Stradivarius是西班牙受欢迎的女装时尚品牌,全球560 多个门店分布于41个国家,精心策划最新趋势,打造深受粉丝欢迎的新外观。该服装品牌推出了一项“Stadishopers TV”的新服务,为了提高其品牌知名度,Stradivarius通过TikTok Ads广告投放来进行品牌营销。
Stradivarius使用了两种非常有效的广告形式来实现其目标,TopView格式和In-Feed广告。任务是宣传Stadishopers TV,可以显示受欢迎的Creators和Stradivarius个人购物者进行合作以寻找最佳的新趋势。然后,购物者可以在视频后直接购买产品。
为了最大程度地提高品牌知名度,Stradivarius官方使用了TopView(开屏广告),全屏显示并打开声音。这是一个非常引人注目且难以错过的广告形式。同时,它还运行了In-Feed Ads,该广告在“供您使用”Feed中本地显示,从而为品牌提供了一种在Feed中一些最佳有机内容中存在的方式,并提供了一种更加本土化的方式来建立参与度。两种广告都将用户吸引到外部链接。
该广告素材着重于解释Stradishoper TV的工作原理,并使用了三位颇受欢迎的创作者来帮助解释这一过程。这样一来,就可以进行大约50万次的追踪,从而扩大了覆盖范围,并为用户提供了一些熟悉的面孔。广告还使用了流行的音乐,围绕着时尚和着装变化来吸引用户,这是TikTok的流行趋势。
Stradivarius品牌在TikTok上的营销活动结果取得了巨大成功,平均观看时间达到了14.02秒,参与率达到了16.21%,并且在两天内还吸引了12,000多名新粉丝。
从Stradivarius案例中,我们可以该品牌主要是通过TopView和In-Feed广告形式来进行营销,那么TikTok的广告形式主要包括哪些呢?TikTok Ads投放的流程是什么呢?
一、TikTok广告投放类型
随着TikTok的商业化进程在不断加速,目前整个平台正处于红利期,越来越多的跨境卖家/品牌开始涉足TikTok Ads广告投放,通过这个便捷的路径来实现曝光和转化。
目前,TikTok海外投放主要分为品牌广告和竞价广告。其中,品牌广告产品体系包括开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告,它们区别在于:
1、开屏广告(TopView):这是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品,产品有3-5秒钟的展示曝光。它包括静态展示、GIF展示和视频展示,给予消费者全屏的视觉冲击,更高效地提供品牌曝光。这种广告每天只有一位广告主,适用于追求最大度曝光的品牌。
2、信息流广告(In-Feed):这种广告展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示,播放时间可长达60秒,出价越高排名越高,流量也更加精准。同时可以设置独立站的链接,点击广告直接跳转至站外落地页。
3、挑战赛广告:话题标签“挑战赛”是广告投放中较受欢迎的推广方式之一,也是提高品牌知名度和增加追随者的绝佳途径。它主要采用了TikTok的挑战文化,并将其转变为广告格式。这些广告宣传品牌标签,以鼓励用户提交其参与挑战的内容。
4、贴纸广告:这是一种拥有某种品牌特性的贴纸工具,可以给用户提供创作视频的素材。在TikTok上的接受程度高、分享传播率高、使用次数也较多,非常有效地吸引更多潜在用户。当贴纸广告与标签挑战赛相结合时,可以更大地提高品牌参与度。
二、TikTok Ads投放制作流程
TikTok Ads和新出的DOU+推广都是属于付费流量玩法,TikTok Ads的计费模式主要包括CPC和CPM两种。前者是按照广告链接被点击的次数计费,在广告被用户的点击过程中,广告的展现不会收取任何费用。后者是按照千次曝光来计费的,用户看到一次广告即算作一次曝光。广告者可以根据产品销量或品牌曝光的需求选择任一计费模式。
此外,在TikTok Ads投放之前必须要完成开户,那么关于开户需要准备和了解的有:
找专业的代理商快速开设一个tiktok广告账户;
客户需要提供营业执照和投放网站;
开户时间:1个工作日。
TikTok Ads投放的制作流程大概分为三个步骤,K妹简单说明:
第一步:创建推广系列。登录账户-进入“推广”页面-点击“新建”开始创建推广系列,该阶段需要选择推广目的,确定是在移动应用还是网站上进行营销。需要我们注意的是,设置推广系列预算的额度不能低于500美元。
第二步:创建广告组。创建广告组主要是对广告的"版位"、"推广对象"、"定向"、"预算&排期"、"出价&优化"等内容进行设置。具体表现为设置具体的广告展示位置、推广对象、目标受众、推广预算、推广周期、优化目标和出价方式。
第三步:创建广告。根据选择的广告形式,进行素材的添加,以及撰写文案等工作。在这阶段中创意会是重点内容,在一定程度上决定了广告的吸引力与可观性。
如果跨境卖家/品牌没有TikTok投放经验,或者出现多次尝试广告仍不见起色的情况,K妹建议可以借助专业的TikTok MCN团队的力量来获取主动权。
三、如何选择TikTok Ads代理服务商?
TikTok广告投放的转化效果也有不理想的时候。其实这不是TikTok Ads官方的问题,众所周知TikTok 的日活跃流量有多大,所以其中最重要的原因有可能是代理服服务商不够专业导致的。
那么下面K妹有几条关于选择服务商的建议,大家可以参考一下。
(1)选择TikTok经营资质成熟的服务商,尽量是TikTok Ads一级代理。
(2)选择专业的TikTok操作团队。TikTok广告推广的每一环节,如开户前账户的申请、审核、充值、广告创意设计与投放建议、广告效果分析监控等都需要整个团队的协作。
(3)选择有TikTok投放经验的广告优化团队:代理商的实力主要看独立站电商经验值、品牌挑战赛、视频创意、APP投放市场及经验等。
(4)选择服务能力较好的服务商。是否为广告主提供一站式运营服务,包括广告季度、年度策划,广告创意制作,广告结案报告等运营服务。
虽然TikTok广告投放能够快速达到曝光和效果,且不一定要拥有自己的品牌账号,但K妹还是建议,在TikTok上建立自己的矩阵账号,对接下来布局内容营销、网红种草、TikTok直播带货、挑战赛等玩法来引流转化,是非常重要的核心前提。
四、全国第一家TikTok MCN(杭州·吃鲸)
吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:
TikTok官方合作第一家代运营团队;
TikTok官方创意中台内容服务商;
TikTok ADS官方第一素材服务商;
阿里巴巴/Aliexpress官方直播服务商机构。
▲吃鲸自营TikTok账号
目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿(全国第一)覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。
▲吃鲸主播现场
针对Shopify卖家,吃鲸MCN意愿合作所有Shopify卖家尝试TikTok流量变现,采用自家的TikTok账号为Shopify卖家引流,区别传统ADS CPC付费点击模式,用短视频+直播的内容形态将TikTok粉丝带到独立站,流量精准易转化,按照UV结算,公平公正。
诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的Shopify卖家,欢迎咨询~
公众号:吃鲸天下。