吃鲸MCN:Too Faced借助TikTok社媒与广告营销成功破圈
2022-09-16 16:19:33
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   Too Faced是一个“零残忍”(无动物实验)的美国美妆品牌,呼吁女性借助化妆品的力量“我的美我做主”。色彩丰富、个性强烈是Too Faced的特色,所以活力四射、爱打扮是它的目标客户,增加在该群体中的品牌知名度能够大大提升销量。

 

   Too Faced来到TikTok,想要提升Too Faced丰唇蜜在平台上90后、00后消费群体中的品牌知名度和产品销量。

 

Too Faced打造精准的产品定位

找准定位,找到目标群众

   现今,时间和注意力成了稀有资产,尤其是对于随时在线追踪热点的90后和00后。Too Faced为了吸引广泛注意和提升产品销量,在TikTok上投放了开屏广告,用户一打开TikTok,广告就呈现在眼前,全屏展现5秒,短时间内马上通过精确的品牌信息吸引大量关注。

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▲开屏广告▲

    Too Faced的品牌定位——“一个很会玩但严肃的化妆品牌”,通过这个开屏广告淋漓尽致地表现了出来。广告视频里鲜亮的色彩、动感的画面、全息影像效果以及耀眼的迪斯科派对风把Too Faced丰唇蜜栩栩如生地展现出来。新世代是极富创造力、玩转电子产品的一代,Too Faced本次成功获取他们的关注,是一个值得学习的广告案例。

 

利用开屏广告,充分发挥产品特色

开屏广告的效益:

01

打开TikTok即可见到的首屏广告。

02

CPT购买,独占当日消费者心智,100% SOV。

03

3 秒图像或3-5 秒视频、获取点击,承接内外部落地页。

   开屏广告在TikTok上给Too Faced丰唇蜜带来持续曝光,并巧妙利用了竖屏视频的分屏优势,来同时展示涂上Too Faced丰唇蜜之前和之后的样子,形成鲜明对比,突出了产品的卖点。

   这支广告视频突出了Too Faced极具辨识度的品牌标识和风格,从而成功转化为品牌好感度与认知度,再加上有效的CTA(用户行为号召),更加推动了用户到Too Faced的主页上直接购买产品

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持续展示产品与logo,强化产品与品牌印象,

5秒实现“过目不忘”!

   Too face的这则广告旨在打破喧嚣、鼓励新世代年轻女性“购买美丽”,仅在一天内就获得了令人难以置信的760万次印象,254万次独特印象。产品页面共收到 130 万次点击,点击率达 18.38%,超过了英国市场的基准。

 

Too Faced 的社媒运营

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  小嘎觉得Too Faced的TikTok企业号是自己运营的,在视频上没有很花样的玩法,主要是专注于介绍产品本身,内容上还算是比较生动有趣的。

   一般像以上的视频那样,一个视频指定一个产品,针对性比较强,然后KOC们上脸使用该产品,观众们能直观的看到产品的效果与使用的前后对比,也能更加直观的了解此产品的功效与使用方法,偏向于科普教程类的视频,充满真实性与实用性。

品牌在TikTok上的红人矩阵还处于初步状态

小嘎在品牌标签里搜到大多的内容都像以上视频那样,专注于给观众们看到使用产品后的效果。从这块来看,Too Faced在红人矩阵方面是还处于初步状态的,红人营销这块还没有抓起来,大多还是一些KOC发布视频,红人群体较少,还在起步状态。小嘎认为,红人营销在TikTok的影响力是非常大的,有固定粉丝群体的红人带动品牌的速度是非常快的,所以小嘎认为,Too Faced在TikTok红人营销的这一板块还是有所欠缺,需要大力发展。

小嘎建议:

   Too Faced可以举办一场品牌挑战赛,进行红人营销。目的是与TikTok红人共建品牌内容引爆势能,打造品牌个性,关联目标人群,实现同频共振,让他们自发成为品牌的代言人,快速提升影响力,轻松带动粉丝群体。

   最终目的是在站内多点曝光,丰富营销触点,有效打破广告次元壁,启动圈层传播,围绕品牌挑战赛主题激发大量视频UGC。迅速曝光及深度互动激活品牌病毒营销潜力,针对挑战赛触达人群可进行Retargeting再营销,进一步提升传播效力。

 

什么入局TikTok时不可待?

    随着内容消费的改革,TikTok巨大的流量和潜在购买力逐渐成为全球各大品牌的新目标。而TikTok营销作为一个新渠道,也开始以其付费流量和免费流量吸引众多品牌和跨境卖家的加入,帮助他们抢占一波红利。建议大家提早入局TikTok,通过其整合营销手段将有助于品牌扩大影响范围,与更多目标受众建立联系。

   Tiktok目前的发展阶段基本上是两年前的抖音,除了国内其他地区和国家都在用,用户基数足够大,流量扶持足够多。功能上,目前知道的豆荚已经在日本,印尼,泰国和菲律宾上线;春节前印尼上线了直播购物车。看着这些消息,基本上都是沿着抖音的发展路径在走,趁早入局趁早建立基础,

关于我们-杭州吃鲸科技MCN

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok Shop 认证直播服务商;

2022年:TikTok Shop 认证跨境MCN

吃鲸科技——一家忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商,精于TIKTOK代运营企业号和TIKTOK红人推广的代运营MCN机构。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。

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