目前，全球各大知名品牌纷纷入驻TikTok，挑战赛作为TikTok品牌营销最受欢迎的推广方式之一，越来越多的品牌卖家通过TikTok挑战赛达到最大化的品牌曝光和品牌效应，收获百万粉丝和过亿播放量。

K妹以英国最大的体育用品零售商——Sports Direct为例，给大家剖析TikTok挑战赛给Sports Direct和PUMA带来的品牌知名度和营销效果。

 为了增强更多用户对新PUMA“ Flash Pack”系列足球鞋的认识，品牌方的目标是在Sports Direct上出售，目的是提高在英国对这条新线的认识，并推动英国Sportsdirect.com上的购买。

那么Sports Direct不仅需要庆祝PUMA新款足球鞋的炒作，也需要找到一种方法来激发Sportsdirect.com上的购买意愿，同时增加与TikTok用户的新受众的品牌参与度。

在其代理机构DINK和TikTok团队的支持下，Sports Direct发起了其Hashtag挑战赛，其中包含三则官方视频，其中一则由Sports Direct本身提供，两则由英国知名创作者提供。这两个创作者视频使英国的参与率基准翻了一番，并激发了其他受欢迎的创作者添加他们的作品。

除此之外，Sports Direct还投放了品牌接管广告，展示了其创新的启动视频的一部分，以及一系列投放了相同广告素材的In-Feed广告，覆盖了310万用户。结合“发现”页面上的“品牌横幅”和特色标签，这些都将用户带到了挑战页面。

HashtagChallenge Plus在“浏览”选项卡的挑战页面中添加了五个可高度自定义的部分。它们是：发现标语，交互式调查，商店查找者，相关的标签，以及至关重要的产品旋转木马，将其转变为可购物的品牌体验。这意味着PUMA粉丝可以通过Sports Direct，应用内或通过其外部网站的链接来探索产品的多个接触点。

Sports Direct还利用定制的音乐曲目和带有Hashtag Challenge Plus的独特品牌效果，使用户在参赛作品中发挥创意，并被证明可以进一步提高曝光率和参与度。

从所有激活中获得146万挑战页面浏览量（比基准测试高4倍），该活动在所有方面都超出了预期。Hashtag挑战赛激发了49K TikTok用户展示他们的创造力，从而吸引了113K UGC提交和1.54亿次视频观看，大大超过了英国平台基准测试。

教资会的参赛作品还充分利用了Sports Direct独特的“未来闪光”品牌效应，使它们在供稿中脱颖而出，获得更大的曝光率。引人注目的“品牌收购”广告获得了近20％的可观点击率，这激起了爱好足球的用户的好奇心。结合原生视频的In-Feed Ads，这两种格式的展示次数超额投放了115％，从而为Sports Direct和PUMA带来了显着的品牌知名度。

最后，“ Hashtag挑战赛”带动了积极的品牌情感，它的发布视频集聚了评论和反应的质量，甚至是一些伟大的创意者在身体上的“毛骨悚然”。该活动还使Sports Direct的追随者增加了280％，从大约1万个品牌概况的追随者增加到超过3万。PUMA的“未来”是蓝色的，但是这个未来是光明的。

通过这个案例，我们看到了TikTok挑战赛对于品牌营销的效果具有无限潜力，那么挑战赛具体是怎样的呢？

目前，国外已经有众多国际一线大品牌在TikTok上发起挑战赛，但是我们国内出海品牌企业对于TikTok挑战赛还是不够了解，甚至没有在TikTok上进行过广告投放。K妹接下来就带大家清楚地了解一下TikTok挑战赛~

在TikTok，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。

当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。然后通过TikTok为用户设置便捷的互动形式，每个用户都可通过拍摄、合拍、抢镜、贴纸、音乐等参与。

如果品牌方要发起TikTok官方的挑战赛，首先需要开通Tiktok ads账户，选择用户群体与浏览量支付合适的金额。然后通过Banner、Hashtag、挑战赛描述、落地链、音乐绑定、硬广等资源位开始推广和曝光，并且每个资源位都有一定的推广时长。

TikTok挑战赛通常是由网红KOL与品牌合作并且通过个人发起，更多的是由进行TikTok广告投放的品牌方发起，那么想要让TikTok挑战赛更广泛地传播，只有与网红或明星合作，才会更大地提高品牌参与度。

邀请国外明星发起TikTok挑战赛相对于来说，性价比是非常低的。而目前，网红KOL的垂直类目日趋多样，为广告主提供了更精准和更细分的选择。当TikTok挑战赛和网红结合，也能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，提高品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

综合来讲，TikTok挑战赛就是所有广告资源位结合体+网红TikTok挑战赛就是所有广告资源位结合体+网红部分部分，那么TikTok网红应该如何寻价呢？众所周知，国内抖音网红可以上星图去询价，那么其实TikTok也有海外星图，里面可以找到TikTok上的全球网红（吃鲸MCN于今年4月入驻海外星图，合作的TikTok kol已多达5000余名）

▲TikTok星图平台的截图

目前，吃鲸MCN·迈蒂营销将于8月份落地海外网红孵化，跨境网红直播带货业务也将全面开放，包括Youtube、 Instagram TikTok 、Facebook社媒KOL直播和Amazon店铺KOL直播。

有需要了解关于海外抖音全线TikTok业务或跨境直播带货业务的出海品牌，欢迎咨询~

关于我们-杭州吃鲸科技MCN
2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok Shop 认证直播服务商；
2022年：TikTok Shop 认证跨境MCN