最近几年,中国品牌出海频繁上演。从李宁踏上巴黎时装周的T台,到华为P30系列在法国、新加坡等地引发排队抢购,再到大疆、小米爆红海外,展现强大的海外影响力。出海方式干干万,中国品牌轮番“表演。
最近又有一家中国品牌在海外引发热议。那就是扫地机器人ECOVACS(科沃斯)在今年众多不利因素背景下,仍然受到资本市场大力追捧,实现在众多不利因素背景下,利润增长了5倍多!今天果哥就带大家来看看科沃斯是如何成功打造中国品牌海外营销showcase。
品牌概况
科沃斯,是国内家庭服务机器人的领导者。目前全球累计超过3000多万的家庭正在使用科沃斯产品,旗下产品线有扫地机器人地宝、擦窗机器人窗宝、空气净化机器人沁宝、以及管家机器人UNIBOT等。科沃斯始终致力于“让机器人服务全球家庭”的使命,让更多人能够乐享,科技带来的智慧生活。
北美房地产市场景气,加上宅家时间增长,家电产品品类存在很大红利。今年上半年智能创新类产品,营收增长达到68.29%,是增长最快的品类。因此从外部环境看,科沃斯的成功也并不让人意外。
产品科技力:最好的传播媒介
对于品牌来说,产品不仅是吸引消费者的最终落点,更是品牌理念的最终载体。如果说在传播上的创意是科沃斯炸场海外的外在触点,那么硬核的产品实力和技术才是科沃斯在海外出圈的底层逻辑—— 最好的传播媒介,永远是产品本身 。
20多年来科沃斯一直在深耕家用服务机器领域,不断提升产品硬件优势。早在2021年6月底,科沃斯就已经获得了授权专利1122项,研发投入资金也在不断增加。当然, 对于一个科技产品来说,很多时候硬件上的优势并非绝对优势 。
敢于投入研发,加大品牌建设,是科沃斯持续成功的保障。
平台种草力:最爆的品牌营销阵地
而在海外品牌打造方面,科沃斯也获得了越来越多的海外消费者认可和接纳,成为服务机器人的代表品牌。
科沃斯目前在全球主流媒体上都有布局,FACEBOOK、INSTAGRAM、YOUTUBE、TIKTOK上等媒体上粉丝量都很可观。
FACEBOOK:
累计粉丝达60万,内容主要以新品发布信息、折扣信息、粉丝拍摄产品反馈图为主要内容。
Instagram:
共针对不同地区开设了近30个地区账号,其中全球号累计粉丝3万左右。账号图文内容大多为产品图、产品创意海报、新品发布等内容,观看量普遍不高。
TIKTOK:
共针对不同地区开设13个矩阵号,共累计粉丝100万左右,其中以@ecovacs_global 粉丝最多,粉丝量在20万。
内容上
主要结合时下热点,通过 “新品开箱测评”,“生活剧情演绎”,“智能生活vlog”,“春季大扫除" 等类型内容,进行场景化种草。针对不同用户的使用痛点,全包围铺盖式的生产相关内容,和用户产生共鸣,使用户在观看视频时产生一种”这不就是我!是谁在监视我?把监控拆掉“的惊奇感。无论是养猫一族头疼的猫毛清理问题,还是白领做早饭时不小心散落的一地咖啡如何清理,在这里一一都能找到答案。
形式上
采用毛毡定格动画、搞怪表情包、鹦鹉说话等形式,配合疑问的语句、搞怪的字幕和旁白,将产品所在世界放大,颠覆人类以往认知,在第一瞬间吸引粉丝点击视频,并用有趣告知粉丝产品信息。
品牌标签上
科沃斯近期高频使用Hashtag主要有:#cobos、#ecovacs robot vacuun、#sweeping robot 等。其中品牌标签#evocas#累计观看量达180M,合作多个国家地区的博主,打造主题趣味短视频。东南亚博主主要以剧情情景剧为主,而英美等国,大多围绕是产品核心利益点和用户使用场景为主。
网红营销上
合作科技领域博主@arkitechnology,视频累计观看量达14万。该博主主要以科技产品测评为内容,关注喜欢该博主粉丝大多也对黑科技、智能生活等领域感兴趣,正是科沃斯想要触达的粉丝群体。
挑战赛上
此外,为通过多类型内容触达科沃斯目标受众,向用户用户发起了 #handsfree 短视频挑战,撬动用户参与投稿并进行深度互动,截止到目前,活动相关话题播放量破千万。
果哥说
科沃斯横扫海外的经验,值得每一家科技领域的企业学习。即便不在科技领域,不打算出海, 其成熟的品牌打造经验、产品力提升经验,也一样值得深入拆解学习。
而跨境电商行业未来之路,无论是投资机构,还是头部卖家,都有一个共识,那就是要大力打造能占领用户心智的品牌和发展私域流量,以改变单一依赖电商平台,使出海品牌获得更健康长远的发展。
关于我们
2019年入局TikTok;
2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;
2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;
2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年:TikTok首批官方认证MCN
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