方服务机构）、阿里巴巴集团GET项目联合成立，坐落于杭州梦想小镇阿里巴巴创新中心。短短几个月带来上千个主播并通过专业的培训层层筛选。为跨境企业/外贸工厂提供“本地化人才”的跨境直播带货服务。

▲吃鲸主播Coline在国际站工厂做直播

我们的吃鲸KOL主播Coline已经在阿里巴巴国际站商家工厂进行过直播，Coline对产品的熟悉、流畅的解说和临场反应都让商家都吃鲸MCN的直播服务和专业素养给予肯定。

包括官方正在极力推行直播的亚马逊平台，吃鲸MCN也已经接连做了几场，我们的男主播George非常有自己的特色，在讲解产品时既有趣又详细，可以激起消费者的购买欲望。

▲吃鲸主播George在亚马逊上直播

目前，吃鲸MCN已经开始着手准备TikTok直播带货，只要TikTok账号有1000个关注者，就可以使用直播功能。随着TikTok接下来对直播的扶持，TikTok直播走向商业化指日可待。到时，外贸工厂实现流量转化和变现将更加轻松。

想要解决TikTok和跨境直播带货需求的外贸工厂/跨境企业，欢迎诚意咨询合作~

公众号：吃鲸天下