国内直播带货创造的商业价值诱惑在海外逐渐放大，各大跨境电商平台和海外社媒纷纷开启直播带货新潮流。Amazon官方再次升级店铺直播带货体系，正式表明会大力扶持直播带货板块，给到优质直播卖家巨大的流量入口。
那么关于Amazon Live的直播流程和机制，很多跨境卖家仍然不清楚，今天K妹就给大家讲讲亚马逊直播的操作和流程。
一、如何登陆Amazon Live？
第1步
在iOS设备上下载Amazon Live Creator应用程序。Creator 应用目前仅支持iPhone 手机并进行更新优化。Amazon Live Creator 可以在 iPad 上使用，但无法获得最佳使用体验。该应用目前不适用于安卓设备。
第2步
使用与您的Seller Central帐户绑定的电子邮件地址登录。Amazon Live Creator 目前只适用于已完成亚马逊品牌注册并在 Amazon.com 上销售商品的专业亚马逊卖家。请务必使用卖家后台/品牌注册登录信息登录 Amazon Live Creator。
第3步
首次登录时，系统会要求您选择您已在亚马逊品牌注册中注册的其中一个品牌。您的直播将在该品牌注册商品的详情页上展示。如果您有多个品牌，可以在应用设置中选择“Switch Brands”，即可在品牌之间切换。
PS：如果您没有看到要使用的品牌，您可能不是该品牌的“权利所有人”。要更新品牌注册，请登录“品牌注册”或在卖家后台中联系卖家支持。
在“品牌注册”中以“权利所有人”身份与您品牌关联的用户都可以代表您的品牌登录 Amazon Live Creator 应用。我们建议同一品牌的多名人员在同一直播活动中登录，以帮助处理买家聊天消息、在直播期间突出显示某个商品或展示自定义的促销信息。
二、如何创建亚马逊直播？
第1步
登录Amazon Seller Central卖家账号，然后单击“+”按钮创建新的直播。（有一个“More”选项按钮，你可以在其中更改频道设置，关联卖家账号，阅读直播提示等等。）
第2步
如果你需要在直播之前进行一些测试，可以使用练习模式安全地练习直播。当您启用练习模式时，您的直播将仅在特定的练习模式页面上显示，只有您可以看到该页面的链接。
第3步
添加与你直播相关的产品，以便用户能够在看到你展示产品使用情况时立即购物。一旦你选择了产品，请记住使用主要关键词命名直播，以获得更好的亚马逊SEO优化效果。
第4步
在直播期间，您可以在视频中展示长度不超过 60 个字符的自定义横幅广告(Banner)。通过宣传促销信息，观众能够直接点击横幅将促销添加到他们的账户。您可以在卖家后台（“广告”-“促销”）中找到您的促销，然后在 Amazon Live Creator 应用中输入促销 ID。
PS：您的促销仅会在您直播时显示，而横幅在直播开始后无法编辑。您在直播期间可以选择隐藏或取消隐藏横幅。
三、Amazon Live上的直播技巧
设置好设备以进行直播
🔷将您的 iPhone 手机设置为“请勿打扰”，以防止来电和消息干扰您的直播。
🔷确保您的设备已充满电或插入电源。Amazon Live Creator 的耗电速度高于其他应用。
🔷考虑到 iPhone 手机摄像头拍摄和显示图片的方式，向观众展示的任何内容都可能出现颠倒的情况。请确保通过练习模式检查您要展示的图片。
🔷请勿在直播期间退出 Amazon Live Creator 应用，这会导致直播结束。同样，请勿在您用于拍摄视频的设备上切换不同应用。
提高视频质量
🔷不建议直接通过 iPhone 手机麦克风收声，特别是当 iPhone 手机距离直播人超过 1m时。强烈建议购买外置麦克风，以最大限度地提高音质。外置麦克风非常便宜 – 您可以在亚马逊上进行挑选。
🔷为了最大限度地提高摄像机的稳定性，我们强烈建议使用兼容的三脚架或万向架。
🔷试一试使用专业的视频编码器来提高直播的视频质量。参阅我们的常见问题，查看说明和最佳实践。
WiFi/连接要求
🔷Amazon Live Creator 应用需要至少 15Mbps 的互联网连接上传速度，来支持通过 iPhone 手机拍摄和播放视频，因此建议在可以使用 WiFi 的地方进行直播。请进行互联网连接测试，了解您的带宽可用性，请在与直播时同样的位置环境进行测试。您可以在 http://www.speedtest.net/ 测试互联网上传速度。
🔷请确保您在直播时使用的 WiFi 没有其它设备连接。在直播期间，我们建议您断开除了使用 Amazon Live Creator 应用的设备之外的所有设备。这将最大限度地提高直播的可用带宽，防止其他设备占用带宽。
提升表现
🔷在向亚马逊买家直播之前，使用练习模式安全地练习直播。
🔷排练您准备要说的内容，并与您的摄影师一起进行联系。您的状态越自在，越能吸引观众！
🔷当品牌通过自己的营销活动（电子邮件和社交媒体等）推广直播时，我们可以看到直播的业绩表现得到了提升。将您的渠道 URL分享出来为直播增加流量，并将您的粉丝转化为亚马逊上的买家。
