smart是一个为了专注于电动发动机而放弃了内燃机的汽车品牌。为了在全球范围内传播它的品牌信息，在德国吸引新的受众，提高其全电动范围的知名度，smart通过拥有全球流量的TikTok进行了品牌营销。

为了大规模吸引潜在的购车者、品牌迷和未来的消费者，smart举办了品牌标签挑战赛，这是TikTok最广泛的广告格式之一。smart运行了#AllElectricNow，这是其多渠道意识运动的扩展，邀请用户展示他们的转型以及他们从何处获得动力和能量。 围绕一个中心的挑战页面，一个品牌标签挑战将一个地方的用户条目汇集在一起，并将标签添加到TikTok的趋势标签列表中。捆绑包中包含的其他广告通过智能地运行TopView，“一天最大输入量”和“品牌溢价”输入广告来提高广告宣传的效率，从而带来大量挑战。

smart为用户提供了熟悉的个性，以参与他们自己的动力转换并从中汲取灵感。基于流行的TikTok服装更换趋势，smart的创意概念既简单又有效。TikTok社区参与了他们成千上万的活动，从节奏舞步的转变到使用电子风格的效果。

通过TikTok广告投放，smart这次品牌营销累积了超过8.5亿的视频观看次数，以及199,000个单独的视频作品。实际上，“品牌标签挑战赛”也获得了超过4000万个“发现”页面浏览量，表明下一代购车者显然对智能产品具有兴趣。

随着TikTok知名度和下载量的提高，在全球的使用范围越来越广，众多国际一线大品牌都开始选择挑战赛作为品牌和新产品的宣传方式，以达到最大化的曝光。目前挑战赛投放的行业有美容服饰、电商、家居、快消行业和汽车等众多行业。

关于TikTok挑战赛，K妹已经讲过了几个案例，为了一些新的跨境朋友能了解到TikTok这个受欢迎的推广方法，今天K妹再次给大家详细科普分析一下~

一、TikTok挑战赛是什么？

挑战赛是TikTok独家开发的商业化产品，结合了TikTok开屏、信息流、红人、热搜、站内私信、定制化贴纸等几乎所有的商业化流量入口资源，直接缩短用户与品牌之前的互动路径。它的推广时长和权益延长分别为：6天和60天。

当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。然后通过TikTok为用户设置便捷的互动形式，每个用户都可通过拍摄、合拍、抢镜、贴纸、音乐等参与。

▲2019年Q3季度的美国挑战赛刊例（含价格）

在TikTok，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我，还能赢得奖励。在这个过程中，挑战赛很好地拉近了用户、TikTok和品牌三者的距离。

二、品牌卖家为什么要做TikTok挑战赛？

对于品牌卖家来说，转化的目的固然重要，但同时也需要提高品牌的影响力和知名度。例如smart品牌，如果不进行广告投放来推广品牌，就会难以吸引新的受众。而相对于单独投放TopView、In-Feed的广告形式，结合TikTok挑战赛会更加有趣且效果翻倍。

从TikTok挑战赛的营销亮点出发，品牌卖家投放挑战赛的优势有：

（1）通过更短的营销路径，让品牌爆发式传播，快速增加曝光量，最大范围的覆盖新用户；

（2）通过融入品牌信息，传达更深入的品牌形象和认知；

（3）通过TikTok平台多种营销手段的帮助，例如网络达人的参与传播，让品牌与用户达到最大化的互动性；

（4）通过优质品牌内容，让用户对品牌的好感度全方位提升，进而促进品牌产品的转化；

（5）TikTok挑战赛具有超长和超强的长尾效应，对于品牌卖家来说是一个巨大的市场。

那么想要策划一个成功的TikTok挑战赛，有哪些重要的核心条件呢？

三、如何成功玩转TikTok挑战赛？

首先，拥有一个TikTok账号是品牌推广必不可少的前提。当你的账号带来了标签挑战，就可以通过内容裂变的方式，让更多的创作者加入，最终使品牌获得了巨大的流量曝光。其中，我们需要具备：

