吃鲸MCN：风靡TIKTOK的扫地机器人，ECOVACS利润5倍增长

2022-07-28 09:44:47

最近几年，中国品牌出海频繁上演。从李宁踏上巴黎时装周的T台，到华为P30系列在法国、新加坡等地引发排队抢购，再到大疆、小米爆红海外，展现强大的海外影响力。出海方式干干万，中国品牌轮番“表演。

最近又有一家中国品牌在海外引发热议。那就是扫地机器人ECOVACS（科沃斯）在今年众多不利因素背景下，仍然受到资本市场大力追捧，实现在众多不利因素背景下，利润增长了5倍多！今天果哥就带大家来看看科沃斯是如何成功打造中国品牌海外营销showcase。

品牌概况

科沃斯，是国内家庭服务机器人的领导者。目前全球累计超过3000多万的家庭正在使用科沃斯产品，旗下产品线有扫地机器人地宝、擦窗机器人窗宝、空气净化机器人沁宝、以及管家机器人UNIBOT等。科沃斯始终致力于“让机器人服务全球家庭”的使命，让更多人能够乐享，科技带来的智慧生活。

北美房地产市场景气，加上宅家时间增长，家电产品品类存在很大红利。今年上半年智能创新类产品，营收增长达到68.29%，是增长最快的品类。因此从外部环境看，科沃斯的成功也并不让人意外。

产品科技力：最好的传播媒介

对于品牌来说，产品不仅是吸引消费者的最终落点，更是品牌理念的最终载体。如果说在传播上的创意是科沃斯炸场海外的外在触点，那么硬核的产品实力和技术才是科沃斯在海外出圈的底层逻辑—— 最好的传播媒介，永远是产品本身 。

20多年来科沃斯一直在深耕家用服务机器领域，不断提升产品硬件优势。早在2021年6月底，科沃斯就已经获得了授权专利1122项，研发投入资金也在不断增加。当然，对于一个科技产品来说，很多时候硬件上的优势并非绝对优势。

敢于投入研发，加大品牌建设，是科沃斯持续成功的保障。

平台种草力：最爆的品牌营销阵地

而在海外品牌打造方面，科沃斯也获得了越来越多的海外消费者认可和接纳，成为服务机器人的代表品牌。

科沃斯目前在全球主流媒体上都有布局，FACEBOOK、INSTAGRAM、YOUTUBE、TIKTOK上等媒体上粉丝量都很可观。

FACEBOOK：

累计粉丝达60万，内容主要以新品发布信息、折扣信息、粉丝拍摄产品反馈图为主要内容。

Instagram：

共针对不同地区开设了近30个地区账号，其中全球号累计粉丝3万左右。账号图文内容大多为产品图、产品创意海报、新品发布等内容，观看量普遍不高。

TIKTOK：

共针对不同地区开设13个矩阵号，共累计粉丝100万左右，其中以@ecovacs_global 粉丝最多，粉丝量在20万。

内容上

主要结合时下热点，通过 “新品开箱测评”，“生活剧情演绎”，“智能生活vlog”,“春季大扫除" 等类型内容，进行场景化种草。针对不同用户的使用痛点，全包围铺盖式的生产相关内容，和用户产生共鸣，使用户在观看视频时产生一种”这不就是我！是谁在监视我？把监控拆掉“的惊奇感。无论是养猫一族头疼的猫毛清理问题，还是白领做早饭时不小心散落的一地咖啡如何清理，在这里一一都能找到答案。

形式上

采用毛毡定格动画、搞怪表情包、鹦鹉说话等形式，配合疑问的语句、搞怪的字幕和旁白，将产品所在世界放大，颠覆人类以往认知，在第一瞬间吸引粉丝点击视频，并用有趣告知粉丝产品信息。

品牌标签上

科沃斯近期高频使用Hashtag主要有：#cobos、#ecovacs robot vacuun、#sweeping robot 等。其中品牌标签#evocas#累计观看量达180M，合作多个国家地区的博主，打造主题趣味短视频。东南亚博主主要以剧情情景剧为主，而英美等国，大多围绕是产品核心利益点和用户使用场景为主。

网红营销上

合作科技领域博主@arkitechnology，视频累计观看量达14万。该博主主要以科技产品测评为内容，关注喜欢该博主粉丝大多也对黑科技、智能生活等领域感兴趣，正是科沃斯想要触达的粉丝群体。

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针对新发布的DEEBOT N8 Pro+扫地机器人，吃鲸MCN助力科沃斯合作近30位家居生活TOP级网红博主，粉丝量从百万级到千万级别，总粉丝覆盖千万+， 内容总曝光达1B+，传播覆盖整个欧美地区及东南亚地区。

联合KOL@jessica jovel 共创优质内容，该播主主要以分享带娃的日常为账号内容，内容方向、粉丝属性与科沃斯相吻合。因此，我们在内容上，以小孩玩耍过程中撒的到处都是的饼干清理为主要内容；形式上，以录屏的方式讲解产品的使用方法及主要的功能展示，引起了粉丝在评论区的热烈评论，形成了高曝光、高互动。