吃鲸MCN:美宝莲如何借助TikTok杠杆玩转红人社媒营销?
2022-09-14 10:10:41
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   美宝莲(Maybelline)是有着100年历史的美国品牌,它针对女性生产化妆及护肤品的公司,始终致力于追求产品内在质量的优质。为了迎合东方品味,特于日本设置了庞大的研究机构,专门试验各种色彩及配方以迎合亚洲女性的需要。美宝莲创造了世界上第一支现代眼部化妆品,是世界最大的睫毛膏制造商及创始者。

   在2020年圣诞节季节,美宝莲来到TikTok,开展了一项活动,该活动目的是带动用户群体使用他们家的新品:Lash Lift Mascara(Lash Lift 睫毛膏)。在年轻观众中提高他们对标志性的睫毛膏产品的新认识。

 

Maybelline如何在TikTok上营销

 

1.红人营销。

   美宝莲推出了与TikTok红人创作者@lolaloliitaaa 的合作,以一种高度相关的方式使用该产品,极大地提升了广告的真实性,而广告与平台上其他内容的放置有助于有机用户的粘性。原汁原味的美宝莲BMG更增加了品牌知名度,给予用户身临其境的体验~

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▲红人帐号▲

 

   视频结尾处有一个号召性用语,然后将用户带到可购物的页面,他们可以在其中全面浏览新的睫毛膏。该视频完全具有原创性,充满了姿态,提供了近距离观察其自然栖息地中新睫毛膏的效果,并证明了该产品在全国各地的用户中不可抗拒性。

   美宝莲在最大投放广告的这一天里,产生了超过350万次展示和大量的参与互动。整个活动记录了惊人的109,000个赞,这显示出社区对该广告及其内容产生的极大兴趣。再加上0.81%的点击率(28,000次点击),这则广告完美地证明了TikTok能够在很短的时间内提升一个品牌的参与度。

 

2.建立TikTok品牌阵地:

   TikTok作为一个整合营销平台,除了广告投放,还可以结合网红营销进一步扩大其品牌影响力,而第一步最重要的还需要建立自己的品牌阵地。 

   美宝莲在多个国家都部署了Tiktok的官方账号,形成一种品牌社媒矩阵。

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   同时,在TikTok上搜索Maybelline,小嘎还发现关于美宝莲标签的视频也有多个红人软性带货产品,并且其互动率比官媒账号相对较高。小嘎还发现,很多红人的粉丝跟网红合拍,再强调产品的好用之处,加强了产品说服力。这说明了红人带货是更能够吸引品牌目标人群的一种方式。

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3.举办Tiktok挑战赛。

美宝莲的TikTok日本挑战赛,主打产品Express Hyper Curl 睫毛膏,邀请了TikTok达人Reiko拍摄了以“睫毛膏男友”为主题的轻松趣味的视频。

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     该视频将睫毛比喻成男朋友,不管多么努力的尝试,睫毛就像男朋友一样总是无法做到女孩子期待的完美模样,而Express Hyper Curl 可以帮助她们轻松解决这一烦恼。趣味话题加上信息流广告的原生展现,话题迅速在年轻女孩当中引起了共鸣。

 

抢占TikTok南海市场,

实现弯道超车

   如今TikTok带来的网红营销带货模式更加多样性,意味着TikTok用户的包容性更强。

   随着内容消费的改革,TikTok巨大的流量和潜在购买力逐渐成为全球各大品牌的新目标。而TikTok营销作为一个新渠道,也开始以其付费流量和免费流量吸引众多品牌和跨境卖家的加入,帮助他们抢占一波红利。建议大家提早入局TikTok,通过其整合营销手段将有助于品牌扩大影响范围,与更多目标受众建立联系。

关于我们-杭州吃鲸科技MCN

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok Shop 认证直播服务商;

2022年:TikTok Shop 认证跨境MCN

吃鲸科技——一家忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商,精于TIKTOK代运营企业号和TIKTOK人推广的代运营MCN机构。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。

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