疫情常态化之下，尽管市场存在着很多不确定因素，但全球线上购物高速发展。中国有着强大的服装供应链体系，服装品类作为人们日常生活中的必需品，这个品类的市场将会一直存在。

资料显示，2021年全球服装的最大市场是美国和中国，英国、日本、印度和德国紧随其后。其中美国和中国的市场规模更是达到了3千亿美元大关，遥遥领先其他国家和地区。因此很多国货品牌将目光瞄向了国外市场。

在服装国货成功出海的品牌里，快时尚出海品牌Shein的3000亿高估值点燃了2021年服装企业出海的热情。

而在出海服装赛道上，一个来自中国的童装品牌异常夺目，不仅风靡美国市场，还被业内誉为“童装界的shein”。今天，就跟随我们的脚步，一起走进这个神秘的童装独角兽——PatPat。

PatPat品牌概况

PatPat是2014年成立的一个母婴出口电商平台，以童装（0-14岁）为主营业务。作为国内跨境出海DTC品牌的代表之一，PatPat的用户规模已经超过了2000万，号称全球最大的童装DTC品牌和增长最快的童装品牌。

• 产品差异化设计

欧美童装品牌整体风格偏成熟，看起来像是成人的缩小款，缺乏童装该有的活泼和可爱。PatPat抓住了这一机遇，选择与欧美市场截然不同的童装风格，走出了一条非常具有辨识度的、活泼可爱的童装品牌之路。

例如在颜色的选择上，PatPat采用了低饱和度的颜色，诸如浅蓝色、浅粉色，视觉上就给人一种童真俏皮的感觉，让人觉得这才是童装该有的样子。

 

• 合理的价格定位

美国童装市场的产品少，但价格较高。因此，PatPat把目标群体定位在欧美中低收入及年轻家庭，其年收入主要在3-9万美元左右，对价格十分看重的同时，也十分注重童装的款式。因此，PatPat在价格上就足以秒杀许多海外本土童装品牌。

 

• 本土化形象输出

PatPat 从创立之初便十分注重品牌形象的本土化输出，除了优化说明文字、拍摄符合欧美审美的宣传照、采用当地包装设计等，PatPat 还会按照美国习惯和标准重新制作标识和吊牌，并采用 120 克的发票纸，真正做到从细节处融入本土。以

 

对于一个出海品牌而言，想要快速提升海外市场份额实属不易，而PatPat却将品牌营销玩得行云流水，下文将揭示PatPat的全球扩张战略和营销动作。

 

PatPat社媒布局

PatPat每进军一个新的市场，都会注册相应的账号以及群组进行运营，目前PatPat已在Facebook、TikTok、YouTube、Instagram上都布局了品牌营销矩阵并取得很大成功。除此之外，PatPat会基于不同地区的消费者建设不同的区域主页，区域与全球品牌主页的社媒结合，为PatPat构建出一个完整的社媒账号矩阵。

 

1-YouTube

上累计粉丝达60万，其账号内容大多为萌娃服装试穿、家庭互动片段等等。

 

2-Facebook

上根据不同的区域开设了6个矩阵号@PatPat Europe、@PatPat Australia、@PatPat Mexico、@PatPat Asia、@PatPat UK、@PatPat Brazil、@PatPat Germany，一个官方账号@PatPat，共累计粉丝1000多万。内容主要是展示一些儿童基础服饰，文案策略与 Slogan 中强调的核心卖点高度一致，主打可爱。

同时，品牌还会根据商品品类以及受众群体进行不同功能主页的布局。例如：

@PatPatFamily Matching：以家庭为核心，展示亲子装，围绕家庭生活，展现为人生母的辛酸苦辣，以此引起母亲消费者的共鸣。

@PatPatToddler：以儿童照为主，主页贴文主要通过客户效果图，展示PatPat产品的设计感，以激起消费者的怜爱之情以及消费欲。

 

3-TikTok

上也是开设了不同的矩阵号，累计粉丝共有100万左右，各个账号之间形成矩阵互相联动，全方面地展示品牌的多样性，让账号的受众群体更为广泛，并且获得更高的覆盖和转化。每个账号的简介处有着相应的介绍，最下方挂上品牌官方独立站的相关链接，以此来进行流量的导入和转化。

内容上

其发布的视频内容大多都是可爱萌娃的画面，又或者是父母和宝宝的家庭互动变装，同时也会上传许多直播的高光切片。其中@PatPat dailnew则主要是每日上新衣服的短片介绍。整体视频内容的切入点是非常符合目标用户们的胃口的，同时也达到了宣传品牌理念的效果。

账号@PatPat_australia主要是售卖一些荧光笔等文具用品，因此内容上主要是一些贴合时下热点的可爱的图案的绘制过程，并配合时下流行的BGM。比如圣诞节时，绘制圣诞元素的图案。所有图案都比较符合婴儿和儿童，可爱卡通又简单易学。

品牌标签上

创建了#patpat、#patpathaul等多个话题标签页，其中#PatPat#品牌同名标签累计播放量达3.4亿，吸引了很多父母群体来共建品牌内容，上传萌娃视频。在社交媒体泛滥下，PatPat能迎合父母想要晒娃的心态，打造品牌标签，此举既满足了消费者的“晒娃欲”和“分享欲”，也提升了平台的用户活跃度和留存率。PatPat鼓励用户在社区里分享内容。消费者不仅能够在这一板块获得穿搭灵感，自己也能够成为具有一定影响力的关键意见消费者。

 

网红合作上

在 KOL 布局方面，PatPat 于官网公布“KOL 计划”，限定参与推广项目的数据标准，并规定了发布的内容和形式。合作模式为，PatPat 每月会给 KOL 寄送价值 40-200 美元的童装，KOL 在收到衣服的 7-15 天内，需要将拍摄好的图片或视频上传到个人账号上，并附上相关产品的官网链接。

在TikTok上，PatPat根据自身需求和产品属性，选择了@inanna这位有着200万粉丝的母婴辣妈类网红，该网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。

Pat Pat与该网红合作，和萌娃一起卡点变装，母女装穿搭在视觉上就很统一且吸引人，加上可爱的萌娃，一下子就能戳中粉丝的心。通过打造1分钟的创意种草短视频，加上该网红的影响力，去提高视频的曝光率和增加目标受众

不同于“固化式”的传统带货思维，PatPat在社交媒体上，通过区域，人群，功能等方面建设社媒矩阵，更喜欢“讲故事、融情感”，这使得品牌能凝聚更多用户共鸣。

  //  果哥说

近两年，仔细观察很多出海品牌的营销战略其实都有一个共同特征：这些品牌的营销方式并非定位式的硬性灌输，而是追求与消费者的精神共鸣，他们借助网红营销的方式，将自己也打造成网红，得以活跃在消费者种草与拔草之间，从而使自己的产品快速出圈，消费者也从原来被动的接受者变为了更加积极主动的参与者，这一点全然不同于传统品牌的营销方式。

而对于母婴类跨境卖家而言，前期要想在TikTok上进行推广产品时，可以学习借鉴PatPat品牌的玩法，可以通过采取内容策略的形式来增加品牌账号的曝光度。

关于我们-杭州吃鲸科技MCN
2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
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