🔷通过直接回复聊天消息或在直播中口头回复的方式，与聊天或提问的亚马逊买家直接互动。
四、关于Amazon Live的其它问题
1
品牌在亚马逊上直播是否需要付费？
在Amazon上进行实时流传输不收取任何费用。您可以在商店列表页面和Amazon.com/Live免费流媒体直播。如果要增加实时广播流量，可以通过推广实时广播来扩大覆盖范围。
2
重要。在直播期间，商品轮播图中的第一件商品很有可能获得更多曝光量。直播之前，您可以点击商品选择器旁边的编辑按钮，以更改轮播图中的商品顺序。直播期间，在 Amazon Live Creator 应用中点按其中一件商品即可突出显示该商品。然后，该产品将移动到商品轮播图中的第一个广告位。使用此功能可让买家更轻松地了解您正在介绍的商品。
3
一般来说，每场直播至少要播1.5小时，因为亚马逊的直播时长与GMV挂钩，你在平台上直播的时间越长，账号就可以不断升级，升级越高店铺权益越高，到了第3等级就会挂在首页展示。
4
为什么直播结束后指标会继续变化？
在您的直播结束后，买家会继续在亚马逊上（包括 Amazon.com/live）的不同位置看到您的直播并与之互动。因此，您的直播指标可能会在直播结束后继续变化。如果您对直播进行推广，买家能够在长达 48 小时的时间里继续观看直播录像并与之互动。
5
站内直播推广如何运作？
您可以从后台购买流量，通过付费来扩大您在亚马逊上的直播覆盖范围，提高内容对于网站上买家的可见性。推广直播会让您的视频显示在 Amazon.com 和亚马逊移动购物app应用的不同广告位上（包括商品详情页面）。
6
直播能否回放？
Amazon Live可以永久留存你的直播视频，用户可以在直播频道随机看到，所以除了直播带来的流量，留存的视频还可以带来不断的流量。同时，直播回放的视频可进行二次剪辑再上传，其中各个产品的画面也可做成短视频用于广告投放。
7
买家如何找到我的频道页面？
买家可以通过点击您在某些 Amazon Live 广告位中的频道名称来找到您的频道页面。您还可以使用 Amazon Live Creator 应用中提供的频道链接，并向亚马逊网站外的受众推广您的频道。例如在Facebook上推广帖子。
大部分卖家都是可以申请开通亚马逊直播权限的，所以当你想做直播带货时，但是在没有足够专业的团队和KOL主播的情况下，找专业的跨境直播服务机构是最好的选择，而吃鲸MCN恰恰是最合适的。
五、为什么选择吃鲸MCN？
1、连接亚马逊官方的MCN服务团队
亚马逊作为全球第二大互联网企业和跨境电商的领头羊之一，不是任何MCN团队都能全面了解Amazon新兴的直播带货模式，并且帮助卖家在Amazon Live中顺利运作，而吃鲸MCN正好有这样的机会。
同时，吃鲸MCN成立了跨境kol直播带货孵化基地。由杭州吃鲸（AliExpress、TikTok官方服务机构）、阿里巴巴集团GET项目联合成立，坐落于杭州梦想小镇阿里巴巴创新中心。
2、与海外KOL主播签全约
一般来说，MCN机构的海外主播都是兼职，全职海外主播在国内极为稀缺，因为想要解决一大批外籍人员的签证相当困难，而我们拥有1万名外籍人才主播储备，并且已经有签全约的海外主播。
3、不是任何外国人都可做主播
吃鲸MCN对于主播的筛选是有门槛的，我们的主播都是阿里系人才，来自全国高校的留学生，口语非常纯正，没有任何口音。同时，他们还会一定的中文，方便与卖家交流沟通。
4、经过专业培训才能做好跨境直播
大部分社媒网红对Amazon平台的了解非常浅薄，一般都不知道它的优势和机制，所以想要在转战Amazon直播带货，也只能重新从0-1开始运营粉丝。而吃鲸MCN的主播都是经过专业的跨境直播培训，最后层层选拔出优秀的KOL主播，只有这样，才能够在跨境直播带货中得心应手。
那么还有一个常见的问题就是：
MCN能担保什么？
其实，所有MCN机构都只能担保服务，没办法担保转化量。因为带货是一种综合性数据的结果，带货行为是包含了跨境供应的选品、海外粉丝的喜好、客户服务的体验、电商平台对直播内容的流量规则、店铺直播权重、拉新促活的营销点子等等问题。
吃鲸MCN将通过“本地化营销人才”为国内跨境卖家/品牌解决跨境直播带货需求，用最低利润帮助跨境卖家做专属的跨境直播方案。欢迎诚意咨询合作~
关于我们-杭州吃鲸科技MCN
2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok Shop 认证直播服务商；
2022年：TikTok Shop 认证跨境MCN
吃鲸科技——一家忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商，精于TIKTOK代运营企业号和TIKTOK红人推广的代运营MCN机构。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
商务联系|陈同学：17796312115
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