1、主题调性触达TikTok用户兴趣

在用户发现挑战赛并观看挑战赛这个过程中，只有标题和主题足够吸引到他们，才有互动参与的可能性。所以品牌在设置标签挑战赛时既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用户的口味。

其实每个挑战赛都隐藏着巨大的流量，例如某化妆品品牌E.L.F，通过化妆、面部表情在镜头前表达，看似普通的挑战，却在短短时间内像病毒一样迅速传播开来，在TikTok上拥有超过300万个用户创造的的视频，浏览量超过50亿次。

所以说挑战赛的主题和标题决定了话题性，也决定了品牌的曝光。

2、利用TikTok贴纸、音乐等道具

TikTok上的贴纸、音乐对于用户来说，接受程度高、分享传播率高、使用次数也较多，挑战赛中的贴纸和音乐更是能够给品牌增加亮点的素材，通过贴纸和音乐可以让用户更清楚地了解品牌宣传的内容，并吸引很多用户主动参与到挑战赛中。

挑战赛中的贴纸有不同的类型，通过有趣的贴纸，可以让用户更深层地了解产品的特点及认知品牌的形象。目前使用的2D类贴纸比较多，比如手比OK，手比耶等等。

对于音乐的选择也需要思考和研究，选对一首好的音乐，视频就成功一半。根据挑战赛商业需求定制的BGM，主要分为：旧歌改编、节奏纯音，舞蹈配乐等。

3、品牌广告软性植入TikTok挑战赛

软性植入广告不但可以让粉丝更认同商品价值和品牌调性，TikTok平台也是乐意如此，在标签挑战赛中，需要保证内容难度低，容易模仿，才能够让绝大多数用户都可以轻松参与。

同时，在这个TikTok短视频里最重要的是将品牌商业信息软化，通过有趣的表达来传递品牌信息，让更多用户从注意-兴趣-欲望到最后行动起来，参与到这个活动中，并潜移默化地记住这个品牌。

4、广告资源位+网红

其实发起TikTok挑战赛相对于其他推广来说更适合中小品牌，因为性价比是比较低的。如果品牌方要发起TikTok官方的挑战赛，首先需要开通TikTok ADS账户，选择用户群体与浏览量支付合适的金额。然后通过Banner、Hashtag、挑战赛描述、落地链、音乐绑定、硬广等资源位开始推广和曝光，并且每个资源位都有一定的推广时长。

而只有广告资源位很难让品牌达到最大化曝光，这时候网红就是一个非常重要的关键节点，因为他们本身就带有热度，可以作为挑战赛第一轮参与者当做清晰模板，给用户进行示范，帮助挑战赛扩散到更多的私域流量池，驱动更多的用户参与。

当TikTok挑战赛和网红结合，也能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，提高品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

如果拥有TikTok品牌账号又拥有TikTok社媒账号的卖家，可以通过社媒账号来为自己的品牌挑战赛加热传播。所以说，打造TikTok账号的重要性就在这，目前已经布局TikTok的卖家基本都赶上了TikTok这辆红利车。

四、全国第一家TikTok MCN（杭州·吃鲸）

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家，共同培训孵化全球海外红人，至今发展为：

TikTok官方合作第一家代运营团队；

TikTok官方创意中台内容服务商；

TikTok ADS官方第一素材服务商；

阿里巴巴/Aliexpress官方直播服务商机构。

▲吃鲸自营TikTok账号

目前，吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个，垂直领域数十种，包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等，粉丝总体规模已达1个亿（全国第一）覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家，代运营粉丝总量超1000万。同时，吃鲸MCN在双十一及黑五期间，服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场，最高带货达2万美金/场，已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

▲吃鲸主播

针对Shopify卖家，吃鲸MCN意愿合作所有Shopify卖家尝试TikTok流量变现，采用自家的TikTok账号为Shopify卖家引流，区别传统ADS CPC付费点击模式，用短视频+直播的内容形态将TikTok粉丝带到独立站，流量精准易转化，按照UV结算，公平公正。

诚意合作女装、时尚美妆、假发、家居、玩具、礼品、3C数码的Shopify卖家，欢迎咨询~

公众号：吃鲸天下