Stradivarius是西班牙受欢迎的女装时尚品牌，全球560 多个门店分布于41个国家，精心策划最新趋势，打造深受粉丝欢迎的新外观。该服装品牌推出了一项“Stadishopers TV”的新服务，为了提高其品牌知名度，Stradivarius通过TikTok Ads广告投放来进行品牌营销。

Stradivarius使用了两种非常有效的广告形式来实现其目标，TopView格式和In-Feed广告。任务是宣传Stadishopers TV，可以显示受欢迎的Creators和Stradivarius个人购物者进行合作以寻找最佳的新趋势。然后，购物者可以在视频后直接购买产品。

为了最大程度地提高品牌知名度，Stradivarius官方使用了TopView（开屏广告），全屏显示并打开声音。这是一个非常引人注目且难以错过的广告形式。同时，它还运行了In-Feed Ads，该广告在“供您使用”Feed中本地显示，从而为品牌提供了一种在Feed中一些最佳有机内容中存在的方式，并提供了一种更加本土化的方式来建立参与度。两种广告都将用户吸引到外部链接。

该广告素材着重于解释Stradishoper TV的工作原理，并使用了三位颇受欢迎的创作者来帮助解释这一过程。这样一来，就可以进行大约50万次的追踪，从而扩大了覆盖范围，并为用户提供了一些熟悉的面孔。广告还使用了流行的音乐，围绕着时尚和着装变化来吸引用户，这是TikTok的流行趋势。

Stradivarius品牌在TikTok上的营销活动结果取得了巨大成功，平均观看时间达到了14.02秒，参与率达到了16.21％，并且在两天内还吸引了12,000多名新粉丝。

从Stradivarius案例中，我们可以该品牌主要是通过TopView和In-Feed广告形式来进行营销，那么TikTok的广告形式主要包括哪些呢？TikTok Ads投放的流程是什么呢？

一、TikTok广告投放类型

随着TikTok的商业化进程在不断加速，目前整个平台正处于红利期，越来越多的跨境卖家/品牌开始涉足TikTok Ads广告投放，通过这个便捷的路径来实现曝光和转化。

目前，TikTok海外投放主要分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系包括开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告，它们区别在于：

1、开屏广告（TopView）：这是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，产品有3-5秒钟的展示曝光。它包括静态展示、GIF展示和视频展示，给予消费者全屏的视觉冲击，更高效地提供品牌曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。

2、信息流广告（In-Feed）：这种广告展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，播放时间可长达60秒，出价越高排名越高，流量也更加精准。同时可以设置独立站的链接，点击广告直接跳转至站外落地页。

3、挑战赛广告：话题标签“挑战赛”是广告投放中较受欢迎的推广方式之一，也是提高品牌知名度和增加追随者的绝佳途径。它主要采用了TikTok的挑战文化，并将其转变为广告格式。这些广告宣传品牌标签，以鼓励用户提交其参与挑战的内容。

4、贴纸广告：这是一种拥有某种品牌特性的贴纸工具，可以给用户提供创作视频的素材。在TikTok上的接受程度高、分享传播率高、使用次数也较多，非常有效地吸引更多潜在用户。当贴纸广告与标签挑战赛相结合时，可以更大地提高品牌参与度。

二、TikTok Ads投放制作流程

TikTok Ads和新出的DOU+推广都是属于付费流量玩法，TikTok Ads的计费模式主要包括CPC和CPM两种。前者是按照广告链接被点击的次数计费，在广告被用户的点击过程中，广告的展现不会收取任何费用。后者是按照千次曝光来计费的，用户看到一次广告即算作一次曝光。广告者可以根据产品销量或品牌曝光的需求选择任一计费模式。

此外，在TikTok Ads投放之前必须要完成开户，那么关于开户需要准备和了解的有：

找专业的代理商快速开设一个tiktok广告账户；

客户需要提供营业执照和投放网站；

开户时间：1个工作日。

TikTok Ads投放的制作流程大概分为三个步骤，K妹简单说明：

第一步：创建推广系列。登录账户-进入“推广”页面-点击“新建”开始创建推广系列，该阶段需要选择推广目的，确定是在移动应用还是网站上进行营销。需要我们注意的是，设置推广系列预算的额度不能低于500美元。

第二步：创建广告组。创建广告组主要是对广告的"版位"、"推广对象"、"定向"、"预算&排期"、"出价&优化"等内容进行设置。具体表现为设置具体的广告展示位置、推广对象、目标受众、推广预算、推广周期、优化目标和出价方式。

第三步：创建广告。根据选择的广告形式，进行素材的添加，以及撰写文案等工作。在这阶段中创意会是重点内容，在一定程度上决定了广告的吸引力与可观性。

如果跨境卖家/品牌没有TikTok投放经验，或者出现多次尝试广告仍不见起色的情况，K妹建议可以借助专业的TikTok MCN团队的力量来获取主动权。

三、如何选择TikTok Ads代理服务商？

TikTok广告投放的转化效果也有不理想的时候。其实这不是TikTok Ads官方的问题，众所周知TikTok 的日活跃流量有多大，所以其中最重要的原因有可能是代理服服务商不够专业导致的。

那么下面K妹有几条关于选择服务商的建议，大家可以参考一下。

（1）选择TikTok经营资质成熟的服务商，尽量是TikTok Ads一级代理。

（2）选择专业的TikTok操作团队。TikTok广告推广的每一环节，如开户前账户的申请、审核、充值、广告创意设计与投放建议、广告效果分析监控等都需要整个团队的协作。

（3）选择有TikTok投放经验的广告优化团队：代理商的实力主要看独立站电商经验值、品牌挑战赛、视频创意、APP投放市场及经验等。

（4）选择服务能力较好的服务商。是否为广告主提供一站式运营服务，包括广告季度、年度策划，广告创意制作，广告结案报告等运营服务。

虽然TikTok广告投放能够快速达到曝光和效果，且不一定要拥有自己的品牌账号，但K妹还是建议，在TikTok上建立自己的矩阵账号，对接下来布局内容营销、网红种草、TikTok直播带货、挑战赛等玩法来引流转化，是非常重要的核心前提。

四、全国第一家TikTok MCN（杭州·吃鲸）

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家，共同培训孵化全球海外红人，至今发展为：

TikTok官方合作第一家代运营团队；

TikTok官方创意中台内容服务商；

TikTok ADS官方第一素材服务商；

阿里巴巴/Aliexpress官方直播服务商机构。

 

▲吃鲸自营TikTok账号

目前，吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个，垂直领域数十种，包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等，粉丝总体规模已达1个亿（全国第一）覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家，代运营粉丝总量超1000万。同时，吃鲸MCN在双十一及黑五期间，服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场，最高带货达2万美金/场，已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

▲吃鲸主播现场

针对Shopify卖家，吃鲸MCN意愿合作所有Shopify卖家尝试TikTok流量变现，采用自家的TikTok账号为Shopify卖家引流，区别传统ADS CPC付费点击模式，用短视频+直播的内容形态将TikTok粉丝带到独立站，流量精准易转化，按照UV结算，公平公正。

诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的Shopify卖家，欢迎咨询~

公众号：吃鲸天下。