中国泳装出海欧美有长期历史，根据WWD的报道，全球泳装产量的70%出自中国。而这其中，辽宁兴城占据四成左右的国内市场。

虽然中国是泳装制造大国，但国内市场目前的发展程度还消化不了这么多产量和库存。因此很多品牌开始布局海外市场，而出海既发挥技术工艺优势，又能去库存赚钱。其中最具代表性的就是我们今天要说的品牌——ZAFUL。

 

01品 牌 概 况

ZAFUL 成立于 2014 年，作为环球易购旗下的时装类跨境电商品牌，也是在全球风起云涌激烈竞争环境下兴起的「中国制造」品牌之一。

2014年，从泳装产品切入快时尚DTC出海赛道的ZAFUL进入了海外消费者的视野。高颜值、高性价比、新品不断，是海外消费者对它最直观的印象。

该品牌主要面向欧美、澳洲市场，用户以 18 - 35 岁的年轻女性群体为主。

• 产品切入 —— 泳装

泳装市场，是一个更新周期短的快速消耗品类，因其体积用料少且销售成本和运输成本都较低，从而有很大的利润空间；因此ZAFUL 在选品初期将突破口定位于欧美泳装市场。

• 更新速度快

产品从设计到更新速度非常快，流程节奏把控上有品牌自己的策略。据 ZAFUL 官网数据统计，新品上架平均时间为 1 - 2 周，日均产品上新数量达到 50 - 100 件。

 

02社 媒 布 局

除了产品，ZAFUL通过运用社媒进行产品宣传推广，不但能增加粉丝关注度，还可以将社交媒体平台上的公域流量转化为私域流量，提升免费流量占比，带来更多的效益。

 

比如，2020年，ZAFUL 通过多种形式创新、极具创意的营销手段，如首次线上VR时装周、与漫威IP“蜘蛛侠”合作推出男装、推出Zaful Live直播等，打破疫情影响，积极探索新的销售增长点和品牌渗透力。

 

而从其社媒布局上来看，果哥发现，ZAFUL在主流媒体上均有开设账号，接下来我们分别来盘盘其运营情况。

 

1

Facebook

ZAFUL在Facebook上累计粉丝870万，内容主要以产品图片+折扣推文内容的形式发布，再结合客户体验、服装搭配技巧、行业趋势和教程来扩充产品信息。推广产品以泳装为主。

 

2

YouTube

ZAFUL在Youtube 的官方账号共有6万粉丝，内容几乎都是漂亮小姐姐们的开箱、试穿Vlog、品牌参加时装周的花絮、直播的高光切片等等。ZAFUL还创建了一个Z-Me社区，旨在让客户找到兴趣爱好相近的朋友，互相种草，形成品牌最忠实的用户群。

 

3

Instagram

ZAFUL在Instagram上开设了不同地区，不同类目的矩阵账号，其中官方账号@zaful累计粉丝500多万，发布内容主要以产品的试穿图和合作达人的分享照。推广产品大多也以各色泳装为主。

     

 

4

TikTok

我们看到，ZAFUL在TikTok上也是采取和Instagram一样账号策略，其中@zafuloffcial和zafulofficialuk积累粉丝数最多，分别是38万和18万左右。平均每天发帖1-2次。

 

 

• 账号内容上

@zafuloffcial账号主要以泳装和衣服的照片快闪、试穿的效果展示、穿搭分享、服饰卡点变装、配合有趣的贴纸、折扣信息等等。同时也有大部分内容是搬运其合作达人的视频内容，并@达人，同时附带折扣信息。

其中在周年庆的时候，发布的一条视频获得了近20万左右的播放。该视频首先用绿幕合拍的特效用#我应该穿什么，如果我能去我梦想中的岛屿#吸引观看者，点明活动、折扣信息，以及去哪里可以找到购买的地方等等信息，并配合BGM的鼓点快闪岛屿的图片，引起观看者的强烈向往，最后快闪一些小姐姐的试穿美照，告知可以身穿这些泳装去岛屿，完成促销费的强暗示。

 

 

• 红人营销上

通过主页视频分析，发现 TikTok 上也有多个 zaful 相关主题标签页，分别为：#zaful、#zfgirl 、#zafulfashion ，#zafulwear 。

其中#zaful话题标签的热度最高，达到180.6M的总播放量，也是最常被 25-34 岁女性用户使用的标签。标签下大多是这个年龄层的博主的一些趣味穿搭分享以及BGM舞蹈视频。合作的达人大多通过提供赞助比基尼购物活动，以此来换取内容和交叉宣传。

其中播放量最高的一则视频来自于@eden_carlofit 用户在十个月前发布的一则泳衣试穿视频，在视频里两个女孩身穿泳衣在轮船上聊天，最后一个女生使诈把另一个女生推了一下，意外，却又在意料之中。截至今日，该视频总播放量达到4.02M，收获44万个赞。

 

 

果哥说

ZAFUL在风起云涌且竞争激烈的全球快时尚环境下，仍然成为了一匹黑马，离不开其八年的品牌沉淀。

无论是产品线打法，还是其品牌化阶段的运营策略、具有前瞻性的营销布局、品牌本土化战略，都可以看出 ZAFUL 对全营销打法的整体节奏把控和优秀的跨境运营手段。

海外市场蕴含着很多机会，但同时也伴随着诸多风险，卖家需根据自身情况进行借鉴和思考，开辟符合自身品牌出海营销打法才能打开局面，华丽蜕变！

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