吃鲸MCN:标签获百万播放，看东方内衣品牌NEIWAI如何玩转TikTok营销“火出圈”
2022-08-22 10:36:20
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随着社会的不断进步、女性意识的觉醒以及人们对于平权主义的发声，全球女性能够更加自由地追求多元审美并悦纳自我。

 

对于国内的内衣品牌而言，现有市场竞争已经足够激烈。而数据显示，全球内衣市场销售额将在 2025 年达到3253亿美元，致使越来越多的中国品牌嗅到市场机会，接连开始布局品牌出海业务。

 

国产品牌NEIWAI内外（以下简称 NEIWAI）就利用海外社媒以及红人营销快速增长，一跃进入国外市场。今天，果哥便和大家聊一聊 NEIWAI 的独特品牌出海之道。

 

品牌概况 

   
NEIWAI成立于2012年，是中国原创时尚品牌。从早期的内衣产品，已拓展至家居便服、运动品类， 不过无钢圈的舒适性内衣依然是主打产品，甚至被认为是内衣新消费时代的开局者。

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  • 贯彻始终的理念——舒适
NEIWAI的核心理念是舒适。去掉了内衣上的钢圈、删掉了取悦他人的装饰。无钢圈内衣弹性更好、兼容性更好，不管是买起来还是穿起来都更符合现代女性的要求。

 

‍在每季新品中，NEIWAI以现代、优雅和经典风格为基础，并不断推陈出新。在 2020 年春夏推出了一系列采用防过敏棉材料和创新的半码系统的零敏感文胸，卖得很是火爆。

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除了改善内衣舒适度外，NEIWAI还在积极倡导可持续性的时尚，通过使用环保、优质的天然面料和其他创新环保材料，减少材料对环境的负面影响。

 

  • 跨界合作联名——全球代言人王菲

NEIWAI 选择王菲担任全球代言人，外形清冷，气质独特，这与 NEIWAI一直所倡导的舒适、自在不谋而合，整体呈现出高雅、大气的风格，令人赏心悦目。最近还转为王菲推出专属系列 “Faye Wong Collection”。

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NEIWAI 与时尚博主 SAVISLOOK合作，推出联名款，带有 SAVISLOOK 独特的个人风格，联名款多为海滩、度假款式，更具设计感，倾向于年轻、时尚女性。

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 社媒布局 

 

社交媒体的大多数使用者都为女性，她们会在网上寻找更好的产品来改善生活体验。我们可以看到，NEIWAI在全球主流媒体上均有布局，现在带大家一起来了解一下NEIWAI在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok上的运营情况。

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1-Facebook

上累计粉丝1200，由此看来Facebook不是NEIWAI社媒营销的“主战场”。但整个 Facebook账号主页整个色调很符合 NEIWAI 的整体风格，简洁温柔。账号内容大多都是产品图和优惠信息的发布。

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2-YouTube

NEIWAI虽然在YouTube上粉丝量不高，但YouTube 是 NEIWAI 红人营销的主战场。

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在YouTube上，很多KOL通过试穿NEIWAI的产品，讲述接受自己和爱自己的故事。而更多的潜在消费者在接受产品理念时也会在评论区积极讨论。

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合作红人选择上：大多是非常有自己想法的新时代独立女性；

内容上：主要是软植入的形式，偏购物分享或是KOL的生活记录，产品往往出现在红人的vlog以及一些生活方式视频里面。

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3-Instagram

上累计粉丝5万。账号内容和合作内容大多数都是以内衣的舒适度和上身效果为主。同时快拍合集中收录了许多 KOL / KOC / 品牌大使等的快拍。

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4-TikTok

为了更加了解海外女性，NEIWAI创建了TikTok官方账号@neiwai.life，积极传达自己的理念，同时关注更多的受众。截止目前该账号拥有5k粉丝，点赞数1万。

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  • 账号内容上

主要以真实的穿搭，通过流畅的剪辑和舒缓的BGM，展现了NEIWAI内衣穿着的舒适度，整体风格仍维持品牌的极简风调性。此外，很多视频搬运合作达人的素材，并@红人，顺势结合节日热点做一些话题引导。

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其中最火的一条视频，是@jasondchen拍摄视频的搬运。视频内容以原创BGM卡点换装。女生在前面拿着NEIWAI内衣展示并随BGM卡点变装，但变装失败，产品最终跑去了男士身上，短短几秒钟塑造出了悬疑感，而且最后男士穿着NEIWAI内衣，喜剧且吸精。

 

视频火了之后，@jasondchen在自己账号中Po出了这条视频的制作拍摄过程，进行了一波联动，更为NEIWAI增加了曝光。

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  • 红人营销上

为了更好地达到“叙述和聆听”的效果，NEIWAI还找到了大量的TikTok红人进行推广。其品牌同名标签#neiwai，累计播放量超过400万。NEIWAI期望在TikTok上积累品牌声量，充分宣传品牌理念与文化。
标签中合作的红人类型相对丰富，穿搭、变装、剧情口播等等都有涵盖。与运动型博主合作推广其运动款内衣；时尚类博主身穿NEIWAI内衣滑板变装等等。

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此外，NEIWAI也会根据品牌热点，与红人合作参与热点挑战赛，扩大品牌声量。比如在前不久的#international dance day挑战赛，NEIWAI合作@montanatucker和@enola.bedard两位博主，身穿NEIWAI内衣及运动服在街头跳舞，一位不断变换场景，一位随舞蹈动作灵活运镜，在展示产品的同时，画面又兼具美感和力量感。
 

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我们可以看到，不管是产品还是推广，NEIWAI都在建立自己的独特性。在出海发展上，NEIWAI想要成为东方品牌走向世界的先行者，让更多的人看到中国设计和东方品牌的内涵。

果哥说

对于跨境卖家来说，现在布局海外抖音TikTok不仅是机会风口，也是获取更多私域流量的方式之一。

与Instagram和Facebook等其他社交平台不同，TikTok的信息流漏斗算法使即便只拥有少数粉丝的账户也能因为一个精彩视频而引发数百万次观看。
海外市场变幻的速度更快，更让品牌主摸不清脉络，但这条路的尽头是什么，仍需时间给出答案。不过唯一可以肯定的是，品牌和卖家永远都不会拒绝任何渠道带来的流量。

关于我们-杭州吃鲸科技MCN

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok Shop 认证直播服务商；

2022年：TikTok Shop 认证跨境MCN

吃鲸科技——一家忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商，精于TIKTOK代运营企业号和TIKTOK红人推广的代运营MCN机构。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。

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