TikTok代运营|单季爆赚1.5亿美金!宠物品牌BarkBox如何玩转TikTok?
2022-04-19 16:27:46
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全球宠物市场现状

受新冠肺炎疫情冲击,全球经济普遍低迷,但多国宠物市场却迎来爆发式增长,根据报告显示,全球宠物用品市场增速将达约 10%,到 2023 年,全球宠物用品市场预计将达 2979 亿元。当下宠物行业渠道多元化显得尤为重要性,其中宠物行业跨境电商逆势崛起,并有望成为重塑未来全球宠物商品流通价值链的重要引擎,一大批国内宠物企业将借助跨境电商模式实现品牌出海的全球梦想!

欧美市场一片火爆,新兴平台风起云涌,跨境电商开启黄金十年,布局全球正当时!2010-2020年,中国宠物行业市场规模由134.4亿元增长至727.3亿元,年均复合增长率近20%,增速高于全球。

2022年应该如何抢占3000亿元宠物市场?如何打造核心竞争力,寻找新的增长机遇,让自己有质量地活下去,是摆在每个卖家面前生死攸关的命题!

而作为影响全球电商业务增长成长的重要平台,Tik Tok近两年全球用户迅猛增长,在社交媒体之间的战斗脱颖而出,也成为了品牌营销的重要战场。下载数据屡次登顶全球排行榜的背后,彰显了短视频赛道成为未来用户消费的趋势,也代表着TikTok去中心化的算法,大受用户欢迎。伴随着TikTok下载量的激增,用户的快速增长,我们可以预见TikTok将拥有越来越巨大的流量,以及商业机会。

事实上,已经有不少企业布局TikTok了,并取得非常不错的成绩,今天就跟果哥一起来看看宠物品牌BarkBox是如何在TikTok上单季赚到1.5亿美金的。

 

品牌概况

Bark成立于2012年,通过主题玩具和零食订阅、BarkBox和BARK Super Chewer为全美的狗狗服务。发展至今,除了自身的BarkBox订阅盒网站,Bark还通过多家零售合作伙伴网络(包括Target、亚马逊和沃尔玛)定制产品。

 

打造官方品牌专属阵地

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TikTok是Bark增量最快的社交媒体平台。目前barkbox的TikTok账号拥有14万粉丝,累计170万次点赞。该品牌的账号亮点在于:

 

Barkbox的产品主题几乎每月都变化,善于抓热点和借势营销,让每一期的box都成为客户晒图的动力,这在社交媒体运营方面也是非常重要的!

 

比方说,在万圣节,就推出万圣节狗狗礼盒。

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圣诞节,也有圣诞主题产品。

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甚至还推出过特朗普毛公仔。

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进行整合营销,提高品牌曝光度

另外,该品牌非常善于整合营销:发起挑战赛+网红矩阵传播+鼓励用户分享开箱体验+不断创造关于狗狗的杀手级传播内容。

目前该品牌发起的#barkbox挑战赛浏览量已经达到了1650万次。在视频当中包括了开箱体验、宠物蠢萌瞬间、人狗趣味互动等各类形式。在这些趣味视频当中巧妙加入产品信息,极大的降低了消费者对广告的排斥心理。

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为了进一步提高品牌知名度,barkbox非常注重与垂直于宠物领域的kol合作,这些kol都是在宠物领域颇具影响力,覆盖粉丝总量超过500万,与barkbox的目标受众相契合。

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其实,像一些狗狗吃饭、洗澡、玩耍的视频在TikTok上一抓一大把,司空见惯的事物很难让观众停留驻足,而这些宠物领域的kol的萌宠视频,大多以抖机灵,赋予宠物人性化的特征的视频为主。

也可以通过狗狗的肢体动作、心理活动,以及幽默配音等形式来呈现出一场逗趣好玩的狗狗故事,吸引大家观看。故事会使萌宠角色的形象更加深入人心,同时也会引起粉丝更广泛讨论。

 

果哥说

在“孤独经济”之下,宠物逐渐成为年轻人生活中的重要部分。“它经济”势力不可小觑,BarkBox结合宠物行业的优势,设计创新的商业模式,善于利用社交媒体,大力与kol合作,打造出了占领用户心智的DTC品牌,为广大跨境电商卖家,提供了一系列非常有价值的发展思路!

无论你打算吸引新的受众,提高品牌形象,提高产品知名度,还是通过参与来建立更牢固的客户关系,TikTok都将辅助你达到目标。而你需要努力的是如何制定一个好的计划、好的创意内容、以及明确的活动目标。

吃鲸MCN愿助力各位大小品牌借助TikTok赛道转型升级,在TikTok上深度触达更多目标客户!

 

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。

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