感谢杭州市跨境电商综试办的信任和支持，吃鲸MCN受邀参加Discover Hangzhou 丝路天使直播季，启动全球跨境电商品牌直播基地，进行战略合作签约。
本次丝路天使直播季是“百网万企 品销全球”2020中国(杭州)跨境E贸节系列活动之一。通过现场连线，我们可以清楚地看到在前方直播基地的工作人员包括主播，上午为面向美国市场的亚马逊平台卖家服务，下午为面向东南亚市场的速卖通和lazada平台服务。
由于疫情影响，2020年成为直播电商的爆发之年，跨境电商领域，直播赛道也初现规模。
海外直播带货的生态
根据数据显示，今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%，其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。2020中国广交会更是把外贸直播推到了一个历史高度。
相比于国内的直播现状，海外直播的发展主要分为两大板块，社媒KOL直播和店铺KOL直播，社媒KOL直播基本在几大巨头的掌控之下，包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等，而店铺KOL直播主要是Amazon、AliExpress、Shopee等店铺。
直播带货以一种新兴的营销模式开始兴起，各大电商平台纷纷开始布局直播板块，在早期，第一批中国出海品牌就已经开始通过速卖通，做起了跨境电商直播。
而亚马逊作为美国最大的一家网络电子商务公司，也推出了直播板块-Amazon live，跨境卖家们为了迎合亚马逊平台发展趋势，陆续踏上这波直播浪潮。
亚马逊直播的优势跟机制
Amazon Live是一种新的购物体验，在实时视频中通过互动与用户建立信任，增加用户的购买欲。让用户能够以有趣且引人入胜的方式发现新品牌和产品，并且通过主播有趣的表现形式加深用户对品牌和产品的喜爱。
在Amazon Live上直播的优势有以下5点：
1、Amazon Live可以永久留存你的直播视频，并且用户可以在直播频道随机看到，所以除了直播带来的流量，留存的视频还可以带来不断的流量；
2、可以实时与用户进行聊天互动，交互传递信息；
3、平台会针对直播的卖家，给予相应的站内流量分发；
4、直播结束之后，后台会生成一个详细的直播数据，包括观看量、产品点击量、销量等等；
5、卖家可以自己设置直播推广，引流更多的用户，并且直播视频会在listing页面展示48小时。
那么亚马逊直播平台给跨境卖家额外提供了这样一个流量曝光的机会，而国内跨境卖家正处于什么现状呢？
卖家布局跨境直播的现状和痛点
对于卖家而言，引进流量无疑是最关键的，获取的流量入口越多，店铺流量就越大，销量也就越好。
目前，跨境卖家大部分都在做站内的搜索流量、优化关键词、开直通车、参与平台活动。为了引进更多的流量，卖家也纷纷开始做起直播带货，从而额外获取一个流量来源的渠道。
就拿亚马逊卖家来说，国内已经有大部分跨境卖家开通了亚马逊直播权限，但首先遇到的问题都比较棘手。因为亚马逊直播并不像国内直播那么简单，需要研究很多东西，还要配备专业的人员，专业的设备，高级稳定的网络，对应地区的网红主播等等
我们通过分析看到，有的卖家亲自上场直播，有的卖家花高价请海外网红直播，而这两者都不是最好的选择，需要花费大量的时间和物力成本。
所以，卖家布局亚马逊直播的痛点主要有：
1、寻找海外本地网红主播
亚洲脸在亚马逊这样的海外平台直播其实是不吃香的，所以国内卖家自己直播获得的流量相对来说会偏少。
而由于不同地区有不同语言、不同习惯，卖家在筛选目标主播时也是一个漫长的过程，同时还要承担网红KOL流失、不稳定等风险。
2、人才培训
没有专业的团队可以对主播进行相应的培训，并且这对卖家来说也是一个较为花费时间和精力的过程。
相比国内电商直播，海外直播更注重娱乐性，海外消费者更注重产品的品牌、品质和服务，所以卖家需要弄清国内外电商直播的区别和痛点，将更利于商家抓住商机，提高核心竞争力。
卖家如何轻松布局亚马逊直播
其实，跨境电商直播完全是照搬国内的直播模式，所以相对于卖家本身，国内专业的MCN机构更懂得如何运营直播，如何寻找主播和培养直播，既容易操作也容易把控，尤其是拥有自己直播间和海外主播的MCN团队。
所以，跨境卖家可以寻找专业的MCN机构进行合作，将亚马逊直播一整套流程交给MCN机构布局是最合适的。
目前，吃鲸MCN已经开始落地海外网红孵化，拥有1万名外籍人才主播储备和丰富的社媒孵化经验，可以开发海外用户并熟悉海外本地用户的兴趣爱好。
同时，吃鲸MCN在TikTok领域是国内第一个代运营团队，至今运营TikTok账号上百个，粉丝矩阵达数千万，已经拥有了量产百万粉丝的经验。
并且我们拥有10余年海外网红KOL营销服务经验，海外网红已合作超过15.6万个。所以针对亚马逊直播，我们能为跨境卖家带来：
1、海外主播：
吃鲸MCN拥有自己的海外本地人才库，通过海外本地化洞察和调研，为卖家筛选出精通本地语言、了解当地消费习惯和本地用户喜好的网红进行直播带货。
2、人才培训：
吃鲸MCN有专业的网红培训团队，根据卖家相关品牌产品给网红带来相应的培训，并且我们还可以保障网红KOL的稳定性。
吃鲸MCN致力于帮助跨境企业解决“本地化营销人才”的问题，用最低利润帮助跨境卖家做专属的亚马逊直播营销定制方案。
有需要了解跨境直播带货业务的跨境卖家们，欢迎详细咨询吃鲸MCN~
2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok Shop 认证直播服务商；
2022年：TikTok Shop 认证跨境MCN
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