大家好，我们是TikTok wonderlife团队（吃鲸MCN），2020年我们一直服务于国际大牌（阿里巴巴国际站、AliExpress、Miniso、传音手机···），很荣幸一家做TikTok的短视频内容团队能被这么多的大品牌方信任，我很庆幸当初的选择——走原创，做更好的内容；2021变化的可能是内容市场，但不变的是我们的初心——用优质的TikTok内容服务好每一个企业。

在我们踏入TikTok的三年里，外界曾多次谈及到我们，在这里感谢过去为我们发声的每一个跨境人士，为了回馈大家，文末有彩蛋活动！

很荣幸我曾与诸多外贸老板聊TikTok布局，老板们对TikTok的运营成本和转化堪忧。

对于第一个问题，可以用事实回答，我们也有发展自己的贸易线，在购物车未开之前，我们其中一个小木桌的视频发布以后带来上百条粉丝留评，疯狂询问在哪购买，光这一条视频就给我们带来数千GMV的转化，到后面我们小木桌卖断货下架后，粉丝依然通过邮件来咨询还有没有货，这就是一条带货测评视频带来的收益，我们通过在TikTok上留下邮箱，海外许多drop shopping主动寻求产品合作。

2021年TikTok全球商业化再度展开，我们（吃鲸MCN）前些日子已然公布行业第一手的信息：TikTok小店购物车上线了!TikTok Shop首次出海在印度尼西亚，TikTok用户覆盖150多个国家，相信不久后会各国逐一上线电商小店促进商家的转化（点击文字跳转原文：重磅消息出炉：TikTok官方上线海外小店，全球电商化第一站是印尼！）

▲仅印尼地区可看购物车

小店购物车上线的消息必然会刺激国内许多跨境卖家疯狂尝试TikTok的电商玩法，一般TikTok带货玩法有：

1、TikTok Ads广告投放

2、找TikTok的网红推荐产品

3、开通TikTok企业号，运营小店

亚马逊拉动流量案例分享

很多商家疑惑玩法的顺序，其实在我看来较为合理的安排为：先有自己的品牌阵地（开通TikTok企业号）—— 找TikTok网红做一波推荐（测爆款数据） —— 最后做Ads广告引导购买。

其中找合适的TikTok网红账号测爆款这个环节较难，以下放实实在在的案例——亚马逊卖家如何聪明地利用TikTok做爆款!

这是一款紧身裤，目前这款产品在亚马逊上已经是Best Seller了，现在我们仔细来分析一下，为什么这么简单的一条紧身裤短时间内可以成为就冲到了Best Seller呢。

我们不妨在TikTok上面搜索一下关键词“leggings”，结果发现，关于视频的hashtag上采用了#leggings的标签多不胜数，足足超过1亿，这说明leggings在TikTok是非常火爆的一个产品。

从搜索上我们可以看到很多TikTok网红都在软性植入这类紧身裤。其中，我们发现一名网红对这条紧身裤的销量做出了巨大贡献，该KOL视频有几个特征：

TikTok视频链接地址:
https://www.tiktok.com/@lizzo/video/6920715649538854149

所以说，网红带货是一种对于病毒式传播非常有效的营销模式，亚马逊的朋友们可以试着采用网红玩法来进行引流转化。

除了上面紧身裤的案例，还有一个零食果冻案例分享给大家。

从这个果冻产品页面，眼尖的朋友们可以发现他的Listing中写了from TIKTok，然后我们再去TikTok上搜索关键词Fruit Jelly ，发现该产品标签居然有419.7M观看，原来很多网红的视频内容里都出现了该果冻产品。

所以就有亚马逊卖家开始利用TikTok上的热词通过Listing来推广，这对于跨境卖家来说何尝不是一个新的营销方式呢？大家都可以去自己搜索感受下。

利用TikTok KOL来带火亚马逊的list流量，通过流行起来的hashtag，特别是那些热词被KOL带起来的，那么这种流量上升的会非常快，用这种热词迅速的在亚马逊上开一个listing，把关键词埋在listing和search term上，这可以快速的推高产品的销量，一方面站外的流量足够了，另外一方面又借助亚马逊站内的流量，两方面一结合，就有很多优势。

但这种网红KOL的账号对于新品做爆款依然有瓶颈，毕竟账号属性是强烈的网红娱乐视频色彩，粉丝都是冲着网红本身的某种特质去看内容的，其评论区关于产品的评论覆盖率依然不高。

什么样的TikTok账号最适合卖家推新品？

自然是好物推荐、产品测评类的IP大号流量最精细、最有效果,wonderlife账号在TikTok上一直以Top级好物推荐类大号的形象，每条好物推荐视频评论大部分都是关于产品本身的卖点热论，所以想要知道自己的新品在TikTok上有没有粉丝喜欢，可以来找我们wonderlife团队定制优质内容并做投放。

找我们发布一条视频价格如何？其实好的带货内容生产成本并不低，需要找外国演员，高端拍摄团队去出脚本、做拍摄、做剪辑这些工作，往往一条优质短视频制作能叫价几千元、几万元，更遑论粉丝数多达几百万的真实粉丝且定位在美国的账号，就算是在TikTok上随意寻找一个30万粉丝的网红KOL也需要1000-1500美金，

但我们决定“秉承初心，让每一个出海企业都可以快速定位自己的产品心智”，我们每月会合作数十家跨境企业，用30万TikTok粉丝网红账号的价格做600万TikTok粉丝账号的好物推广活动（彩蛋），让所有跨境卖家大胆尝鲜TikTok短视频带货。

与吃鲸团队合作的商家还有其余的小福利，比如有《从零开始怎么注册运营一个TikTok的企业号》的良心培训，收费仅几百元，比如还有TikTok企业号豆荚加热推流官方通道服务，更有TikTok行业内部第一手信息资源分享（购物车官方通道名额等），丰富的海外网红推广渠道等等。